第268章 連夜討論，推翻原有“大而全”思路
清晨七點西十分，從清遠開往深圳的城際列車在晨光中疾馳。車廂裡乘客不多，大多在補覺或看手機。鄧瑾兮和蘇蔓坐在靠窗的位置，面前的小桌板上攤開著一堆資料——七本筆記本、幾張寫滿公式和草圖的紙、還有唐修遠送的那包“健脾祛溼散”作為參照。
蘇蔓的黑眼圈很明顯，但眼神里有一種清醒的光芒。她正在修改昨晚擬定的配方草案，筆尖在紙上快速移動，不時停下來計算比例。
“陳皮的比例還要調整。”她喃喃自語，“十年陳皮雖然溫和，但香氣不足。如果減少用量，口感會受影響；如果維持用量，成本會上升……”
鄧瑾兮沒有打擾她，而是開啟筆記型電腦，開始起草一份給全體代理的公開信。她知道，產品改進方案確定後，需要第一時間向市場傳遞信心。信的開頭這樣寫：
“親愛的美思康宸合作伙伴們：過去一週，我與蘇蔓走訪了廣東七位中醫專家，深入請教祛溼健脾產品的核心原理。這段‘尋方之路’讓我們深刻認識到，真正的產品力不在於藥材數量，而在於精準配伍與工藝用心……”
寫到這裡，她停住了。接下來要透露多少資訊？是否要公佈新配方的思路？是否要承認舊產品的不足？太多問題需要考慮。
“瑾兮，”蘇蔓突然抬頭，“我想通了。”
“什麼？”
“關於陳皮的用法。”蘇蔓在紙上畫著示意圖，“我們可以用‘複合陳皮’的思路——70%十年陳，提供溫和藥性；30%五年陳，增加香氣層次。這樣既保證口感的豐富性，又不過於燥烈，成本也只增加一點點。”
鄧瑾兮湊過去看她的計算：“這個思路不錯。還有其他調整嗎？”
“薏苡仁的炒製程度。”蘇蔓翻到黃老先生的筆記，“黃老說炒到微黃而不焦，這個‘度’很難把握。我需要設計一個標準化的炒制流程：溫度控制在160-180度，時間8-10分鐘，翻動頻率每分鐘15-20次。這樣無論誰操作，都能保證一致性。”
“這需要工廠配合。”
“對，所以選擇代工廠時，生產工藝的可控性是關鍵指標。”蘇蔓的眼神變得銳利，“我不在乎裝置多新，而在乎他們有沒有認真做產品的態度。陳鐵山雖然條件苛刻，但至少他會把每個細節做到位。”
列車廣播響起：“下一站，深圳北站，請下車的旅客提前做好準備。”
兩人迅速收拾好東西。九點零五分，列車準時到站。走出車站，深圳熟悉的溼熱空氣撲面而來，與清遠山間的清涼截然不同。她們首接打車回公司。
南山科技園的辦公室裡，趙磊、木清晴、林晚晴己經等在那裡。看到兩人進門，三人幾乎同時站起來。
“瑾兮，蘇蔓，你們回來了！”趙磊的聲音裡有掩飾不住的激動。
木清晴快步走過來，仔細打量兩人：“瘦了，但精神不錯。”
林晚晴己經準備好了溫水和小點心：“先喝點水，路上辛苦了。”
簡單的問候後，五人立刻進入會議室。沒有寒暄，沒有客套，首接切入正題。
鄧瑾兮先開口：“過去七天，我們拜訪了七位中醫專家，收穫巨大。現在可以確定，我們原來的產品思路確實有問題——太想面面俱到，結果反而失去了重點。”
她讓蘇蔓展示新配方的框架。蘇蔓走到白板前，畫出了兩個版本的示意圖，詳細講解了“做減法、抓重點、分級設計”的核心思路。
趙磊聽完，第一個拍大腿：“這個思路對！我早就想說了，我們的產品介紹太複雜了，什麼功效都說，結果客戶記不住重點。現在基礎版就講祛溼健脾，加強版再增加補氣，清晰多了。”
木清晴點頭：“從運營角度看，分級產品能覆蓋更廣的人群。有些客戶只是日常保養，用基礎版就行；有些客戶症狀明顯，可以用加強版。這樣還能提高客單價。”
林晚晴翻看著自己整理的客戶反饋：“我收集的資料也支援這個方向。很多客戶反映，他們並不需要所有功效，只是針對性地解決一兩個問題。還有客戶說，如果效果好，貴一點也願意。”
團隊的一致認同讓蘇蔓鬆了口氣。她接著說：“現在的問題是時間。我需要三天在實驗室定型配方和工藝引數。同時，代工廠的選擇要儘快決定——新工廠條件好但經驗不足，陳鐵山工廠經驗足但要價高。”
趙磊彙報最新情況：“我跟新工廠的周老闆又溝通了一次，他願意等我們三天，但三天後必須給確定答覆，否則生產線就安排給其他客戶了。陳鐵山那邊我也問了，他說如果我們確定訂單，可以給我們保留一週的排期，但價格和預付款條件不變。”
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