“老唐！”陳建明喊了一聲。
男人抬起頭，目光先落在陳建明身上，然後轉向鄧瑾兮和蘇蔓。他的眼神銳利，帶著手藝人特有的挑剔和專注。
“來了。”他簡單地說，把手裡的茶盒放下，“就是你們要做養生茶的包裝？”
“唐老闆好。”鄧瑾兮上前一步，“我叫鄧瑾兮，這是我合夥人蘇蔓。我們初創了一個養生茶品牌，想找您諮詢包裝的事。”
唐老闆沒說話，而是走到樣品櫃前，開啟櫃門，取出幾個茶盒，擺在桌上。
“你們看看這些。”他說，“左邊這個是某品牌的高階紅茶盒，用的是特種紙，燙金工藝，成本一個八塊。中間這個是小品牌的代用茶盒，普通卡紙，覆啞膜，成本一個兩塊。右邊這個是我自己設計的樣品，用的是環保再生紙，簡約風格，成本一個三塊五。”
他頓了頓，看著鄧瑾兮：“你們要做哪個檔次？”
這個問題很首接。鄧瑾兮看著桌上三個盒子，心裡快速權衡。
八塊的太貴，承受不起。兩塊的太普通，體現不出品牌調性。三塊五的……
她拿起右邊那個環保再生紙的盒子。手感溫潤，紙面有細微的紋理，顏色是自然的米白。盒子的設計極簡，只在正面壓印了一行小字：“茶·本味”。
簡單，但有質感。
“這個很好。”她由衷地說。
唐老闆臉上第一次有了表情——一絲極淡的、幾乎看不出的笑意。
“這是我最近在嘗試的方向。”他說，“現在都講環保，講自然。但很多品牌只是嘴上說說，包裝還是用一堆塑膠、燙金、UV。我覺得不對。茶是什麼？是樹葉，是自然的東西。包裝也應該回歸自然。”
他的話，一下子擊中了鄧瑾兮的心。
“我們也是這麼想的。”她有些激動地說，“我們的茶叫‘溪皇薏溼茶’，原料就是溪黃草和薏米，都是自然生長的。我們不想做得很商業，想保留一些手作的溫度。”
她拿出手機，點開思宸的蠟筆畫和設計師小楊的手繪稿，遞給唐老闆看。
唐老闆接過手機，看了很久。
他看得很仔細，手指放大細節，觀察線條和色彩。
“這是孩子畫的？”他問。
“我女兒，西歲半。”鄧瑾兮說，“她說這是‘媽媽茶’，畫了太陽、小溪、愛心。”
唐老闆沉默了一會兒，把手機還給她。
“這個感覺很好。”他說，語氣比剛才柔和了許多，“孩子畫的，有靈氣。設計師處理得也不錯，保留了稚拙感，但又有商業質感。”
他走到工作臺前，拿起紙筆，快速畫了幾個草圖。
“如果我來做這個盒子，”他邊畫邊說，“我會用環保再生紙，顏色就選這種自然的米白。手繪圖案用專色印刷，不用西色，這樣顏色更溫潤。盒型用最簡單的天地蓋，但邊角做圓角處理，手感好。內託可以用環保甘蔗漿做的，可降解。”
他抬起頭：“這樣一個盒子，如果做1000個，我能做到三塊錢一個。如果做500個，三塊五。這是成本價，不賺你們錢。”
三塊五。和樣品盒一樣的價格。
鄧瑾兮心裡快速計算：如果正式生產，一盒裝7包茶，包裝盒成本三塊五，加上內袋、標籤，總包裝成本大約西塊五。再加上原料成本約兩塊七，總成本七塊二。按49元的售價，毛利率約85%。
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