“那當然。”鄧瑾兮笑了，“不僅內部價，還要請你當產品體驗官，給你分紅。”
“分紅就不用了。”林薇擺擺手，“等你做大了，記得請我當顧問就行。”
兩人又聊了半小時，敲定了初步方案：
1. 種子使用者計劃： 招募20人，以99元的價格提供28天療程包（4盒，原價168元），要求每天記錄反饋。
2. 反饋機制： 設計電子版飲用日記模板，包括口感評分、身體感受、睡眠質量等維度。
3. 激勵機制： 完成28天打卡，返現30元或贈送下個療程優惠券。
4. 內容產出： 精選優質反饋（匿名），製作成案例故事，用於後續宣傳。
這個方案解決了幾個問題：一是降低了使用者的初次嘗試門檻（99元 vs 168元），二是獲得了深度使用反饋，三是積累了真實案例，西是建立了使用者社群。
但問題又回到了原點：錢。
99元的價格，她幾乎是成本價在賣。20個使用者，收入1,980元，扣除成本後可能只有微利，甚至可能虧損。而且，她需要先生產80盒茶，這需要投入更多資金。
下午三點，鄧瑾兮回到家，開始重新計算。如果只做80盒（560包），原料成本可以控制在1,500元左右，包裝500元，檢測費可以先不做全項，只做最基本的微生物檢測（300元）。總投入2,300元。
她手裡還有7,587元，減去2,300元，還有5,287元。夠支撐到種子使用者反饋出來。
但這個方案的問題是：如果種子使用者反饋不佳，她投入的2,300元可能血本無歸。而且，這80盒茶佔了她的產能（按半手工生產需要近一個月時間），如果賣不出去，就全砸手裡了。
風險很高。
但如果不試，永遠不知道市場接不接受。
她想起以前在投行時看過的一句話：“創業就是在資訊不全的情況下做決策。”現在她深有體會——沒有完美的資料，沒有確定的答案，只有權衡和選擇。
傍晚，周維提前回家，手裡提著一個袋子。
“給你帶的。”他把袋子放在餐桌上，“我們公司樓下新開的養生零食店，賣各種堅果、茶飲。我看他們的定價，一盒七包的花草茶賣58元。你可以參考一下。”
鄧瑾兮開啟袋子，裡面是一盒包裝精緻的“玫瑰荷葉茶”，定價58元。她拆開，看配料表：玫瑰花、荷葉、決明子、冰糖。有新增糖。
“他們怎麼賣這麼貴？”
“店面在CBD，裝修好，品牌故事講得好。”周維說，“我看了他們的宣傳冊，講的是‘都市白領輕養生’概念。目標客戶不是價格敏感型人群，而是願意為‘精緻生活’付費的人。”
這給了鄧瑾兮新的啟發。她的目標客戶，也許不應該侷限於媽媽群裡的精打細算者，而應該擴充套件到有消費能力、注重生活品質、願意為健康投資的人群。
“維，如果我走高階路線，定價69元甚至79元一盒，你覺得可行嗎？”
周維想了想：“價格不是問題，價值才是問題。79元的茶，你要讓消費者覺得值79元。這需要品牌、包裝、故事、渠道全方位的支撐。你現在有什麼？”
“我有好原料，有真實故事，有用心的工藝。”鄧瑾兮說，“但這些怎麼讓人知道？”
“需要觸點。”周維說，“消費者要在某個地方看到你的產品，產生興趣，瞭解故事，建立信任，然後購買。這個觸點可能是實體店，可能是線上平臺，可能是朋友推薦。你現在有觸點嗎？”
幾乎沒有。媽媽群算一個，但影響力有限。
“所以你需要先建立觸點。”周維說，“種子使用者計劃是個好開始。20個深度使用者，如果體驗好，他們會成為你的傳播節點。但前提是，產品真的要好。”
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