朱海棠立即道：“我算過了，這買賣利潤其實有限，至多也不過是多開一兩家分店的進項。可繁樓在洛都的地位擺在那兒，咱們的炸貨若能上繁樓的單子，這名聲可就大了。”
酥香記的東西若能在繁樓站穩腳跟，那便不只是多賣幾份炸貨的事，而是無形中抬了身價。
那些去不了繁樓的人，衝著“繁樓同款”西個字，也願意來酥香記其他門店消費一二。
張書聽了，笑著點頭：“不錯，這合作可以談。”
朱海棠見張書如此輕易就贊同了自己的想法，臉上的神采愈發飛揚起來。
兩人又說了幾句細節，這事便算說定了。
可朱海棠仍坐著不走，神色有些欲言又止。
張書便道：“大伯孃可還有別的事要說？”
朱海棠點了點頭：“書姐兒，你之後是不是打算開幾家點心鋪子？”
前些日子府裡辦試吃會，朱海棠也在，她平日並不算十分喜愛甜食，那天卻是每樣點心都吃了不少。
她原以為張書又有了什麼賺錢的主意，後來才知道，那些點心竟是特供給萬錦天香樓的，還是免費的。
她起初有些不解，回來後自己琢磨了一番，自以為明白了。這些點心，多半是先拿出來試試水，看看反響，往後還是要朝點心鋪子發展的。
可張書卻搖了搖頭：“那點心不會賣的，我只是拿它攬客罷了。”
在朱海棠聞言愈發不解的表情中，張書笑道：“大伯孃應該知道，萬錦天香樓裡賣香露、布匹成衣和一些首飾，可這些也不是天天都需要添置的東西。如今樓裡多了外頭吃不到的點心，還只送不賣，自然會有客人為了嘗這一口上門。”
張書篤定一笑：“客人上門了，樓裡的女侍就不會讓她們空著手走。”
萬錦天香樓接待的本就是洛都最挑剔的一群嬌客，這些太太小姐們平日裡什麼好東西沒見過？越是人無我有，越能勾起她們的心思。
且現代科學表明，甜食能刺激大腦分泌多巴胺，讓人產生愉悅感，緩解壓力、改善情緒，也就是說，沒有誰能拒絕奶油甜品的魅力。
但說到底，張書之所以不賣那些點心，最重要的原因還是賣食物的利潤“一般”。
比起單賣點心那點“仨瓜倆棗”，樓裡原本的生意利潤才更大。
看酥香記就知道了，如今在洛都及京畿一帶共有西十二家分店，一月純利近萬貫，趕上節慶還能再多一兩成。可這，仍遠遠不能與萬錦天香樓的收入相比。
當然，其中也有些客觀原因，讓這點心生意難以擴張。
朱海棠大致明白了，不禁感慨張書做生意真是一步三算。
她想了想，又道：“書姐兒，你那個珍珠奶茶，能不能添到酥香記的單子上去？如今不少人在酥香記買了炸點，轉頭又去別處買甜飲酒水，咱們其實也能掙這錢啊。”
如今甚至出了一種現象，酥香記開到哪裡，哪裡就會多出幾家賣各色飲品酒水的鋪子，不少還是老店改行，生意竟都不差。
朱海棠也嘗過別家的飲品，覺得遠不如珍珠奶茶。
張書方才的話她也明白，可她只打算添珍珠奶茶這一樣飲品，應當影響不到萬錦天香樓的生意。
而且張書是酥香記的大股東，酥香記賺得多，大頭還是進張書的口袋。
與其讓旁人把這筆銀子賺去，不如自家做了。
