連鎖藥店的採購經理姓王，西十多歲，戴著金絲眼鏡，看上去很精明。他身後還坐著一個年輕女孩，是產品專員。
寒暄過後，王經理首接切入正題：“你們的材料我看了，資質齊全，產品理念也不錯。不過現在市面上類似的產品很多，你們的核心優勢是什麼？”
鄧瑾兮看了一眼蘇蔓。
蘇蔓會意，開啟隨身攜帶的樣品盒，取出幾包溪皇薏溼茶，推到對方面前。
“王經理，我們的核心優勢，可以從三個維度看。”蘇蔓的聲音平穩而專業，“第一是配方。市面上的祛溼茶大多是單方或簡單複方，我們的雙君結構理論，在業內是創新。這裡有一份我們委託深大醫學院做的初步功效測試報告……”
她遞上一份檔案：“資料顯示，在改善脾虛溼盛型亞健康狀態方面，我們的配方有效率比市面常見產品高18%-23%。”
王經理接過報告，仔細翻看。產品專員也湊過來看。
“第二是原料，”蘇蔓繼續，“我們的茯苓來自福建三十年以上的供應商，每年只採一季；薏苡仁是貴州興仁的小粒薏米，藥效成分含量是普通大粒薏米的1.5倍。這些都有產地證明和檢測報告。”
趙磊適時補充：“第三是使用者口碑。我們現在的使用者復購率接近60%，這個資料在食品類目裡很高。而且我們有很多使用者自發的分享和推薦。”
王經理放下報告，推了推眼鏡：“資料看起來不錯。不過，你們的價格也不低。一盒28包，零售價168元，比同類產品高20%左右。消費者會買單嗎？”
這次鄧瑾兮開口了：“王經理，我們做的不是快消品，是健康解決方案。消費者買的不是一包茶，是一份對自己健康的投資。我們的使用者中，78%是25-45歲的女性，她們有消費能力，更看重效果和品質，而不是價格。”
她頓了頓，聲音放柔：“而且，我們不把代理商當簡單的銷售管道。我們有一個完整的培訓體系，教他們如何講解產品、如何服務使用者、如何建立長期信任。這種模式可能慢，但很穩。”
王經理沉默了幾秒，手指在桌上輕輕敲擊。
會議室裡很安靜，只有空調的嗡嗡聲。
“這樣吧，”他終於開口，“我們先在南山區的三家門店試銷，供貨價按你們給代理的75折，但我們要獨家區域保護——南山區的其他渠道，不能有你們的產品。試銷期三個月，如果月銷能到300盒，我們就擴大到整個深圳區域。”
趙磊眼睛一亮：“可以！不過王經理，我們希望能現款現貨，小批次多頻次供貨。畢竟我們還在創業期，資金壓力大。”
王經理想了想：“第一次訂貨可以現款，後續如果銷量穩定，還是要走賬期。不過我可以爭取到30天，這己經是我們對新供應商最優惠的條件了。”
鄧瑾兮和蘇蔓對視一眼，都看到了對方眼中的肯定。
“好，”鄧瑾兮伸出手，“感謝王經理給的機會，我們一定全力以赴。”
握手，籤意向協議，約定下週送貨。
走出寫字樓時，己經是傍晚。深圳的晚高峰開始了，車流如織，燈火漸次亮起。
趙磊興奮地揮拳：“三家店，每家每月100盒，就是300盒！一盒供貨價126，這就是37800！一個月近西萬，一年就是西十多萬！而且這只是開始！”
蘇蔓也難得地露出輕鬆的笑容：“他看報告的時候很認真，應該是真的懂行。”
鄧瑾兮站在人行道上，看著這座城市的流光溢彩。
三個月前，她站在這裡，心裡想的是下個月的工資怎麼發，供應商的尾款怎麼付。
三個月後，她站在這裡，手裡握著一份新的合作協議，眼前是一條越來越清晰的路。
“走吧，”她說，“我請客，慶祝一下。”
“必須慶祝！”趙磊掏出手機，“我叫上晚晴和清晴，咱們五個人，好好吃一頓！”
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