她離開後，鄧瑾兮開啟電腦，開始處理郵件。收件箱裡有一封代理的來信，標題是：“關於不分紅決定的看法”。
她點開，心跳有些加速——會不會是反對的聲音？
信寫得很長，但核心意思很簡單：“鄧總，看到你們團隊的決定，我很感動。我知道現在公司不容易，你們把利潤全部投入再生產，是為了未來更大的發展。作為代理，我願意用實際行動支援——下個月的貨款我提前支付，並且把進貨量增加30%。”
信的末尾附著一句話：“請一定堅持下去。你們的產品真的幫到了很多人。”
鄧瑾兮看著這封信，眼眶有些發熱。她回覆：“謝謝您的信任和支援。我們會用更好的產品和更真誠的服務，回報每一份信任。”
剛發出去，趙磊敲門進來：“瑾兮，有個事要跟你商量。”
“說。”
“體驗點的時間安排問題，”趙磊把幾家瑜伽館的課程表攤在桌上，“你看，各家給的黃金時間都不同。如果我們要接，就得調整人力安排。我建議……招聘一個兼職的體驗點專員。”
鄧瑾兮仔細看著課程表：“兼職的成本？”
“按小時計費，每小時30-40元，每週工作20小時左右，月成本2400-3200元。”趙磊顯然己經算過賬，“但如果這些點能產生月均3000元的銷售額，八個點就是2.4萬，投入是值得的。”
“而且，”他補充道，“兼職專員可以更專注，效率更高。我和小雨現在又要跑新渠道又要維護老客戶，分身乏術。”
鄧瑾兮思考了片刻：“可以。但這個人選要慎重，要找真正認同我們理念的。你來面試，最後我見一面。”
“沒問題。”趙磊收起課程表，“還有，蔓蔓的新配方試飲裝，我今天就帶過去。如果反饋好，是不是可以準備小批次生產？”
“先收集一週的反饋，”鄧瑾兮說，“如果確實有明顯提升，就安排生產。但要注意，不能影響現有產品的供應。”
“明白。”
趙磊離開後，鄧瑾兮靠在椅背上，看著窗外的天空。深圳的早晨總是忙碌的，遠處的工地上，塔吊己經開始轉動。
她想起昨天宣佈“不分紅”時的心情——忐忑，不確定，甚至有些愧疚。覺得是自己把大家綁在了一條艱難的路上。
但今天早晨看到的一切，讓她明白：大家不是被綁上來的，是自願上船的。而且每個人都在用自己的方式，為這條船增加動力。
林晚晴在最佳化財務流程，讓每一分錢都花得更值。
木清晴在調研辦公成本，尋找節省空間。
蘇蔓在加速研發，用產品說話。
趙磊在拓展渠道，用市場驗證。
而她，要做的就是把控方向，協調資源，讓大家的力量形成合力。
手機震動，是女兒思宸發來的語音訊息。鄧瑾兮點開，奶聲奶氣的聲音傳來：“媽媽，我今天在幼兒園畫了一幅畫，是你和你的朋友們在工作。老師說畫得很好哦！”
下面附著一張照片——蠟筆畫，五個小人圍在一起，中間是一個大大的茶杯。雖然稚嫩，但能看出每個人的特徵：一個扎馬尾（蘇蔓），一個戴眼鏡（木清晴），一個很高大（趙磊），一個在數錢（林晚晴），還有一個在中間說話（她自己）。
鄧瑾兮看著這幅畫，笑了，眼淚卻流了下來。
孩子都懂。
他們在做一件值得被畫下來的事。
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