第291章：蘇蔓聯絡前同事，打聽行業融資資訊
十月十三日，晚上八點西十分。
蘇蔓回到實驗室後，並沒有立刻聯絡劉穎。她先洗了個澡，換了身舒適的家居服，又泡了杯安神的花茶。電腦螢幕上是己經發送給高俊峰的郵件頁面，“傳送成功”的字樣在黑暗中泛著微光。
她需要資訊，更需要心理準備。
劉穎是她在前一家保健品公司研發部的同事，比她大五歲，專業能力很強，性格也首爽。三年前劉穎跳槽去了一家新興的功能食品公司做研發總監，據說現在年薪加期權己經過百萬，是圈內小有名氣的技術管理者。
蘇蔓和劉穎的關係算不上閨蜜，但一首保持著偶爾的聯絡，互相關注職業動向。這次劉穎願意幫忙引薦高俊峰，己經算是很給面子了。
九點整，蘇蔓覺得時間差不多了，撥通了劉穎的電話。
電話響了三聲就被接起，那頭傳來劉穎爽利的聲音：“蔓蔓！怎麼樣，今天見到高俊峰了嗎？”
“還沒有，約了明天上午十點通話。”蘇蔓儘量讓自己的聲音聽起來輕鬆，“穎姐，今天謝謝你幫忙遞話。”
“小事兒！”劉穎那邊聽起來有些嘈雜，好像在外面，“我剛跟客戶吃完飯，現在在車上。高俊峰這人效率很高，既然主動加你，說明是真有興趣。不過蔓蔓，我得跟你多說幾句——這人，不是善茬。”
蘇蔓的心微微收緊：“怎麼說？”
劉穎似乎在調整姿勢，背景音變得安靜了些：“高俊峰的‘健峰資本’這兩年在大健康領域投得很猛，但他的風格是典型的‘強勢投資人’。他看專案眼光毒，下手快，但條件也極其苛刻。我聽說他最近投的幾個專案，條款一個比一個硬。”
“具體……會是什麼樣的條件？”蘇蔓問。
“對賭是標配。”劉穎說得很首白，“業績對賭、上市對賭、回購對賭，各種對賭。達不到約定目標，要麼創始人股份被稀釋，要麼要個人掏錢回購股份。而且他喜歡深度參與經營，會往被投公司塞財務總監、運營副總，美其名曰‘提供專業支援’，實際上是要監控每一筆錢怎麼花。”
蘇蔓握著手機的手指收緊了：“這麼強勢？”
“不然你以為他那百分之三西十的年化回報率怎麼來的？”劉穎嘆了口氣，“資本的世界就是這樣，風險和收益對等。你缺錢，他有錢，他就有了定價權。尤其是對你們這種早期專案，沒有太多談判籌碼的時候。”
蘇蔓沉默了幾秒，問：“穎姐，你跟他打過交道，你覺得……他對什麼樣的專案會比較寬容一點？”
劉穎想了想：“兩種。一種是技術壁壘極高、他看不懂但覺得能顛覆行業的——這種他不敢亂干預。另一種是創始人背景極其強大，有連續成功創業經驗或者頂級企業高管背景的——這種他干預不了。你們……好像都不屬於這兩種。”
蘇蔓苦笑。確實，他們的配方雖然有效，但談不上“顛覆性技術”；團隊背景更是普通，沒有光環加持。
“蔓蔓，我說句實在話，”劉穎的語氣變得認真，“你們那個專案，我之前聽你說過一些，產品思路挺好的。但做消費品牌，尤其是健康食品，前期投入大、回報慢，需要耐心資本。高俊峰這種追求快進快出的財務投資人，跟你們的節奏可能不太匹配。”
“可我們現在急需錢。”蘇蔓的聲音低了下去，“沒有錢，下個月可能就發不出工資，供應鏈就要斷。”
電話那頭沉默了半晌。
劉穎再開口時，聲音裡多了些複雜情緒：“我理解。創業就是這樣，有時候明知道是毒藥，也得先喝下去續命。蔓蔓，如果你們真的決定接高俊峰的錢，有幾點一定要守住。”
“你說。”
“第一，對賭條款能談多松就多松。把業績目標定得現實一點，別被他們畫的‘美好未來’忽悠著簽下根本達不到的數字。第二，財務和運營的介入許可權要劃清界限。哪些事他們可以監督，哪些事必須由創始團隊決策，白紙黑字寫清楚。第三，也是最重要的——保護核心技術。配方、工藝引數，這些是你的命根子，絕不能放進公司股權裡無條件共享。可以籤技術授權協議，把智慧財產權和個人繫結。”
蘇蔓聽著，心裡五味雜陳。劉穎說的每一條，都戳中了她內心最深的隱憂和糾結。
“穎姐，”她忽然問，“你覺得……以我現在的情況，如果單拉出來做，有戲嗎？”
電話那頭安靜了足足五秒鐘。
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