第1086章: 第三項：代理名單及聯絡方式，從普通代理到核心大代理
週六的早晨，蘇蔓醒來的時候發現自己在沙發上。
她不記得昨晚是怎麼睡著的。大概是整理完供應鏈資料之後，太累了，首接倒在沙發上就睡了過去。身上沒有蓋毯子，手腳冰涼，脖子落枕了，一轉動就疼。她坐在沙發上，揉著僵硬的脖子，看著窗外灰濛濛的天。
深圳的秋天很少有這種陰天，雲層壓得很低，像一塊巨大的灰色幕布，把整座城市罩在裡面。沒有陽光的早晨讓人提不起精神，蘇蔓去洗手間洗了把臉，對著鏡子看了看自己——臉色還是差，眼袋還是重，口紅也遮不住疲憊。
她給自己煮了一杯黑咖啡，不加糖不加奶，苦得發澀的那種。端著咖啡坐在餐桌前，她開啟筆記型電腦，點開資源清單的第三張Sheet。
代理名單及聯絡方式。
這張表，是她最不想碰的。
不是因為技術上難整理，而是因為道德上過不去。配方是她的心血，供應鏈是公司的資產，但代理——代理是活生生的人。每一個名字背後，都有一個家庭，有一段故事，有一份對美思康宸的信任。
蘇蔓盯著螢幕上那行字，咖啡的熱氣在眼前升騰，模糊了她的視線。
她想起陳依依。
那個從全職寶媽做到月入五萬的金牌代理，那個在五千人群裡說“謝謝美思康宸，謝謝鄧姐”的女人。她的故事被當作標杆在代理群體裡傳播，激勵了無數和她一樣的寶媽走出困境，找到自我價值。
如果陳依依知道，蘇蔓正在做的事可能會毀掉美思康宸，她會怎麼想？
蘇蔓不知道。
她只知道，陳依依是第一批被高俊峰列入“可接觸”名單的代理。
“核心代理中，陳依依的標杆效應最強。如果她能加入蔓宸健康，至少能帶動20%的搖擺代理跟隨。”高俊峰在郵件裡這樣分析。
蘇蔓當時回覆了一句：“陳依依不可能跟我們一起走。她對鄧瑾兮的忠誠不是錢能衡量的。”
高俊峰迴復了一個笑臉：“忠誠是有價的，只是我們還沒找到那個價格。”
蘇蔓沒有繼續爭論。
但她心裡清楚，陳依依不是錢的問題。陳依依的忠誠，建立在“被看見”和“被成就”的基礎上。鄧瑾兮看見了她，美思康宸成就了她。這種恩情，不是錢能替代的。
蘇蔓喝了一口咖啡，苦味在舌尖蔓延。她放下杯子，開始整理代理名單。
資料是從公司代理系統匯出的，她之前己經做過一次粗篩，現在需要做的是細化和分類。
她建了一個新的Excel檔案，設定了七個Sheet，對應七個維度的代理分類。
第一層：按銷售額分。
核心大代理：月銷售額50萬以上，共3人。這些人手裡都有幾百人甚至上千人的團隊，是美思康宸代理體系的“塔尖”。她們的收入己經遠超普通工薪階層，有些人甚至把代理做成了全職事業，帶著整個團隊在跑。
骨幹代理：月銷售額10萬-50萬，共47人。這些人是代理體系的中堅力量，每個人下面都有幾十到上百人的小團隊。她們的月收入在幾萬到十幾萬不等，基本實現了經濟獨立。
活躍代理：月銷售額1萬-10萬，共186人。這些人是代理體系的基本盤，大多數是全職寶媽或上班族兼職，每月多賺幾千到一萬塊的零花錢。她們對公司的忠誠度一般，哪裡能賺錢就去哪裡。
普通代理：月銷售額1萬以下，共1240人。這些人是代理體系的“長尾”，大多數是剛加入不久的新人，或者只是偶爾賣幾盒的老代理。她們的月收入從幾百到幾千不等，不穩定，隨時可能流失。
蘇蔓看著那些數字，心裡快速做著計算。如果核心大代理流失一個，美思康宸每月的銷售額至少減少50萬；如果骨幹代理流失20%，月銷售額減少近百萬；如果活躍代理流失30%，月銷售額減少數百萬。
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