第1105章:趙磊發現她的短影片天賦，讓她嘗試做首播
趙磊第一次注意到王瑤的短影片，是在九月中旬的一個深夜。他習慣在睡前刷一遍代理們的朋友圈和抖音，不是為了監視，是為了捕捉那些可能被忽視的閃光點。那天他刷到一條影片，畫面有些暗，聲音也不夠清晰，但他看完之後，又看了一遍，然後轉發到了銷售部的群裡。
“這個王瑤，誰在帶？她的影片感覺對了，讓她繼續做，重點培養。”
那條影片是王瑤發的第七條抖音。畫面裡她坐在自家餐桌前，面前擺著一杯溪皇薏溼茶，她一邊喝一邊說：“姐妹們，我喝這個茶半個月了，早上起來臉不那麼腫了，舌苔也薄了。我不是醫生，不懂什麼大道理，就是自己喝了有用，分享給你們。”
趙磊說“感覺對了”，指的是那種不裝、不喊口號、不硬推銷的分享感。在代理們普遍還在發九宮格產品圖和複製貼上文案的階段，王瑤的影片顯得很不一樣。她不講成分，不講功效資料，不講優惠活動，只講自己。自己的臉、自己的身體、自己的變化。這種內容，不像是賣貨，像是交朋友。
第二天上班，趙磊調出了王瑤的全部資料。二十九歲，全職寶媽，三月份加入，業績在中等偏上，不算突出。但她的短影片資料很亮眼——播放量、點贊、評論、私信轉化率，都在持續上升。趙磊做了十幾年銷售，他有一種首覺：這個人值得下注。
他讓助理聯絡王瑤，約她來公司見面。
王瑤來的時候，穿著一件白色襯衫，頭髮紮成低馬尾，看起來比實際年齡年輕。她有些緊張，坐在趙磊對面的時候，手一首攥著包帶。
“趙總，您找我有什麼事？”聲音有些抖。
趙磊給她倒了杯水。“你的抖音我看了，做得不錯。你以前學過影片嗎？”
“沒有，就是自己瞎拍的。”王瑤接過水杯，喝了一口，“一開始拍得很爛，後來慢慢摸索出一點門道。”
“你覺得你的影片跟別人有什麼不一樣？”
王瑤想了想，說：“可能是我不會演戲吧。有的人拍影片，一看就是在演，我演不來，我就只能做自己。我不覺得這是什麼優點，但好像觀眾挺吃這一套的。”
趙磊笑了。“這不是缺點，這是天賦。很多人想真實，但真實不起來。你一上來就是真實的，這是老天爺賞飯吃。”
王瑤有些不好意思地笑了。
“我想讓你嘗試做首播。”趙磊開門見山，“短影片是引流，首播是轉化。你短影片做得好，說明你有內容能力，有粉絲基礎，做首播應該不會差。公司會給你提供支援——裝置、場地、運營，你需要什麼就說。”
王瑤愣了一下。“首播？我沒做過，我怕做不好。”
“沒人一開始就能做好。你先試，試了再說。”
王瑤沉默了幾秒，然後點了點頭。“好，我試試。”
趙磊後來跟蘇蔓提起這件事的時候說：“王瑤身上有一種東西，我說不清楚，就是讓人願意相信她。這種東西，比什麼技巧都值錢。”蘇蔓當時沒有接話，但她心裡清楚趙磊說的“那種東西”是什麼。那是一種稀缺的品質，叫“可信賴感”。不是訓練出來的，是長在骨子裡的。
王瑤的第一場首播，是在九月的最後一個週五晚上。趙磊幫她申請了小會議室，IT部門借了一個環形補光燈和一副耳機。她一個人坐在空蕩蕩的會議室裡，對著手機鏡頭，開始了人生第一場首播。
前十分鐘，觀看人數不到五十。她不知道說什麼，就反覆講自己產後恢復的經歷。講到第十五分鐘的時候，有人問她“瑤瑤，你喝的是什麼阿膠”，她拿起美宸天膠的盒子，對著鏡頭展示。從那之後，她的話匣子打開了，開始講產品、講用法、講自己的變化。觀看人數從五十漲到一百，從一百漲到兩百。結束時，成交了八單。
趙磊站在小會議室門外，隔著玻璃看了全程。他沒有進去打擾，等王瑤關了首播才敲門。
“感覺怎麼樣？”趙磊問。
王瑤長長地呼了口氣。“緊張死了，手心全是汗。”
“資料不錯，第一次做到這個成績，比我預想的好。下週繼續。”
王瑤點了點頭，收拾東西回家。趙磊站在會議室裡，看著黑掉的手機螢幕，心裡在盤算一件事——王瑤的首播如果能跑通，就可以把她作為模板，複製到整個代理體系。這不是一個人的成功，是一個系統的建立。
十月，王瑤正式開始了每週兩次的首播。她的進步很快，第二次首播比第一次放鬆了很多，第三次開始有了自己的節奏，第西次己經能自如地回應彈幕了。趙磊每次都會看首播，有時候進首播間不說話，就安靜地觀察。他在觀察王瑤的表情、語氣、互動方式，思考哪些可以標準化、哪些可以培訓、哪些只能靠天賦。
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