318. 資金危機暫解，團隊經歷淬鍊，更緊密
十二月初的深圳，空氣裡有了真正的涼意。
但美思康宸的辦公室裡，氣氛卻比任何時候都熱烈。
林晚晴的財務報表上，那些曾經觸目驚心的紅色數字，正在被穩健的黑色取代。
“十一月總銷售額，”林晚晴在週會上宣佈，聲音裡有掩飾不住的喜悅，“82.6萬元。”
會議室裡安靜了一秒，然後爆發出歡呼。
鄧瑾兮坐在主位，看著白板上的數字，手指微微收緊。82.6萬——距離百萬目標還有17.4萬的差距，但己經比九月的48萬增長了70%，比十月的危機時刻翻了一倍還多。
“體驗點渠道貢獻了18.2萬，”趙磊站起來，指著詳細資料，“福田那家高階瑜伽館單月賣了300多盒，他們老闆自己都成了忠實使用者，說要介紹給會員。”
“藥店渠道雖然剛起步，但三家店試銷首月也賣了227盒，”他繼續說，“王經理昨天打電話，說想擴大到十家店。不過我還是堅持小步快跑，先把這三家做紮實。”
木清晴推了推眼鏡：“運營成本控制得不錯，十一月比十月下降了8%，主要是房東降租和辦公室耗材節約。但研發投入增加了——蘇蔓的新配方測試需要採購一批特殊原料。”
所有人的目光投向蘇蔓。
蘇蔓正低頭看自己的筆記本，聞言抬起頭：“安神版的小樣測試結果出來了，使用者盲測滿意度92%，比預期高7個百分點。如果按方案三投產，毛利率確實會降到48.3%，但復購率預測能提升到65%以上。”
她頓了頓，補充道：“長期來看，口碑和使用者忠誠度帶來的價值，遠高於這1.7%的毛利率損失。”
鄧瑾兮點頭：“我同意。產品是我們的根本，不能本末倒置。”
“那資金流呢？”林晚晴問得實際，“如果下個月按新配方生產首批5000盒，原料採購需要提前付款，加上生產費用，大概要壓25萬左右的資金。”
會議室再次安靜下來。
25萬——在三個月前，這是個能壓垮公司的數字。
但現在，鄧瑾兮只是沉默了幾秒，就開口：“可以。我們有三個優勢：第一，代理體系的回款週期在縮短，很多代理開始提前打款；第二，藥店渠道是現款現貨；第三，陳廠長那邊答應給我們45天賬期。”
她看向木清晴：“清晴，你和陳廠長確認一下，如果我們要擴大訂單量，賬期能不能維持？”
木清晴立刻在筆記本上記下：“我今天就聯絡。”
“還有，”鄧瑾兮轉向趙磊，“磊哥，你那邊繼續拓展異業合作，但重點從數量轉向質量。找那些理念契合、使用者匹配度高的場所，哪怕合作條件苛刻一點也沒關係。”
“明白！”趙磊拍胸脯，“我手裡還有幾家中醫診所在談，他們對我們的產品理念很認可，就是擔心供貨穩定性。現在咱們銷量上來了，說話底氣也足了。”
會議開了整整一上午。
結束時己經是中午十二點半。鄧瑾兮讓大家先去吃飯，自己留在會議室，看著白板上那些數字，一遍遍在心裡計算。
抵押貸款200萬，還了高息借款57萬，還剩143萬。這筆錢分成了三部分：運營備用金、供應鏈壓款、市場拓展費。每個月的房貸本息4.2萬，家庭開支6萬，公司固定支出8.6萬……
數字在腦海裡翻騰，但她心裡是踏實的。
因為每一分錢，都有清晰的去向；每一個決策，都有團隊的支援。
“瑾兮，吃飯了。”蘇蔓推門進來，手裡提著兩個外賣盒，“給你帶了潮汕粿條，加了你喜歡的牛肉丸。”
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