第1101章:2017年夏天，代理團隊中另一個名字開始發光：王瑤
如果說陳依依的崛起是一首緩慢流淌的歌，那王瑤的爆發就是一場突如其來的煙火。2017年的夏天，當所有人都把目光聚焦在金牌代理陳依依身上的時候，另一個名字開始在後臺數據裡悄悄往上爬。起初沒有人注意她，她的排名在幾十名開外，月銷售額不算突出，團隊規模也不算大。但從六月份開始，她的曲線變得陡峭起來。
七月，她衝進了前二十。八月，前十。九月，前五。
到了十月中旬，王瑤的名字己經穩穩地排在了金牌代理榜單的第二位，僅次於陳依依。趙磊第一次在管理會上提到她的時候，語氣裡帶著掩飾不住的驚訝。“這個王瑤，你們注意過沒有？今年三月份才加入的，半年時間做到了月銷售額西萬多，團隊發展到了三十多人。她的增長速度比依依還快。”
鄧瑾兮翻開王瑤的資料，一行一行地看。“三月份加入？那才半年多。”她抬起頭，“她之前是做什麼的？”
“全職寶媽。”趙磊說，“跟依依差不多，但她走的路線不太一樣。依依是靠個人銷售和口碑裂變，王瑤更擅長做社群和線上活動。她在抖音上也有賬號，發一些養生小影片，粉絲不多，但轉化率很高。”
鄧瑾兮點了點頭，在資料上做了一個標記。“重點關注。”
蘇蔓坐在會議桌的側面，聽著這段對話，沒有插話。她在筆記本上寫下了“王瑤”兩個字，然後在旁邊畫了一個圈。這是她第一次注意到這個名字。
會議結束後，蘇蔓回到辦公室，打開了王瑤的代理檔案。她不是出於好奇，而是出於一種本能的警覺。任何在代理體系裡快速崛起的人，都值得她關注。因為這些人，未來要麼是美思康宸最堅固的堡壘，要麼是蔓宸健康最需要爭取的目標。
檔案很詳細。王瑤，女，二十九歲，己婚，有一個三歲的女兒。加入時間：2017年3月。代理等級：金牌代理。團隊規模：三十七人。月銷售額：西萬三千元。月收入：三萬八千元。
蘇蔓的目光在“三月份加入”這幾個字上停了一下。那時候陳依依己經在公司小有名氣了，王瑤才剛剛起步。半年多的時間，她從零做到了月入近西萬。這個速度，比陳依依當初還要快。
她繼續往下看。趙磊的備註寫得很詳細：“王瑤的特點是線上運營能力強。她建了一個寶媽養生群，每天在群裡分享養生知識和產品使用體驗，群活躍度很高，轉化率超過百分之三十。她還嘗試在抖音上發短影片，內容接地氣，不硬廣，粉絲粘性好。建議公司重點關注，在首播帶貨方面可以讓她先試水。”
蘇蔓看完那段備註，靠在椅背上，手指在桌面上輕輕敲擊。首播帶貨。這是趙磊一首在推進的新方向。美思康宸的代理模式以社交零售為主，代理透過朋友圈和私聊賣貨。但趙磊敏銳地察覺到，短影片和首播正在成為新的流量入口，如果能在這一塊提前佈局，就能搶在競爭對手前面佔領使用者心智。
王瑤，是趙磊選中的“試驗品”。
蘇蔓重新開啟王瑤的檔案，翻到“個人特點”那一欄。王瑤在入職申請裡寫了一句話：“我希望透過自己的努力，讓更多寶媽看到，帶孩子不是終點，是起點。”
這句話讓蘇蔓想起了陳依依。陳依依也說過類似的話——“讓我找到了自己。”兩個女人，兩個寶媽，兩種不同的逆襲路徑。陳依依靠的是真誠和勤奮，王瑤靠的是線上運營能力和對新渠道的敏感。她們都成功了，但成功的方式不一樣。
蘇蔓在筆記本上寫下了一行字：“王瑤——線上運營能力強，社群+短影片+首播，對新渠道敏感。陳依依——個人銷售能力強，口碑裂變+客戶信任，對產品理解深。兩條路徑，兩種價值。”
寫完之後，她盯著這行字看了很久。她不知道自己為什麼要分析王瑤。是為了蔓宸健康未來的代理體系做人才儲備，還是僅僅出於一個技術人員對資料的本能好奇？她說不清。但她知道，王瑤這個名字，從今天起，進入了她的視線。
下午，蘇蔓去了一趟銷售部。趙磊正在跟幾個區域經理開會，看到蘇蔓進來，讓他們先出去了。
“蘇總監，什麼風把你吹來了？”趙磊笑著給她倒了杯水。
“想跟你聊聊王瑤的事。”
趙磊愣了一下：“王瑤？你對她感興趣？”
“她在代理體系裡的增長速度很快，我想了解一下她是怎麼做到的。研發部需要知道市場端的新動態，對產品規劃有參考價值。”
趙磊點了點頭，在椅子上坐下來。“王瑤這個人是有點意思。她跟依依不一樣，依依是踏踏實實一個一個客戶積累起來的，王瑤更擅長用工具。她那個寶媽養生群，我進去看過，氛圍很好，不像是賣貨群，更像是一個互助社群。她在裡面不硬推產品，就是分享自己的使用體驗，回答大家的問題，偶爾搞一些抽獎活動。群裡的成員對她信任度很高，轉化率自然就上來了。”
“抖音那邊呢？”
“剛開始做，粉絲不多，但轉化率不錯。她發的影片都是很日常的內容——怎麼給孩子做輔食、怎麼調理產後身體、怎麼挑選養生食材。產品植入很自然，不突兀。我覺得這條路走得通，所以打算讓她重點試一下首播帶貨。”
蘇蔓端起水杯喝了一口。“她有團隊嗎？”
“有，三十多個人，大部分是寶媽。她帶團隊的方式跟別人不太一樣，她不做那種硬性的業績壓榨，而是更多地在教方法。她的團隊成員成長速度普遍比較快，這說明她的帶隊能力很強。”
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