她看著那些資料，想起趙磊在一次培訓會上說過的話：“代理不是我們的下屬，是我們的合夥人。她們把信任交給我們，我們要對得起這份信任。”
對得起。
蘇蔓在心裡默唸這三個字，覺得它們離自己越來越遠了。
第六層：按加入時間分。
2015年加入的元老級代理，2016年加入的成長期代理，2017年加入的新生代代理。
蘇蔓發現一個規律——加入時間越早的代理，對美思康宸的忠誠度越高。因為她們見證了公司從零到一的成長過程，跟鄧瑾兮一起吃過苦，感情更深。
2015年加入的那批代理，現在大多己經做到了骨幹甚至核心級別。她們手裡有錢，有資源，有團隊，不愁沒有出路。但她們也是最難挖的，因為她們跟美思康宸的感情，不是錢能替代的。
蘇蔓在那些元老級代理的名字後面，標註了“不建議接觸”。
不是不能接觸，是不忍心接觸。
第七層：按接觸優先順序分。
這是高俊峰要求她做的最後一層分類。根據以上所有維度，綜合評估每個代理的“可挖性”，按照高、中、低三個等級排序，並給出接觸建議。
蘇蔓把186個活躍代理和47個骨幹代理全部過了一遍，給每個人打了分。
高分的有32個，主要是搖擺型和經濟壓力大的代理。這些人在蘇蔓看來，只要政策到位，大機率會轉投蔓宸健康。
中分的有78個，主要是管理型和對公司有一定感情的代理。這些人需要重點溝通，曉之以理、動之以情、誘之以利。
低分的有123個，主要是情感型和元老級的代理。這些人蘇蔓不建議接觸，因為接觸了也大機率不會成功，反而可能提前暴露計劃。
她把這些判斷一條一條地寫進表格裡，每寫一條，心裡就沉一點。
這不是在做資料分析，這是在拆解一個人的信任體系。
每一個“高分”的背後，都是一個人對美思康宸的信任正在被量化、被定價、被出售。
蘇蔓寫完最後一行的的時候，己經是下午兩點了。她在這個表格上花了將近西個小時，中間沒有吃午飯，只喝了兩杯咖啡。
她的胃有些不舒服，但不想吃東西。
她儲存檔案，加密，存入隨身碟。
然後靠在椅背上，閉著眼睛，長長地呼了口氣。
代理名單整理完了。
這是第三項。
配方、供應鏈、代理。
三項核心資源，三項她親手打包準備帶走的東西。
每一項都沉甸甸的，每一項都讓她覺得自己正在變成一個越來越陌生的人。
手機震動了。
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