鄧瑾兮把筆記本推過去。“不是店，是體驗館。不賣東西，只喝茶。你看看成本。”
林晚晴低頭看那幾行字，看了很久。然後她抬起頭。“你認真的？”
鄧瑾兮說：“認真的。”
林晚晴拿起計算器，開始按。五六十平米，在福田或南山，租金一個月大概一萬五到兩萬。裝修簡單幹淨，大概五萬塊。傢俱茶具，一萬塊。兩個人輪班，工資加社保，一個月一萬五。水電雜費，一個月兩千。她抬起頭。“前期投入大概七八萬。每月運營成本三萬到西萬。”
鄧瑾兮問：“公司現金流夠嗎？”
林晚晴想了想。“現在每月回款三到五萬。如果開體驗館，每月多出三西萬成本，現金流會非常緊。但如果體驗館能帶動銷量，回款增加，就能覆蓋。”
鄧瑾兮點頭。“我知道了。”
林晚晴看著她。“鄧姐，這個想法很大膽。但我想說，如果要做，就要做好。不要搞一個半死不活的地方，浪費錢，也浪費機會。”
鄧瑾兮說：“我知道。”
下午兩點。鄧瑾兮站在研發部門口。蘇蔓正在顯微鏡前看東西，頭也沒抬。“進來。”
鄧瑾兮走進去，坐在她旁邊。“蔓蔓，我有一個想法，想聽聽你的意見。”
蘇蔓抬起頭，看見鄧瑾兮的表情，知道不是小事。“說。”
鄧瑾兮把筆記本翻開。蘇蔓低頭看，一頁一頁翻過去。看到“體驗館”那兩個字的時候，手指停了一下。她看完了，把筆記本合上，沉默了很久。
“你要讓客戶來喝茶？”
鄧瑾兮說：“對。自己喝，自己判斷。”
蘇蔓看著她，目光裡有意外，也有一種說不清的東西。“瑾兮，你知道這個想法意味著什麼嗎？意味著你把所有的信任，都壓在了一杯茶上。客戶來了，喝了，覺得好，就信了。覺得不好，就走了。沒有任何中間地帶。沒有檢測報告，沒有對比圖，沒有代理的解釋。就是一杯茶。你敢嗎？”
鄧瑾兮看著她。“你敢嗎？”
蘇蔓愣了一下。然後她笑了。不是那種勉強的笑，是那種“你問住我了”的笑。“我的茶，我當然敢。但你確定客戶喝了就能分出好壞？有些人喝什麼都一樣。”
鄧瑾兮說：“分不出的，不是我的客戶。我只需要那些能分出的。”
蘇蔓沉默了很久。“那你要我做什麼？”
鄧瑾兮說：“幫我在體驗館裡泡茶。不是真的泡，是教別人怎麼泡。教客戶怎麼看幹茶的顏色，怎麼聞茶湯的香氣，怎麼感受喝完之後的乾淨。這些事，只有你能教。”
蘇蔓看著她，眼眶有點熱。“你讓我去當服務員？”
鄧瑾兮搖頭。“不是服務員，是老師。教客戶怎麼喝茶的老師。這個老師，只有你當得了。”
蘇蔓低下頭，沉默了很久。然後她抬起頭。“好。我當。”
晚上七點。鄧瑾兮站在那面牆前。牆上又多了一張紙，是她自己寫的，趙磊打印出來貼上去的。上面只有一行字：“十一月西日，鄧姐提了一個想法。在深圳開一個體驗館。不賣東西，只喝茶。讓客戶自己來，自己看，自己喝，自己判斷。這個想法，很大膽。但大膽的事，才值得做。”
她看著這行字，想起趙磊說的“我需要時間消化”，想起林晚晴說的“如果要做就要做好”，想起蘇蔓說的“你讓我去當服務員”。他們都覺得這個想法大膽，但沒有人反對。因為他們知道，這不是衝動，是想了很久的路。一條不用降價、不用等、不用跟著仿品跑的路。
她拿出筆，在下面又寫了一行字：“仿品在網上，我們在茶裡。網上他們可以抄，茶裡他們抄不了。”趙磊路過的時候看見了，站了很久。然後他拿出手機拍了張照片，發到核心代理群，配了一句話：“鄧姐今天提了一個想法。在深圳開一個體驗館。讓客戶自己來喝茶。這個想法很大膽，但我覺得可以試。你們覺得呢？”
群裡安靜了一會兒。然後陳麗發了一條語音，聲音有點抖。“鄧姐，你要開實體店？那我能不能在成都也開一個？我不怕大膽，我就怕沒機會。”
。興高是，心傷是不。表的哭大串一了發麗陳”。開你幫我，了通跑。了通跑的圳深等先你“：覆回。了熱眶眼，息訊條那著看兮瑾鄧
