掛了電話，孫玉蘭發現魏深不知道什麼時候站在了店門口。
他穿一件深藍色的Polo衫，手裡拿著兩杯咖啡，靠在那面寫著“暖步”的黑板旁邊，陽光落在他的肩膀上。
“恭喜。”他把咖啡遞過來，語氣平淡得像在說今天天氣不錯。
孫玉蘭接過咖啡，杯壁的溫度透過紙杯傳到她的手心。“你早就預料到了？”
“我預料到了聯名款會火，但沒預料到會火到這個程度。”魏深走進來在她對面坐下，從包裡拿出筆記型電腦開啟，“這次聯名款的ROI超過了百分之三百，是行業平均水平的三倍。慢食那邊己經主動提出要做第二輪聯名了，這次不限於襪子，他們想做聯名套餐：買一份慢食的早餐套餐加一雙暖步的早餐襪，打包價。”
孫玉蘭想了一下：“可以。但不是三款一起上了，這次只上早餐襪，主打‘早安’的概念。配的卡片也可以重新設計，寫一句‘願你今天的每一步，都從一份好的早餐開始’。”
魏深的手指在鍵盤上飛快地敲著，“我的建議是趁熱打鐵，同時推進另外兩個跨界合作，在一個月之內完成，形成規模效應。”
系統商城的那份候選名單上，“禾苗”和“紙間”都在其中。
孫玉蘭決定先談“禾苗”。
小禾苗媽咪本名叫周禾，是個三歲女孩的媽媽。
她住在杭城，離海城近，約見面方便。她做母嬰博主之前在一家廣告公司做了五年文案，對品牌的理解比那些只會拍照的網紅深得多。
孫玉蘭在杭城的一家茶館裡見到她的時候，周禾穿一件寬鬆的亞麻連衣裙，頭髮隨意地披在肩上，整個人有一種不施粉黛的鬆弛感。
“暖步的聯名款我看過了。設計很好，但我想做的聯名不是那種貼個Logo就完事的。”周禾端起茶杯抿了一口，“我想做的是真正能幫到媽媽的產品。”
“什麼樣的產品？”
周禾放下茶杯，從包裡拿出一張紙，上面畫著一個草圖。
“親子襪，但不是爸爸、媽媽、寶寶三雙一套的那種。我想做的是一系列的襪子：媽媽款、爸爸款、寶寶款、奶奶款、爺爺款。一家人的襪子，用同一個設計語言，但每款的細節不一樣。”
孫玉蘭看著那張草圖，忽然看到了一個完整的家庭場景。
“這個系列叫什麼？”
“叫‘一家人’。”周禾說，“簡單，首接，誰都看得懂。”
“行。第一批你做多少雙？”
“五百套，每套五雙。媽媽、爸爸、寶寶、奶奶、爺爺各一雙。定價一百九十九塊一套，這個價格不高不低，剛好卡在‘捨得買’和‘不心疼’之間。”
從杭城回來的高鐵上，孫玉蘭又聯絡了“紙間”的創始人。
紙間是一個做文具的品牌，主打手賬本和信紙，設計風格溫暖治癒，目標客群是喜歡手寫的年輕人。
孫玉蘭在系統商城的“跨界合作”模組裡看到了紙間的推薦，系統分析認為兩個品牌的目標客群重疊度高，品牌調性契合，而且文具和襪子都是那種“小而美的剛需”，做聯名可以產生化學反應。
紙間的創始人叫蘇木，是個比孫玉蘭還小一歲的男生，大學畢業後在杭城創了業，從一家網店做起，三年做到了年銷售額三千萬。孫玉蘭覺得這個人身上有一種跟她相似的東西，那就是篤定，不慌。
（待續未完）
