螢幕上是一個表格，標題是“不同體質客戶的最佳飲用建議”。
溼熱體質：建議常規飲用，可加量。
寒溼體質：建議加姜，減量起步。
氣虛體質：建議搭配黃芪。
陰虛體質：建議減量，晚上不喝。
陽虛體質：建議加姜，上午飲用。
她看著大家。
“這些建議，不是我想出來的。是從資料裡總結出來的。溼熱體質的人，喝常規量的效果最好。寒溼體質的人，不加姜效果就慢。氣虛體質的人，搭配黃芪效果翻倍。”
她頓了頓。
“以後每一個新客戶，我們都可以根據她的體質，給她最精準的建議。這樣，效果會更好，轉介紹會更多。”
——
趙磊眼睛亮了。
“蘇博士，這個太牛了！以後我們賣茶，不是賣茶，是賣解決方案！”
林晚晴也點頭。
“這個可以做成標準話術，培訓所有代理。”
陳鐵山難得開口了。
“蘇博士，這些資料，生產那邊能用嗎？”
蘇蔓點點頭。
“能。比如這個。”
她翻到第二十五頁。
“不同體質的復購週期。”
螢幕上是一條曲線。
“溼熱體質的人，平均復購週期是28天。寒溼體質的人，是35天。氣虛體質的人，是42天。這些資料，可以用來預測銷量，指導生產備貨。”
陳鐵山看著那條曲線，沉默了幾秒。
然後他點點頭。
“好。以後備貨，按這個來。”
——
蘇蔓繼續往下講。
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