《母親的囑託，我拿一生兌現》
第六卷：破局創業（2017年-2019年）
核心：從0到1的淬鍊
第三部分：開張與生存
第279章 競標提前，風浪將至
西月十日，週三，深圳多雲。
上午十點，李子菁剛送走林德勝。香港轉口業務的細節談得比預想中順利——貨物從香港倉庫提貨，經深圳口岸報關出口，目的港是東南亞幾個固定港口。
量不大，每週一到兩票，勝在穩定。林德勝當場就說了“下週先走一票試試”，比莊先生當初還爽快。
李子菁回到辦公室，倒了杯水，還沒來得及喝，手機就響了。來電顯示是一個她熟悉的名字——老周，她之前在集團時的老同事，現在是集團旗下某個二級子公司的供應鏈負責人。
“子菁，忙不忙？”
“不忙，你說。”李子菁放下水杯。
“有個事我覺得你應該知道。集團這邊的年中物流服務商招標，提前了。”
李子菁手裡的動作停了一下：“提前到什麼時候？”
“月底。原計劃是六月份，但上面說今年業務節奏要加快，把招標整體往前推了兩個月。我看了下具體時間表——西月二十號發標書，西月二十八號截止，五月五號前評標。你這邊要是感興趣，得抓緊。”
李子菁快速算了一下時間。今年西月十號，距離發標書還有十天，距離截止還有十八天。
時間不算寬裕，但也不是完全來不及。關鍵是——集團旗下子公司的物流業務，體量大、賬期穩、持續性強。如果能拿下來一兩條線，菁遠國際的年度營收就能翻一番。
“什麼型別的標？”
“主要是華南區域出口物流，歐洲線為主，北美線為輔。月均出貨量大概兩百個櫃，分三個標段。你根據你們現在的體量，可以投其中一個標段，不用全吃。”
兩百個櫃。李子菁心裡盤算了一下——菁遠現在的月均處理量是首單加莊先生新單再加德方年度合同，加起來也就幾十個櫃。兩百個櫃的體量，哪怕只拿三分之一，也足夠讓公司忙得腳不沾地了。
“老周，謝了。這個訊息對我太重要了。”
“你別謝得太早。我聽說這次參與投標的有好幾家，有些是老牌物流公司，體量比你大得多。你們的優勢在於操作精細、流程規範，但劣勢也很明顯——公司剛開業，往績不夠。所以我建議你們把首單和德方合同這兩個案例做紮實，投標的時候重點突出執行力和規範化的運營體系。”
李子菁拿著電話聽得很認真。老周在集團做了十幾年採購，見過無數物流公司的投標材料，他給的建議句句都在點子上。
“我知道了。我這邊立刻開始準備。”
掛了電話，李子菁坐在椅子上沒動。腦子裡翻湧著各種念頭——投標小組怎麼搭、標書怎麼寫、案例怎麼包裝、報價怎麼定——這些事在她十九年的職業生涯裡做過無數次，但以前她是代表集團去評標的那一方，現在變成了投標的那一方。位置換了，角度就得全換。
她深吸一口氣，開啟電腦，建了一個新資料夾，命名“集團投標——2019.04”。然後在裡面建了三個文件：“標書框架”“案例整理”“報價模型”。
做完這些，她站起來走到門口：“小楊，你過來一下。”
小楊快步走進來：“師父，怎麼了？”
“有一個投標專案，集團那邊的，競爭會很激烈，時間也緊。從現在開始你把手裡的日常業務能分的分出去，集中精力跟我做這個標書。”
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