施泰因立刻換上一副無比誠懇的表情：“小公子誤會了！德意志帝國對貴方的合作誠意，是毋庸置疑的！管控物資的出口許可，我會親自向帝國政府申請，務必儘快批覆！”
“交付週期的問題，我們也可以優先安排，保證以最快的速度交付！”
段承望滿意地點點頭。
“施泰因先生，” 段承望放下清單，一臉認真，“價格和交付週期，咱們談妥了。接下來，咱們談談付款方式？”
施泰因點點頭搶先開口：“我們德意志希望全款的三成作為首付款，裝置交付完畢後付五成，剩餘兩成在除錯投產後付清。”
這是國際貿易的常規操作，對賣方比較有利。
段承望直接搖頭。
“不行。”
“我們皖系搞的是五年工業計劃，資金要分批次投入。一次性拿出五成，我們的現金流會很緊張。”
施泰因皺眉：“那小公子的意思是？”
段承望伸出一根手指頭。
“首付款，一成。”
施泰因差點沒繃住：“一成？小公子，這不可能！一成的首付款，連運費成本都覆蓋不了！”
踏馬的，你是真敢開口啊！
段承望又不蠢，當然知道德意志不可能答應一成這麼離譜的要求。
但俗話說得好，拆屋效應 —— 你要是一上來就說要開天窗，別人準不同意；但你要是先說要把屋頂拆了，他們就會來調和，願意開天窗了。
一成首付，就是那 “拆屋頂”。
段承望臉上的笑容更加真誠了。
“大使別急，做生意嘛，就是要有來有往。”
“首付款三成也成，但剩餘七成，分十年還清，年息五釐。前五年，只還利息，不還本金。從第六年開始，逐年償還本金。”
三成首付款，就是三千萬大洋和零點六噸鎢礦、銻礦。
年息五釐，剩餘本金七千萬，十年總利息大約是三千五百萬大洋。
加上本金七千萬大洋，連本帶息總共要還一億三千五百萬大洋，外加兩噸鎢礦、銻礦。
利息豐厚，但還款期太長了。
施泰因猶豫了。
段承望看在眼裡，他知道，光靠利息，還不足以讓德國人點頭。他得再加一把火。
“施泰因先生，” 段承望站起身，走到大堂中央的地圖前，指著山東的位置，“我知道，貴方對遠東的局勢，一直很關心。”
“青島，是德意志帝國在遠東的重要據點。雖然目前被倭國人佔據，但我相信，以德意志帝國的實力，遲早會收回來的。”
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