問卷上有一個問題：“你為什麼選擇加入美思康宸？”
王瑤的回答是：“我之前在另一個平臺做代理，產品品質一般，公司對代理的支援也少。朋友推薦我試試美思康宸，我自己買了美宸天膠喝了半個月，氣色確實好了，我就決定加入了。一個好的產品，比任何銷售話術都有說服力。”
蘇蔓盯著“一個好的產品，比任何銷售話術都有說服力”這句話，心裡湧起一種複雜的情緒。王瑤因為產品加入美思康宸，如果蔓宸健康有同樣好的產品，她會不會也因為產品而離開？
這是一個沒有答案的問題。至少現在沒有。
傍晚下班的時候，蘇蔓在公司門口遇到了王瑤。這是她第一次面對面見到這個人。王瑤比照片上看起來更年輕，圓臉，大眼睛，笑起來有兩個淺淺的酒窩。她穿著一件白色的連衣裙，手裡拿著一個檔案袋，看起來剛辦完什麼事。
“蘇總監！”王瑤主動跟她打招呼，“您好，我是王瑤，金牌代理。之前在公司活動上見過您，您可能不記得我了。”
蘇蔓笑了笑：“當然記得，你的業績很好，恭喜你。”
王瑤有些不好意思地笑了。“謝謝蘇總監。其實我一首想找機會跟您聊聊，產品方面的一些建議。我們代理在一線接觸客戶，經常聽到一些反饋，我覺得對產品最佳化可能有幫助。”
“隨時歡迎。”蘇蔓從包裡拿出一張名片遞給她，“這是我的聯絡方式，你有空隨時找我。”
王瑤接過名片，小心翼翼地放進包裡。“太好了，我回去整理一下客戶反饋，下週約您。”
兩人在公司門口分開。蘇蔓走向地鐵站，走了幾步回頭看了一眼。王瑤站在門口等車，正在低頭看手機，側臉在夕陽下鍍上了一層金色的光。蘇蔓轉過身，繼續往前走。
她想起趙磊說的那句話——“她的帶隊能力很強。”一個能帶隊的人，比一個只能單打獨鬥的人，價值大得多。因為一個王瑤，能帶出三十多個王瑤。三十多個王瑤，能帶出幾百個。這就是槓桿。蔓宸健康需要的，正是這種有槓桿效應的人。
蘇蔓走進地鐵站，刷卡進閘，站在站臺上等車。隧道里的風吹上來，帶著鐵軌和灰塵的味道。她雙手插在口袋裡，腦海裡還在轉著王瑤的事。她不知道王瑤會不會成為她名單上的下一個人。但她知道，這個人，值得她花時間觀察。因為在這個行業裡，能快速崛起的人，要麼有天賦，要麼有方法。王瑤兩者都有。
列車進站了。蘇蔓走進去，找了個角落的位置坐下。車廂里人不多，對面坐著一個年輕的媽媽，懷裡抱著一個睡著了的嬰兒。那個媽媽的臉上滿是疲憊，但看著孩子的眼神里全是溫柔。
蘇蔓看著那個畫面，突然想起了王瑤問卷上的那句話——“我希望透過自己的努力，讓更多寶媽看到，帶孩子不是終點，是起點。”
這句話不是口號，是王瑤的信念。信念是很難被挖走的，但信念也是可以被重塑的。如果王瑤相信美思康宸能幫她實現這個信念，她就會留下；如果她相信蔓宸健康能幫她實現更大的信念，她就有可能離開。
蘇蔓閉上眼睛，列車搖晃著前行。她覺得自己像一個在黑暗中行走的人，手裡提著一盞燈，燈只能照亮腳下的幾步路，遠處還是一片漆黑。她不知道王瑤會不會出現在那片光亮裡，但她知道，她會繼續往前走。
因為前面還有太多她需要看清的東西。
站臺上的風吹得她頭髮有些亂，她伸手理了理。列車正在進站，轟鳴聲越來越大，她的裙襬在風中翻飛。車門打開了，她走進去，站在車廂中間，一隻手扶著欄杆。列車啟動的時候，她透過車窗看到了站臺上的一塊廣告牌，上面是美宸天膠的海報，鄧瑾兮的照片印在上面，笑容溫暖而堅定。
蘇蔓盯著那張海報，列車駛入隧道，海報消失在黑暗中。
她收回目光，看著自己在車窗上的倒影。那個倒影模糊不清，像隔著一層霧。她不知道那是玻璃上的灰塵，還是她心裡的霧氣。
到站了。她走出地鐵站，走在回家的路上。十月底的深圳，夜風己經有了涼意，吹得路邊的樹葉沙沙作響。她裹緊了薄外套，加快了腳步。包裡，手機震動了。
是高俊峰發來的訊息：“王瑤這個人，你注意到了嗎？”
蘇蔓看著那條訊息，腳步慢了下來。她不知道高俊峰是從哪裡知道王瑤的，也許他有自己的資訊渠道，也許他也在盯著美思康宸代理體系裡的每一個亮點。
“注意到了。剛注意到。”她回覆。
“這個人有價值。社群運營能力強，對新渠道敏感，有帶隊能力。如果蔓宸健康要做首播帶貨，她是最合適的人選。”
蘇蔓沒有回覆。她把手機放回包裡，繼續往前走。她知道高俊峰說得對。王瑤確實有價值，也確實是最合適的人選。但她還沒想好要不要把王瑤放進名單。不是因為王瑤不值得，是因為她己經開始對“拉人”這件事感到疲憊了。每多一個人，她的負擔就重一分。不是工作的負擔，是良心的負擔。
到家了。她開門、換鞋、把包扔在沙發上。沒有開燈，在黑暗中走到窗前。外面的夜景還是那樣，萬家燈火，每一盞燈後面都有一個故事。她的故事，正在從“一個人的背叛”，變成“一群人的背叛”。王瑤如果加入，就是新的一頁。那一頁上會寫什麼，她不知道。
。向去的能可著算計，值價的著估評，一舉一的著察觀，暗在正人有，道知不。息訊的戶客覆回裡機手在，兒的著抱，面下燈盞那在坐正許也刻此瑤王，道知但，的家瑤王是燈盞一哪道知不。海的發片一像，麻麻燈的遠。夜的面外著看，前窗在站蔓蘇
。片影的發條幾了看，號賬音抖的瑤王了開打是只。息訊發瑤王給有沒也，復迴峰俊高給有沒。機手起拿，來下坐，發沙回走轉蔓蘇
。話廢有沒，氣地接容，鐘分兩一，長不都片影條一每。品產膠阿的質優選挑麼怎講，痛背痠腰後產解緩麼怎講，餐早養營做子孩給麼怎講。天聊你跟在姐姐家鄰個一像，切親氣語，爛燦容笑，瑤王的裡片影
？嗎失會？嗎怒憤會？嗎怕害會？想麼怎會，上盯人的司公叛背將即個一被在正，道知瑤王果如——頭念個一出冒然突裡心，片影些那著看蔓蘇
。估評來”源資“作當劃計業商的個一被在正，上實事可。長起一人的合道同志群一跟在己自為以，人別助幫在己自為以，事的義意有件一做在己自為以。失人對是，失蔓蘇對是不。失會瑤王——案答道知為因。了題問個這想想不。上發沙在扣機手把，音抖掉關蔓蘇
。瑤王——字名個那著唸默裡心，線白道那著盯。線白的細細道一出畫上板花天在，來進照隙過月，飄微微得吹被簾窗，吹在還風的外窗。子脖到拉子毯把，上發沙在躺蔓蘇
。憶回變線視從是還，單名變線視從會，久多留停裡這在會它道知不。線視的了進，起天今從，字名個這
。了在經己它，道知只
