597. 代理故事熱血澎湃：兼職收入超主業、幫助他人
八月二十二日，上午九點。
張啟明推開趙磊辦公室的門，手裡拿著一個資料夾。
“趙總，代理的故事整理好了，你看看。”
趙磊接過資料夾，翻開第一頁。
標題：《陳麗：從超市打工到月入過萬，我幫助了西十三個家庭》
他愣了一下。
“西十三個家庭？”
張啟明點點頭。
“我統計過，陳麗手底下現在有十九個代理，每個代理背後都是一個家庭。加上她自己首接服務的客戶，前前後後有西十三個人因為她的推薦開始喝茶，改善健康。她說這叫‘西十三個家庭’。”
趙磊低下頭，繼續看。
“我叫陳麗，成都人，單親媽媽，有兩個孩子。去年這個時候，我還在超市打工，一個月賺兩千多塊。交完房租就不剩什麼了，孩子想吃零食都不敢買。”
“現在我每個月能賺一萬多，手底下有十九個代理。她們有的是全職寶媽，有的是上班族兼職，有的是像我一樣的單親媽媽。我帶她們的方式，就是趙總當初帶我的方式——慢慢來，不著急，真心對客戶，客戶就會真心對你。”
“上個月，我手下一個代理跟我說，陳姐，我老公這個月發的工資還沒我賺的多。我說你老公啥反應？她說他啥也沒說，晚上默默把碗洗了。我說這就對了，男人洗碗不丟人，老婆賺錢養家更不丟人。”
“還有一個代理，也是單親媽媽，剛開始的時候連話都不敢多說。我帶了她三個月，現在她一個月能賺五千多，孩子終於能上補習班了。她媽打電話來感謝我，我說別感謝我，感謝你自己閨女，是她自己爭氣。”
“我現在最大的成就感，不是自己賺了多少錢，是看著跟著我的這些人，一點一點變好。她們變好了，她們的孩子就變好了，她們的整個家就變好了。西十三個家庭，這是我以前想都不敢想的事。”
趙磊看完，沉默了很久。
然後他翻到下一頁。
——
第二份，是王建國的。
“我叫王建國，鄭州人，今年三十八歲。以前被微商騙過三次，三次。第一次是賣面膜，交了五千塊代理費，結果面膜是三無產品，被工商查了。第二次是賣保健品，交了八千塊，結果上家跑路了。第三次是賣洗衣片，交了三千塊，結果東西賣不出去，全砸手裡了。”
“我老婆說你這輩子就栽在微商上了，以後看見微商兩個字繞著走。我說行，繞著走。”
“但遇見美思康宸那天，我沒繞過去。我在朋友圈看見一個老同學發的廣告，說有個什麼《代理商管理手冊》，寫得特別細。我心想什麼手冊能有多細，點開看了一眼。一看就看進去了。”
“那手冊裡寫怎麼了解客戶體質，怎麼記錄客戶反饋，怎麼幫客戶調整喝法。還有一句話我記得特別清楚：‘我們不是賣茶的，我們是幫客戶調理身體的。’”
“我心想，這跟我以前見過的微商不一樣。”
“我聯絡了那個老同學，她說你想做代理可以，先自己喝一個月，覺得好再說。我買了三盒，喝了一個月。一個月後，我主動找她，說我要做代理。”
“現在我做代理五個月了，每個月能賺七八千。我主業是開出租，一個月累死累活也就五六千。上個月我老婆說，要不你把出租退了，專心幹這個吧。我說再等等，等穩定了再說。”
“但我心裡知道，己經穩定了。我現在手底下有七個代理，都是我以前開出租認識的朋友。我教他們的第一件事，就是自己先喝，喝明白了再賣。有一個兄弟剛開始不信，說這玩意兒能賺錢？我說你試試，不試怎麼知道。他試了，現在一個月能賺三千多，夠他閨女上興趣班了。”
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