蘇然看著陳家康手裡的咖啡，好奇地問：“學長，怎麼這麼急著走？不多在海市待幾天，咱們好好聊聊？”
陳家康放下咖啡杯，開門見山地說：“不瞞你說，我這陣子在海市辦這麼多商務酒會，說白了就是為了跟晟煊搭上線。現在既然跟你接上了頭，合作的事有了眉目，我也沒必要再留在這兒了，公司還有一堆事等著我回去處理呢。”
“看來學長是認定我們晟煊了？”蘇然笑了笑，語氣裡帶著點調侃。
“那當然，”陳家康點點頭，眼神里滿是篤定，“都是自家學弟，把業務交給你，我放心。再說了，晟煊的實力擺在那兒，跟你們合作，我心裡踏實。”
說著，他從公文包裡拿出一疊檔案，先遞過去一份專案計劃，又拿出一本GIA公司的介紹冊。
“東西我都提前整理好了，專案計劃裡寫了合作的具體方案，GIA的介紹也詳細，你們先看看，有什麼不懂的隨時問我。”
蘇然接過檔案，沒翻開看，首接轉手遞給旁邊的小謝：“小謝，你先看看，一會兒跟陳總說說咱們的情況。”
然後他轉向陳家康，語氣認真起來：“學長，不瞞你說，我之前跟譚總溝透過你的事。我們晟煊手上的客戶資源不少，你也知道，我們主業是做供應鏈金融的，專門給一些大型民營企業做墊資和托盤業務。你做的材料生意，找我們合作，其實非常合適。”
“這我知道，”陳家康立刻接話，“我就是看中你們的客戶多。現在銀行政策越來越緊，不是國有企業，不是上市公司，想貸到大額資金太難了。很多做材料的企業，手裡有訂單，就是缺資金，你們的墊資業務剛好能幫他們解決難題。”
“沒錯，”蘇然點點頭，“而且這些企業用了我們的錢，怎麼可能不用我們的貨？要是他們敢不用，我們立刻抽回資金，斷了他們的週轉，他們可不敢冒這個險。”
陳家康聽了，忍不住感嘆：“還是你們晟煊賺錢狠啊！資金上賺人家的年化利息，產品上還要再賺一頭差價，真不愧是大企業，這生意做得夠精明。”
“哈哈哈，你只看見賊吃肉，沒看見賊吃苦啊！”蘇然無奈地笑了笑。
“我們做供應鏈金融，風險也大。得全程監管客戶的資金流向，還要設立共管賬戶，甚至連倉庫都得共管，防止他們把貨偷偷賣了。要是有一家企業跑路，我們之前賺的錢，可能還不夠賠的，這風險可不是一般的大。”
陳家康這才點點頭，心裡對蘇然的看法又變了——之前他還覺得蘇然年輕，沒什麼經驗。
現在看來，這小子對業務門兒清，說話頭頭是道，比自己想象中靠譜多了。
“行了，不跟你閒聊了，”蘇然話鋒一轉，看向小謝，“小謝，跟陳總說說咱們貿易部的體量，讓他心裡有個數。”
小謝立刻翻開筆記本，清了清嗓子說：“陳總，我們貿易部做托盤墊資的客戶，大部分集中在有色金屬和貴金屬行業，但材料商也不少。初步估計，大大小小的客戶加起來，業務量也得上億了。”
“一年上億？”陳家康皺了皺眉，有些失望，“這可有點少了。你知道的，我做的這個材料產品，畢竟特殊，利潤薄，跟有色金屬根本沒法比。上億的業務量，聽起來唬人，但我拋去上游的墊資、運輸成本、人工成本，最後純利潤能有一兩百萬就不錯了。而且GIA那邊沒有賬期，我還得先墊錢給上游，壓力不小啊。”
小謝趕緊解釋：“陳總，您誤會了，我說的不是一年，是季度指標。一個季度上億，一年下來就是西五個億，這個體量，應該能滿足您的需求了吧？”
“季度上億？”陳家康眼睛一亮，立刻來了精神。
蘇然笑著補充：“對啊學長，我這個貿易部經理，試用期只有三個月，要是三個月內出不了成績，我就得捲鋪蓋走人了。到時候你找誰合作去？所以跟你報的，都是實打實的季度資料，不敢跟你吹牛皮。”
“這還差不多！”陳家康鬆了口氣，又問，“那你們晟煊的審批流程不會太複雜吧？要是簽了合同，還得等上十天半個月才能放款，那生意就沒法做了——我上游那邊催得緊，耽誤不起。”
蘇然剛到公司沒多久，還真不清楚審批流程，他立刻看向小代：“小代，跟陳總說說咱們的OA流程。”
小代推了推眼鏡，認真地說：“陳總，我們晟煊雖然是上市公司，但畢竟不是國企，OA流程還算簡單。一般情況下，只要蘇經理同意，再報給安迪總審批，最後譚總點頭，就行了。不過要是涉及上億的資金，就有點麻煩了，得透過董事會審批，那個時間就說不準了，快則一週，慢則1個月。”
“那可有點麻煩了，”陳家康皺起眉頭，“我這次跟你們合作，第一筆業務就絕對上億，要是等董事會審批，肯定會耽誤事。”
蘇然想了想，立刻有了主意：“這簡單，咱們分兩筆走唄！我先給你付一部分定金，讓你能先給上游打款，剩下的錢，等貨到了港口，我驗完貨沒問題，就立刻給你付尾款。這樣一來，每一筆都不到上億，不用走董事會審批，安迪總點頭就能過，快得很。”
小代立刻附和：“對，這樣就沒問題了！億元以下的資金審批，只要安迪總同意就行，譚總幾乎把這部分的授權都給安迪總了，不用再找譚總簽字。”
陳家康一聽，立刻笑了——蘇然是安迪的弟弟，安迪肯定會給蘇然面子，審批肯定沒問題，這合作十拿九穩了！
”！同合籤就們咱，了好認確部們你等！來的說你按就！行“：板拍即當他
。音聲低能只，見聽人的面外被怕又，大想地興，住不忍也再謝小和代小，後康家陳走送
”。腳馬了，見聽他被心小，呢遠走沒還人“，們他住按趕然蘇”，激別“
”？吧題問沒，的說地不字一，的說我跟前之你照按是就才剛我！哥蘇“：說地激代小
”。損止時及能也們咱，樣花耍敢他是要；作合常正就們咱，題問沒實確他是要，坑個埋他給先。來上不說還我，勁對不裡哪是，題問點有他覺總我過不。了鉤上狸狐老“，來下了沉卻神眼，頭點點然蘇”，題問沒“
”！了您服佩太是真我，了好想都路後連，營為步步！害厲理經蘇是還“：服佩眼滿謝小
。心輕以掉能不，慎謹心小得須必，單簡不人個這康家陳，事的代總譚記忘沒可他——話說沒，笑了笑然蘇
