她開啟手機，看著女兒思宸前幾天發來的照片——小姑娘抱著新買的鋼琴，笑得眼睛彎成了月牙。照片下面有一行字：“媽媽，我會好好練琴，等你回來彈給你聽。”
鄧瑾兮的眼眶發熱。
她想起自己抵押房產時丈夫震驚的眼神，想起父母欲言又止的擔憂，想起這三個月來每一個熬到凌晨的夜晚。
值嗎？
如果今天她妥協了，選擇便宜的原料，降低標準，也許公司能更快盈利，也許能早點給家人更好的生活。
可是那樣做出來的產品，她自己敢給女兒喝嗎？
敢給那些信任她的代理、客戶喝嗎？
鄧瑾兮閉上眼睛，深深吸了一口氣。
再睜開時，眼神里只剩下堅定。
她開啟電腦，開始起草《致美思康宸首批代理及客戶的一封信》。
信的開頭這樣寫：
親愛的朋友：
當你開啟這盒溪皇薏溼茶時，我想先向你道歉——因為這批產品的產量，比我們承諾的少了很多。原本計劃的5000盒，最終我們只做了550盒。
不是因為我們偷懶，也不是因為原料不足。而是因為，在最後的品控中，我們發現了一個殘酷的事實：市面上大部分的溪黃草原料，都存在品質波動問題——不同時間採摘的、不同工藝加工的、甚至不同年份的茶葉混在一起，導致每一包茶的功效都可能不同。
我們無法接受這樣的不確定性。因為養生不是賭博，健康不能將就。
所以，我們做了三個決定：
第一，退回所有不合格原料，即使這意味著鉅額損失。
第二，深入英德產地，與老茶農共建種植加工標準，從源頭把控品質。
第三，首批產品只做550盒限量版，每一片茶葉都經過五次篩選、三項檢測，確保黃酮含量穩定在4.2mg/g以上（行業平均水平的2倍）。
這盒茶因此比普通茶貴了20%。貴在哪？
貴在每天清晨露水乾後、太陽昇起前的那兩個小時，老茶農親手採摘的用心。
貴在傳統日曬工藝下，茶葉緩慢脫水保留的天然香氣。
貴在每一批原料都經過實驗室嚴格檢測，資料透明可查。
貴在我們寧願少賺錢，也不願辜負你的信任。
創業這條路，我們才剛剛起步。未來還會有很多困難，很多選擇。但今天，我們選擇了一條更難走的路——因為這條路的盡頭，是值得。
謝謝你願意等待，謝謝你願意相信。
美思康宸創始人 鄧瑾兮
2015年1月31日於英德
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