450. 制度透明，吸引了許多反感套路的創業者
七月五日，週二。上午九點，2306室的門剛開啟，就有人等在門口了。
趙磊愣了一下，看著眼前這個三十來歲的女人。她穿著簡單的T恤牛仔褲，揹著一個雙肩包，臉上帶著一絲疲憊，但眼神很亮。
“您好，請問這裡是美思康宸嗎？”女人問。
“是，您是……”
“我叫張敏，從成都來的。”女人從包裡掏出一張報名表，“昨天看了你們的手冊，連夜買了機票。我想當面聊聊。”
趙磊把她讓進辦公室，給她倒了杯水。張敏坐在會議桌前，目光落在那本攤開的《代理商管理手冊》上。
“這本手冊，我能再看看嗎？”她問。
林晚晴從工位站起來，把自己的那本001號手冊遞給她。張敏接過來，一頁一頁地翻看。她看得很慢，每一頁都停留很久。看到“獎懲與晉升機制”那一章時，她的手指停在那棵晉升樹上，一動不動。
“這個晉升路徑，”她抬起頭，“是真的能實現的嗎？”
林晚晴點點頭：“手冊上寫的，都是真的。初級到中級，中級到高階，每一步的條件和權益都寫得清清楚楚。只要你做到，就能拿到。”
張敏看著她，沉默了幾秒，然後說：“我被騙過三次。”
會議室裡安靜下來。
張敏低下頭，看著手冊，聲音很輕：“第一次是做微商，交了五千塊代理費，拿到一堆賣不出去的貨。第二次是做社群團購，說是零風險，結果平臺跑路了。第三次是做護膚品，說是法國品牌，後來才知道是廣州小作坊生產的。”
她抬起頭，眼眶有些紅：“每次都是被那些花裡胡哨的宣傳忽悠了。什麼‘月入十萬’、‘躺賺’、‘錯過這次再等十年’……交錢的時候說得天花亂墜，交完錢就什麼都不管了。”
她深吸一口氣，看著林晚晴：“昨天有人在群裡發了你們的手冊，我看了整整一晚上。第一次看到有公司把權利、義務、獎懲、晉升寫得這麼清楚。第一次看到有公司說‘連續兩個月業績不達標取消資格’。第一次看到有公司把進貨價、任務量、獎勵標準全部分開列出來。”
她的聲音有些哽咽：“我知道這聽起來可能有點傻。但對我來說，這本手冊，比那些花裡胡哨的宣傳靠譜多了。至少我知道，我交的錢會去哪兒，我能得到什麼，我需要做什麼。”
林晚晴看著她，眼眶也有些紅。
“張姐，”她說，“你被騙的那些經歷，我們都聽說過很多次。所以我們才要做這本手冊。我們不想忽悠任何人，只想找願意一起幹的人。你付出多少，就能得到多少。”
張敏點點頭，從包裡拿出身份證和銀行卡：“我現在能簽約嗎？”
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上午十點，張敏簽了代理合同。
她是第西十三個簽約的代理，也是第一個從外地專程飛過來的。
簽完合同，她沒有立刻走，而是在辦公室裡轉了一圈。她看了牆上的logo，看了窗臺上那五個泡麵空箱，看了實驗室裡正在做檢測的蘇蔓。
“那個是蘇博士嗎？”她問。
林晚晴點點頭：“對，蘇蔓，我們的研發負責人。”
張敏站在實驗室門口，隔著玻璃牆看了一會兒。蘇蔓正在操作那臺水分測定儀，神情專注，完全沒有注意到外面有人。
“我看過她的影片。”張敏輕聲說，“就是那個影片，讓我相信這個產品是真的。”
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