《母親的囑託，我拿一生兌現》
第六卷：破局創業（2017年—2019年）
核心：從0到1的淬鍊
第西部分：首戰告捷
第288章 歲末深耕，靜水深流
十一月的賬，小陳做得很細。每一筆收入、每一項成本、每一個櫃子的墊付和回款，一頁一頁列得清清楚楚。李子菁拿到終稿那天是個週末，她坐在餐桌前，從頭到尾核了一遍。
陳峻從廚房端了杯熱茶出來，放在她手邊。
“數字怎麼樣？”
“比上個月好。北美線轉正了，國內溫控月均到了七十八票。”
陳峻坐下來，拿起那摞紙翻了翻。他沒仔細看數字，翻到最後一頁就放下了。“明年什麼打算？”
“陳總想讓菁遠對接香港那邊的東南亞線。珠三角到泰國、越南，月均不到二十個櫃。量不大，但賬期短，不佔資金。”
“五條線一起跑，你人夠嗎？”
“擴到十五個。倉庫再擴一排。”
陳峻看了她一眼，沒再說步子大不大的話。年初她辭職的時候他問過一次，年中公司從零做到正的時候他問過一次，現在她手裡有客戶、桌上有排期、賬上有利潤，他沒什麼好擔心的了。
窗外陽光正好。希希從房間裡出來，手裡拿著一本物理習題冊，往沙發上一坐，翻開就開始做題。李子菁看了女兒一眼，沒打擾她。年底了，期末考試快到了，希希自己知道用功。
週一晨會，李子菁把十二月排期過了一遍。
第八票十二月十日發運，貨值五百萬，漢堡。北美線第二票五個櫃備貨中。國內溫控月均目標八十票，生鮮冷鏈目標二十票。
“大劉，第八票和北美線第二票撞在一起，裝櫃怎麼排？”
“第八票十號走，北美線第二票十二號走。中間隔兩天，排得開。但臨時工得再招兩個。”
“招。小陳把十二月的現金流再算一遍，保理到賬之後重新做資金計劃。”
小陳翻著本子：“保理第一筆款預計八號到賬，按應收賬款的八成放款，能覆蓋十二月一半的墊付。但明年一月還有春節前的一波出貨，資金缺口還會回來。”
“一月的事一月再說。先把十二月撐過去。”
散會後，李子菁回到辦公室，開啟一份新的Excel，標題寫著“2020年業務規劃”。歐洲線、北美線、國內溫控、生鮮冷鏈、東南亞線，五條線全部列進去。東南亞線是陳文雄剛提的，她還不瞭解具體貨量和路線，先留一行，等陳文雄來了細談。
她在歐洲線後面標註：穩定現有客戶，月均六十櫃；北美線：試單轉正，月均西十櫃；國內溫控：擴至月均八十票；生鮮冷鏈：擴至月均二十票；東南亞線：待定，月均約十八櫃。每一條線後面留了人員配置、資金需求和風險預估三欄。
填到風險預估那一欄，她停了一下。五條線裡，國內溫控和生鮮冷鏈的風險最高，溫度一旦失控就是賠錢賠口碑。但這兩條線的客戶黏性也最強，做一票就繫結一個客戶。東南亞線是新線，貨值不高，但賬期短，做的是量。
她把這些想法記在表格旁邊的備註欄裡，儲存，關掉。
中午，方琳發來訊息：“周總那邊定了，週三上午來公司，帶品名清單和路線要求。你準備一下。”
“好。溫控記錄和應急預案都備好了。”
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