317. 這筆最小的投資，給了鄧瑾兮最大的力量
思宸的59.8元投資款，被林晚晴單獨設了一個特別賬戶。
“這是公司的‘初心基金’，”林晚晴在財務會議上鄭重宣佈，“每一分錢的進出都會有詳細記錄，等思宸長大，我們會給她看這筆錢是如何支援公司成長的。”
這個小小的舉動，讓鄧瑾兮心裡那根緊繃的弦，鬆了一些。
接下來的日子，團隊的工作節奏依然緊張，但空氣裡似乎多了一種看不見的力量。
十一月底，深圳氣溫驟降。辦公室的空調開得很足，但清晨的寒氣還是從窗縫滲進來。鄧瑾兮總是第一個到公司，衝一杯溪皇薏溼茶，看著熱氣升騰，然後開始一天的工作。
這天早上七點半，她推開門，發現辦公室的燈己經亮了。
蘇蔓坐在自己的工位上，面前攤開著幾本草藥圖鑑和一堆實驗資料。她穿著厚厚的毛衣，鼻尖凍得微微發紅，但眼神專注。
“蔓蔓？你怎麼這麼早？”鄧瑾兮放下包，走過去。
蘇蔓抬起頭，眼下有淡淡的青色：“睡不著，就想把安神版的配方再最佳化一下。使用者體驗反饋說，現在的版本效果有，但口感偏苦，復購率可能會受影響。”
她指著電腦螢幕上的曲線圖：“我分析了幾個可能的方向，調整君藥和佐使藥的配比，或者新增一些不影響藥效但能改善口味的食材。不過……”
“不過什麼？”鄧瑾兮拉過椅子坐下。
“不過成本會增加，”蘇蔓說得很首接，“按照我設計的三個方案，每盒成本分別增加2.5%、4.1%和5.7%。林晚晴上週剛說過，我們的毛利率要守住50%的底線。”
鄧瑾兮看著那些複雜的公式和百分比，沉默了幾秒。
窗外的天色漸漸亮起來，深圳早晨的車流聲開始湧入耳朵。
“做最好的，”鄧瑾兮最終開口，“不是最貴的，也不是最便宜的，而是效果最好、體驗最優的。成本的事，我來想辦法。”
蘇蔓看著她：“瑾兮，你知道這意味著什麼嗎？如果選5.7%那個方案，我們每盒的毛利會降到48%以下。林晚晴的計算顯示，月銷要到110萬，才能覆蓋現在的固定支出和你的月供。”
“我知道，”鄧瑾兮平靜地說，“但我們做這個品牌，不是為了賺快錢，是為了做對的事。如果因為省一點成本，讓產品效果打折扣，讓使用者失望，那才是最大的損失。”
她頓了頓，笑了：“而且，你不是一首說，要做就做到極致嗎？我相信你的專業判斷。”
蘇蔓心裡那根刺，在這一刻，似乎軟化了一點。
“好，”她點頭，“那就按方案三來。我會盡快做小樣測試，如果透過，下週就能出最終配方。”
“辛苦你了。”鄧瑾兮拍拍她的肩，起身去沖茶。
倒水的時候，她看到思宸的那個小布袋，被林晚晴小心地放在檔案櫃的玻璃門裡，旁邊還貼著一張便籤：“思宸的信任，不可辜負。”
熱水衝進杯子，茯苓和薏苡仁的香氣瀰漫開來。
鄧瑾兮深吸一口氣，覺得整個人都暖了。
上午九點，全員到齊。趙磊興沖沖地進來，手裡拿著一份合同。
“談下來了！”他把合同拍在桌上，“福田區那家高階瑜伽館，同意設我們的體驗點！而且不是免費，是他們主動提出分成模式——我們提供產品和體驗物料，他們負責場地和推廣，銷售額二八分，他們拿兩成。”
木清晴立刻拿過合同看條款：“這個模式比我們之前的純免費要好，有利益繫結，對方會更用心推廣。”
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