“所以啊，咱們做的不是茶，是溫暖。”
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下午兩點，培訓繼續。
趙磊講的是“如何應對拒絕”。他站在臺上，聲音沙啞但堅定。
“做銷售，被拒絕是正常的。”他說，“十個客戶裡，能成一個就不錯。所以，別怕拒絕。”
他頓了頓，看著臺下：“但被拒絕了，怎麼辦？我的辦法是，記住那些信任你的人。”
他開啟手機，翻出一個相簿，裡面是一張張截圖。
“這些是我這兩年遇到的所有客戶。有的一首在買，有的介紹朋友來，有的給我發訊息說謝謝。”他說，“每次被拒絕了，我就看看這些。然後我就告訴自己，值得。”
臺下安靜極了。
鄧瑾兮站起來，走到臺上。
“我能說兩句嗎？”她問。
趙磊點點頭，把話筒遞給她。
鄧瑾兮看著臺下那一百二十張臉，沉默了幾秒。
“各位，你們知道嗎，兩年前，我們五個人擠在一間出租屋裡，吃著泡麵，想著什麼時候能賣出第一盒產品。”
她的聲音很輕，但每一個字都很清晰。
“那時候，我們什麼都沒有。沒有錢，沒有經驗，沒有資源。只有一個小小的想法，和一顆不敢放棄的心。”
臺下安靜極了。
“後來，我們遇到了陳廠長。他教我們技術，教我們管理，甚至把自己的儀器送給我們。他說，在我們身上看到了年輕時的自己。”
她頓了頓，看著臺下。
“再後來，我們拿到了SC證，註冊了公司，搬進了辦公室。從游擊隊，變成了正規軍。”
她的眼眶有些紅，但她控制住了。
“今天，你們坐在這裡，成為美思康宸的第一批代理。你們知道這意味著什麼嗎？”
臺下沒有人說話。
“意味著，我們不再是一個人。我們有了一百二十個兄弟姐妹。”
她的聲音有些哽咽。
“所以，別怕被拒絕。被拒絕了，想想咱們。想想這些和你一起努力的人。想想你為什麼要來。”
她深吸一口氣，看著臺下。
“我相信你們。你們也要相信自己。”
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