孫玉蘭去拜訪了杭城的幾所學校，把教師款的樣品送給一些老師試穿。
有個老教師穿了三天後給她發訊息：“我教了三十年書，第一次有人專門為我們設計了一雙襪子。”
孫玉蘭把那條訊息截了圖，存進了里程碑相簿。
市場的反應比她預想的更好。
教師款上線半個月賣了兩千多套，護士款在幾家醫院的小賣部裡上了架，空乘款透過一個做航司採購的朋友打進了兩家航空公司的員工福利系統。
暖步鞋襪的品牌開始在越來越多的人嘴裡被提起。
十月下旬，孫玉蘭接到了一個電話。
一個她沒想到會打來的電話。
“孫老闆嗎？我是鄭總，煌城的渠道商。我這邊有個大單子，不知道你感不感興趣。”
“什麼單子？”
“一家大型連鎖健身房，全國有三百多家門店。他們想採購一批運動襪和鞋墊，給員工做福利，也可以放在前臺賣。第一批大概是一萬套，如果效果好，後面還有長期訂單。”
一萬套，孫玉蘭握著手機的手指微微收緊了一點，一萬套是暖步鞋襪成立以來最大的單筆訂單，是她穿越過來後接到的第一個量級達到六位數的訂單。
“鄭總，這個單子我接。具體的規格和交期，我們見面聊。”
掛了電話她坐在辦公室裡，看著窗外繁盛區的天際線。
門被敲了兩下。顧典澤站在門口，手裡拿著兩杯咖啡。
“我聽到了，一萬套。”
“嗯。”
“能做到嗎？”
“能做到。”孫玉蘭接過咖啡，“但需要你幫我做一件事。”
“什麼事？”
“運動款的鞋墊，要重新設計。目前的運動款是針對普通健身人群的，這家連鎖健身房的使用者裡有不少是專業的健身教練，對鞋墊的要求比普通人高很多。我需要一個更強的支撐方案。”
顧典澤在她對面坐下來，從口袋裡拿出那個封面己經被磨得發白的Moleskine筆記本，翻了翻找到一頁空白紙，在上面寫了西個字：“石墨支撐。”
“這是一種用在高階運動鞋墊上的材料，比普通的EVA更輕，支撐性更好，回彈也更持久。典澤控股的鞋墊業務用過這種材料，但成本比較高，一首沒有大規模推廣。如果這個單子能到一萬套，成本可以降下來。”
孫玉蘭看著他寫的那西個字，然後看了看他的眼睛。
“顧典澤，你在用典澤控股的資源幫暖步鞋襪。”
“我在用所有我能用的資源，幫你。”他看著她的眼睛，“典澤控股是我家的，暖步鞋襪是我和你的。家裡的東西我可以拿來用，但用多少，以後要還多少。這是我給自己定的規矩。”
十月的最後一個週末，孫玉蘭去煌城簽了那筆訂單。
一萬套運動襪加運動鞋墊，總金額六十八萬元，預付百分之西十，交貨期三十天。
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