富士康的戰爭
韓東昇在人力資源這行摸爬滾打了將近十年，什麼樣的陣仗沒見過。但二零二二年夏天那場富士康的招工大戰，還是讓他開了眼界。那不是競爭，是戰爭。沒有硝煙，沒有槍炮，但刀刀見血。工業園區裡的每一家中介都紅了眼，像餓了一個冬天的狼，突然聞到了肉味。富士康鄭州園區要招幾十萬人，這個數字太大了，大到每一家中介都覺得這是一塊從天而降的餡餅。他們不知道，餡餅下面往往藏著鉤子。
訊息是六月初傳出來的。富士康那邊放出了風，說下半年要大規模擴產，需要大量普工。具體數字沒人說得清，有說五萬的，有說十萬的，有說二十萬的。不管多少，所有人都知道，這是一塊肥肉。韓東昇得到訊息的時候，正在店裡整理合同。電話是他在富士康那邊的老客戶打來的，那人叫老周，在富士康做了七八年的人事，跟韓東昇合作過幾次。老周在電話裡說：“東昇，這次量很大，你準備一下。”韓東昇說：“什麼條件？”老周說：“按人頭，一個人你拿一千。”韓東昇算了一下，一千塊一個人，如果他能招一百個人，就是十萬塊。刨去成本，淨賺七八萬。這比他平時大半年掙的都多。他放下電話，手有點抖。不是因為害怕，是因為激動。
喬雁從裡屋出來，看到他的樣子，問：“怎麼了？”韓東昇說：“富士康，一千塊一個人。”喬雁愣了一下，說：“真的？”韓東昇說：“老周說的。”喬雁說：“那你還不趕緊？”韓東昇說：“不急。”喬雁說：“不急？別人都急了。”韓東昇說：“急也沒用。關鍵是怎麼把招人的訊息放出去，讓人來找你。”喬雁說：“那你想好了沒有？”韓東昇說：“想好了。明牌。”
二
韓東昇說的“明牌”，就是把所有的底牌都亮給工人看。他印了一批傳單，上面寫著：“富士康招工，中介費透明，我只掙你一百塊。”下面用小字寫著具體條件：工資按富士康標準發放，加班費、補貼、獎金一分不少，不扣押金，不壓工資，不搞任何貓膩。中介費每人一百，其餘九百全部以各種形式返給工人——有的返成現金，有的返成購物卡，有的返成話費充值。工人自己選，選哪種都行。
喬雁看了傳單，皺了皺眉，說：“一百塊？你瘋了？老周給你一千，你只留一百，你圖什麼？”韓東昇說：“圖量。”喬雁說：“量？你招一百個人，才掙一萬塊。刨去房租水電、人工成本，到手能有幾個錢？”韓東昇說：“不止一百個。能招兩百個，三百個，五百個呢？”喬雁說：“你做夢呢？你以為你是富士康？你一個小中介，能招幾百個？”韓東昇說：“不試試怎麼知道？”喬雁看著他，沉默了一會兒，說：“東昇，我不是潑你冷水。我是怕你累死累活，到頭來還不落好。”韓東昇說：“我知道。但我還是想試試。”喬雁沒有再勸。她知道韓東昇的脾氣，決定了的事，九頭牛都拉不回來。
傳單印了兩千份，韓東昇帶著幾個員工在工業園區門口、菜市場、超市、公交站到處發。有人接了，看一眼，扔了。有人接了，仔細看了，問幾句，走了。有人當場報名，說“韓老闆，你實在，我跟你幹”。韓東昇把每個報名的人的資訊都記在本子上，姓名、電話、身份證號、老家地址、有什麼要求、有什麼顧慮，記得清清楚楚。他跟工人說：“我明跟你說，我只掙你一百塊。剩下的九百，我都返給你。該給你的都給你，該讓的我都讓給你。我只走個量。你呢，有工人了，幫我推薦一下。當然，我也不讓你白推薦，推薦一個人，我給你五十塊。”工人聽了，有的說“韓老闆你太實在了”，有的說“你這麼做，別人還怎麼活”，有的說“你放心，我肯定幫你介紹”。韓東昇聽了，心裡熱乎乎的。他覺得，人心都是肉長的，你對他好，他自然會記著。他不知道，人心不全是肉長的。有些是石頭。
三
王曉燕——韓東昇的媳婦，也是店裡的另一個合夥人——那天正好在店裡。她聽到了韓東昇跟工人的那些話，當時沒說什麼。等工人走了，她把韓東昇拉到裡屋，關上門，臉色不太好看。她說：“東昇，你剛才跟工人說的那些話，我不想當著工人的面說，但我得跟你說說。”韓東昇說：“你說。”王曉燕說：“你以為你給了他們最多，他們就會領你的情？我告訴你，人心是捂不熱的。你掙一百塊，去掉稅，到手也就是幾十塊錢。咱還有房租、水電費、工人工資，咱也有一家子日子要過。可工人呢？他不管你這些。他覺得你掙了他一千塊，你就是掙了他一千塊。你說一百，他信嗎？他嘴上信，心裡不信。”
韓東昇說：“我給他看合同，看票據，他還能不信？”王曉燕說：“你給他看了，他說‘哦，是這樣’。轉頭他跟別人一比，別人說他被坑了，他就信了。他不會算賬，他只會比。你給他返了九百，別人給他返了八百五，但他底薪比你多五十，他就覺得你坑他了。他不會算總數，只會看單項。你信不信，這批工人，等進了廠，跟別的中介帶來的人一比，肯定有人來找你鬧。說什麼‘人家一小時三十西，我只有二十八，你給我算算，你看我一個月能少掙多少錢’。他忘了你當初怎麼跟他說的，他忘了他自己籤的合同，他忘了你返給他的那些錢。他只記得自己掙得少。他不會想為什麼掙得少，他只會怪你。”
韓東昇沉默了一會兒，說：“你說的這些，我都想過。”王曉燕說：“你想過，你還這麼幹？”韓東昇說：“我想過，但我還是想試試。”王曉燕說：“你試吧。這批工人，如果走完了，還有人回來找你介紹工作，算我輸。”韓東昇說：“行，賭就賭。”王曉燕說：“誰跟你賭？我是你老婆，我盼你好還來不及呢。”韓東昇笑了，說：“我知道。”王曉燕沒笑。她說：“東昇，我不是不讓你幹。我是讓你想好了再幹。你這個人，什麼都好，就是太實在了。你覺得你實在，別人就會實在。可這世上，不是所有人都跟你一樣的。”韓東昇不笑了。他知道王曉燕說得對。但他改不了。他就是這樣的人。
西
富士康的招工開始了。韓東昇招到了將近兩百個人。他按照承諾，每人只留一百塊中介費，剩下的九百全部返給了工人。有的返現金，有的返購物卡，有的返話費。他把每一筆賬都記得清清楚楚，工人簽了字，按了手印，合同一式兩份，工人一份，他留一份。他覺得，白紙黑字，清清楚楚，工人不會有意見。他不知道，工人不看合同。他們只看工資條。
工人進了廠，幹了第一個月，發了工資，問題就來了。有人打電話來，語氣不太好：“韓老闆，我跟你說個事。”韓東昇說：“你說。”那人說：“我同宿舍的，也是中介帶來的，人家一小時三十西，我只有二十八。你給我算算，我一個月能少掙多少錢？”韓東昇說：“你別急，你把你的工資條拍給我看看，我再幫你看看到底怎麼回事。”
那人發來了工資條，韓東昇仔細看了，底薪、加班費、補貼、獎金，每一項都對得上。他又問那人同宿舍的工人是哪個中介帶來的，那人說了名字。韓東昇知道那家中介，那是一手單公司，首接從富士康拿的合同，條件比他們這些二手單的好。但那家中介的中介費高，每人收一千五，不返給工人一分錢。韓東昇把這些情況跟那工人解釋了，工人不聽。工人說：“我不管什麼一手單二手單，我只知道人家掙得比我多。你當初說你不坑我，你現在怎麼說？”韓東昇說：“我沒有坑你。你的工資條你自己看了，每一項都對得上。我給你返了九百塊，你算算，加上這九百塊，你跟別人比，差多少？”工人說：“那九百塊是返的，不是工資。工資是每個月都要發的，返的錢是一次性的。你拿一次性的錢跟每個月的工資比，能比嗎？”韓東昇說：“那你要這麼說，我沒話說了。”工人說：“你當然沒話說，你是理虧。”
韓東昇掛了電話，坐在椅子上，半天沒動。喬雁從旁邊走過來，說：“又有人鬧了？”韓東昇點了點頭。喬雁說：“我說什麼來著？你給他返再多，他覺得你應該。你給他講道理，他不聽。他只認一個理：他掙得比別人少，就是你坑了他。”韓東昇說：“他不是不講理。他是不會算賬。”喬雁說：“他不會算賬，你就替他算？你替他算了，他認嗎？他不認。他只認他自己算的。他算錯了，他也不認。”韓東昇不說話了。他知道喬雁說得對。但他心裡還是不舒服。他覺得自己沒做錯，卻要被人罵。他覺得自己掏心掏肺對人好，卻被人當成了驢肝肺。他覺得自己像一頭牛，拉了一輩子的犁，到頭來還被主人嫌棄拉得不夠快。
五
王曉燕說的那些話，一句一句都應驗了。那個打電話來鬧的工人，後來真的不找韓東昇了。不光不找，還在工友中間說韓東昇不靠譜，說韓東昇坑人，說韓東昇是個黑心中介。這些話傳到韓東昇耳朵裡，他不解釋。不是不想解釋，是不知道怎麼解釋。他跟別人說“我給他返了九百塊”？別人會覺得他在吹牛。他跟別人說“他同宿舍的人雖然工資比他高，但中介費也高”？別人會覺得他在狡辯。他什麼都不說，別人就覺得他默認了。他把自己又活成了一個啞巴，有苦說不出。
更讓他寒心的是，那批工人裡，沒有一個人給他介紹新工人。他當初說“有工人了幫我推薦一下，我也不讓你白推薦，推薦一個人我給你五十塊”。沒有人來領這五十塊。不是五十塊太少，是他們不願意。他們不願意幫韓東昇介紹工人，不是因為他們恨韓東昇，是因為他們不覺得韓東昇幫了他們。他們覺得，韓東昇掙了他們的錢，不管是一百還是一千，都是掙了。掙了就是掙了，你掙了就不配讓我幫你。這就是人心。韓東昇想起王曉燕說的那句話：“人心是捂不熱的。”他當時不信，現在信了。
王曉燕沒有說“我贏了”。她不是那種人。她只是默默地把賬本收好，把水電費交了，把房租轉了。她知道韓東昇心裡不好受，不想在這個時候再給他添堵。她只是在他發呆的時候，把一杯水放在他手邊。水是溫的，不燙不涼。韓東昇端起杯子，喝了一口，說：“燕兒，你說我這人，是不是太傻了？”王曉燕說：“你不是傻，你是善良。但善良也要看對誰。對懂得感恩的人，善良是福。對不懂感恩的人，善良是禍。”韓東昇說：“那我怎麼知道誰懂得感恩，誰不懂？”王曉燕說：“你不知道。所以你要給自己留餘地。不要把所有的好都給了別人，把自己逼到牆角。你把自己逼到牆角，別人不會拉你，他們只會踩著你的肩膀翻過去。”韓東昇說：“你什麼時候變得這麼會說了？”王曉燕說：“跟你學的。你天天跟工人講道理，我也學會了。”韓東昇笑了，笑得很苦。
六
富士康的招工持續了將近兩個月。韓東昇前後招了將近三百個人，每個人他只掙了一百塊。刨去成本，他在這批富士康的單子上，淨賺不到兩萬塊。兩萬塊，夠交兩個月的房租，夠發一個月的工資，夠還一期的房貸。但不夠他付出的心血。他為了這批工人，跑了多少路，打了多少電話，熬了多少夜，他自己都記不清了。他以為自己是在做生意，後來才發現，他是在做慈善。不是對工人慈善，是對自己的良心慈善。他不想賺工人的血汗錢，他覺得那樣良心不安。可他沒想到，他不賺工人的錢，工人也不會說他好。他們覺得他賺了，只是賺多賺少的問題。你賺一百，他覺得你賺了一千。你賺一千，他覺得你賺了一萬。你賺一萬，他覺得你賺了十萬。你永遠滿足不了他們，因為他們的心是一個無底洞，你拿什麼都填不滿。
王曉燕說的沒錯，這批工人走完之後，沒有一個人回來找韓東昇介紹工作。一個都沒有。他們不是找不到工作，是不想再找他。他們覺得他“不靠譜”。韓東昇有時候想，到底什麼是“靠譜”？是給工人最高的工資？他給不了。富士康的工資是定死的，他改不了。是給工人最多的返利？他己經把百分之九十都返了。是工人無理取鬧的時候，低頭認錯？他做不到。他沒做錯，為什麼要認錯？他不知道“靠譜”是什麼。他只知道，自己盡力了。盡力了，就夠了。
七
富士康的事過去之後，韓東昇消沉了一段時間。他每天照常開店，照常接待工人，照常幫企業招人。但他不像以前那樣熱情了。不是不想熱情，是不敢了。他怕自己的熱情換來的是一盆冷水。他怕自己的掏心掏肺換來的是狼心狗肺。他怕自己又一次被當成免費的午餐。喬雁看出了他的變化，有一天晚上，關了店，兩個人坐在陽臺上乘涼。月亮很好，風很輕。喬雁說：“東昇，你是不是還在想富士康的事？”韓東昇說：“沒有。”喬雁說：“你騙不了我。你最近變了。”韓東昇說：“哪裡變了？”喬雁說：“你以前對工人，像對親人。現在你對工人，像對客戶。”韓東昇沉默了一會兒，說：“因為他們不是親人。”喬雁說：“他們從來就不是親人。是你把他們當成了親人。”韓東昇說：“我以為我把他們當親人，他們也會把我當親人。”喬雁說：“你錯了。你把別人當親人，是你的選擇。別人把你當不當親人，是別人的選擇。你不能用你的選擇去要求別人。”韓東昇說：“我知道。但我做不到。”喬雁說：“你做不到，你就難受。你難受，誰心疼？我心疼。但我心疼沒用，你得自己學會不難受。”
韓東昇看著月亮，月亮很圓，很亮，像一盞掛在半空中的燈。他想，那盞燈照了那麼多年，照過多少人，多少人抬頭看過它，多少人把它寫進詩裡，多少人對著它許願。它照了那麼久，有沒有照透過人心？他不知道。他只知道，人心太難照透了。不是燈不夠亮，是人心太深。
八
。去下扛續繼會還，年十了扛他。心良的己自住得扛，怨抱的人工住得扛，解誤的人別住得扛。住得扛他為因是，行在他為因是不。著活在還他但。長不活裡行這在，人的在實。了在實太他。到不做他。後背臉笑在藏都計算的有所把，潤利當費介中把，字數當人工把，樣那介中的別像到不做他。料塊那是不己自道知他。了接敢不是，接想不是不。子單的康士富過接沒也再來後昇東韓
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