《宸光破礪：美思康宸創業浮沉錄》第一卷·第一百零六章
與老陳共建初步標準，成本上升
【時間線：上午九點，英德縣人民醫院病房】
陳伯的病房裡瀰漫著消毒水的味道。他半躺在病床上，左腿還打著石膏吊著，但精神明顯比幾天前好多了。此刻，他正戴著一副老花鏡，一字一句地看著鄧瑾兮帶來的那份《美思康宸溪黃草原料質量標準及長期供應協議（草案）》。
窗外，英德冬日的陽光斜斜地照進來，在白色的床單上投下一片溫暖的光斑。
陳伯兒子站在床邊，搓著手，顯得有些緊張。
鄧瑾兮坐在床邊的椅子上，安靜地等待著。她的膝蓋上放著一個資料夾，裡面是協議的三份列印稿，還有昨天收集的各種茶葉樣本和照片。
“鄧總，”陳伯終於放下老花鏡，抬起頭，眼眶有些發紅，“這份協議……寫得真好。”
他的聲音有些哽咽：“我種了一輩子茶，從來沒有見過哪家公司，把種茶、採茶、加工的門道寫得這麼清楚。這些標準，都是老一輩傳下來的好規矩，現在年輕人都不講究了。”
鄧瑾兮輕輕握住陳伯的手：“陳伯，不是我們寫得好，是您和村裡老師傅們教得好。這些標準，都是你們幾十年積累的經驗。”
“可是……”陳伯看著協議上那個數字，“這收購價……比市場價高30%啊！鄧總，你們公司剛起步，不能這麼花錢。”
“必須這麼花。”鄧瑾兮的語氣很堅定，“好品質值得好價錢。而且陳伯，您想想——如果農戶知道用心種好茶能多賣錢，他們還會隨便種、隨便採、隨便加工嗎？”
陳伯沉默了。
他看向窗外，遠處是英德連綿的丘陵，上面種著成片的溪黃草。那是他祖祖輩輩生活的土地，也是他為之付出一生的產業。
“我年輕的時候，”陳伯緩緩開口，“英德的溪黃草是貢品。那時候採茶要選時辰，曬茶要看天氣，一片葉子不合格都要挑出來。後來……後來市場亂了，誰家便宜買誰家的，誰家產量高種誰家的。慢慢地，規矩就沒了。”
他轉過頭，看著鄧瑾兮：“鄧總，您真願意帶著我們，把這些老規矩撿起來？”
“不是撿起來，”鄧瑾兮說，“是把它變成新的標準，讓好茶賣上好價錢，讓種茶的人有尊嚴，讓喝茶的人得健康。”
陳伯的眼睛亮了起來。
他拿起筆，在協議上鄭重地簽下自己的名字——陳德發，三個字寫得有些顫抖，但一筆一劃都很用力。
“小陳，”他把筆遞給兒子，“你也籤。以後咱們家，就按這個標準種茶。不光咱們家，還要帶著村裡願意的人一起。”
陳伯兒子接過筆，手也在抖。他深吸一口氣，在協議上籤了字。
鄧瑾兮也簽下自己的名字，然後拿出公章——那是美思康宸剛剛刻好的公章，還帶著新刻的痕跡。她蘸了印泥，在協議上蓋上鮮紅的印章。
“啪”的一聲輕響。
美思康宸第一份原料供應標準，正式落地。
---
【時間線：同日，下午兩點，深圳實驗室】
視訊會議進行到一半，氣氛己經有些緊張。
林晚晴把筆記型電腦轉向攝像頭，螢幕上是一張清晰的Excel表格：“瑾兮，按你提出的溢價30%收購方案，我算了一筆賬。以目前市場價每公斤110元計算，我們的收購價將達到143元。按首批需要500公斤原料來算，成本將增加16500元。”
”。%04到%53升上將本合綜，算估略我。蹤跟流、測檢場現、管監收採——本他其的投要需準標行執了為們我括包不還這“：續繼，頓了頓
”。位價理心的人多很出超會這，上以元881到定要就們我，格價的後浮上本按果如。元851到89盒每是間區格價接的茶生養對，市都的歲54到52——戶客標目的們我，示顯研調場市但。率潤利的有現持維能才，%02浮上要至價售零品產的們我著味意這，總鄧“：頭眉了皺頭那幕螢在磊趙
。聽在也然顯但，麼什著察觀下鏡微顯在，葉茶片一著拿裡手。話說即立有沒蔓蘇
”？麼什生發會，料原的波質品用續繼，準標高提不們我果如——題問個一問想我但。憂擔的家大解理我“：表的人三上幕螢著看，裡間房的所待招德英在兮瑾鄧
”……期長但。錯不會量銷能可，勢優有格價，低本，期短“：說先磊趙
”。顯明很會異差效功的品，產生起一在混料原的摘採間時同不用果如。%8高的摘採晚傍比，%51高的摘採午中比量含酮黃，葉茶的摘採晨清。測檢本樣的來送天昨兮瑾了完剛剛我“，頭像攝向看，頭起抬蔓蘇”。崩會碑口期長“
”。任信去失會終最，果效到不看卻錢了花者費消，茶種這用果如。%05過超失流分效有，損壁胞細，化脆脈葉——徵特的’茶烘復‘了證驗我，是的要重更“：前頭像攝到舉告報測檢份一把
。來下靜安裡室驗實
”？化消麼怎們我，力的升上本，是題問。的須必是準標高提，以所“：說聲輕晴晚林
”。書背質品和缺稀的它為因，高提當適以可價定，版念紀’現初宸‘的盒055量限做。質求只，量求不們我品產批首，一第。法想個幾有我“：首坐兮瑾鄧
”。裡哪在花錢分一每到看者費消讓，化明都料資測檢、程過收採、準標料原把以可們我。投質品的在在實實是，價溢牌品是不——貴人別比茶的們我麼什為，者費消訴告“，說續繼”。場市育教要需們我，二第“
”。茶的效有最、心放最是而，茶的宜便最是不的要們。的資投康健為意願、質品活生重注是戶客標目的們我。’值價‘調強要，’宜便‘調強要不。整調要需略策售銷，哥趙“，磊趙向看兮瑾鄧”，三第“
”。面局啟開能真能可，好得講事故的們我果如。高極求要質品對但，敏麼那沒格價對戶客的裡那，道渠的店嬰母階高個幾有上手我。試試以可是倒……路思個這“：考思下著磊趙
”。頭源到溯追能都，茶口一每的到喝者費消讓。訊資的農茶至甚、料資測檢、藝工工加、間時摘採——’證份‘的料原有印面上，片卡小張一上附裡裝包品產在議建我。任信牌品立建快儘要需們我“，說後最兮瑾鄧”，西第“
”。訊資有所到看能就碼掃者費消。庫料資立建，號編料原批一每給以可們我。現實以可上技！好意主個這“：來起了亮睛眼的蔓蘇
”。的得值是看來期長，任信立建能真果如……但，本裝包加增會樣這“：算計速快晴晚林
”。穩得走要也，慢得走願寧——線底的業創們我是這。扛須必本，提須必準標“，說兮瑾鄧”。了定麼這就那“
。久許了坐裡間房在自獨兮瑾鄧，後束結議會訊視
。吠犬聲幾來傳遠，暮沉漸漸德英的外窗
