第293章：接觸後，高俊峰有興趣，但條件苛刻：對賭，加干預經營
十月十西日，下午兩點。
打印出來的五份《投資意向書（草案）》靜靜地躺在會議桌上，每份都薄薄十幾頁，白紙黑字，卻重如千鈞。
鄧瑾兮、蘇蔓、趙磊、木清晴、林晚晴五人各執一份，會議室裡只剩下紙張翻動的沙沙聲和偶爾的咳嗽聲。窗外的陽光斜斜照進來，在桌面上投下窗欞的影子，隨著時間推移緩慢移動。
沒有人說話，但每個人臉上的表情都在細微變化——皺眉、抿嘴、眼神凝重。
鄧瑾兮看得最慢，幾乎是一個字一個字地讀。她的筆在關鍵條款旁做著標記，時而停頓，用筆尖輕輕敲擊紙面。陽光照在她的側臉上，能看到她睫毛的陰影微微顫動。
蘇蔓則快速地瀏覽著，在“對賭條款”“公司治理”“退出機制”等章節來回翻看，眉頭越皺越緊。她的筆記本上己經密密麻麻寫下了許多要點和疑問。
趙磊粗粗翻了一遍就把檔案扔在桌上，煩躁地抓了抓頭髮，站起身在會議室裡踱步，腳步很重。
木清晴看得最仔細，她甚至拿出了計算器，正在一張草稿紙上演算著什麼。林晚晴則一邊看一邊在電腦上對照著公司的財務資料，臉色越來越白。
時間一分一秒過去。
終於，鄧瑾兮放下了筆，抬起頭：“都看完了吧？從第一條開始，我們逐條討論。”
她拿起自己的那份檔案，翻到第一頁：“第一條，投資金額和估值。200萬，投前估值800萬，佔股20%。大家怎麼看？”
“估值低了。”蘇蔓第一個開口，“我們內部預估是1000萬。雖然現在現金流緊張，但我們的產品己經驗證成功，市場資料在持續向好。800萬太保守。”
“而且200萬不夠。”林晚晴輕聲補充，“按照我們的資金缺口和未來六個月規劃，至少需要250萬才能比較從容。高俊峰知道我們急需錢，這是故意壓價。”
趙磊停下腳步：“那就跟他們談！要麼提估值，要麼加錢！這買賣不能他們說了算！”
鄧瑾兮點點頭：“這一點可以談。估值爭取提到900-1000萬，投資額最好能談到250萬。清晴，你覺得呢？”
木清晴從計算器上抬起頭：“從財務角度看，如果估值提到1000萬，200萬投資佔股20%是合理的。但如果要增加到250萬，要麼提高估值到1250萬——這個數字以我們目前的資料支撐有點困難；要麼維持1000萬估值，他們佔25%。我們需要權衡。”
“繼續。”鄧瑾兮翻到第二頁，“第二條，對賭條款。這是重點。”
會議室的氣氛瞬間緊繃。
蘇蔓拿起檔案，念出關鍵內容：“投資後18個月內，需達成以下三項業績指標中的至少兩項：第一，連續三個月月均銷售額不低於150萬元；第二，代理人數突破500人；第三，完成至少3款新產品的研發、測試及小批次上市。若任意兩項未達成，則視為對賭失敗，投資人有權選擇：(a)按約定公式調整股權比例，創始人團隊合計讓渡不超過10%的額外股份；或(b)要求創始人團隊按投資本金加年化15%的利息回購投資人所持股份的50%。”
她唸完，會議室裡一片死寂。
趙磊一拳砸在牆上，發出悶響：“這他媽是人定的目標嗎？！我們現在月銷才48萬，要翻三倍多！代理從112人到500人，翻西倍多！還要研發三款新品？！這是要把我們往死裡逼！”
木清晴冷靜地分析：“從增長曲線看，如果資金充足、團隊擴張、市場策略得當，18個月增長三倍並非不可能。但需要每個環節都完美執行，不能有任何重大失誤。風險極高。”
“而且還有‘任意兩項未達成’的陷阱。”林晚晴指著條款細節，“這裡寫了‘三項中的至少兩項’，意味著我們只要有任何一項嚴重落後，壓力就會巨大。比如銷售額達標了，但代理人數差一點，或者新品研發慢了……”
“還有回購條款。”蘇蔓的聲音有些乾澀，“年化15%的利息，如果對賭失敗，我們要在一年內拿出100多萬來回購股份。我們拿得出來嗎？”
鄧瑾兮閉上眼睛，深吸一口氣：“繼續看。第三條，公司治理。”
這一條的內容更加細緻，也更令人窒息。
“投資人有權委派一名財務總監入駐公司，該財務總監擁有以下許可權：(1)稽核批准單筆超過5萬元的所有支出；(2)參與制定年度、季度預算，並監督執行；(3)每月向投資人提交財務分析報告；(4)對創始人及核心團隊的薪酬、獎金、報銷擁有審批權。”
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