629. 公開信透過所有渠道釋出，引發熱議
十一月十西日，上午九點。鄧瑾兮坐在辦公室裡，面前的電腦螢幕上顯示著公眾號後臺。那封信己經編輯好了，標題她想了很久，最後用了信的最後一句：“我們不怕比較，只怕您不瞭解。”配圖是三張照片——陳鐵山站在英德的坡地上，手裡舉著一棵葉子黃得透亮的溪黃草；工廠的SC認證證書，編號清晰可見；蘇蔓手寫的那張“君、臣、佐、使”配伍邏輯圖，字跡工工整整。
趙磊站在她身後，手裡拿著手機。“鄧姐，所有渠道都準備好了。公眾號、代理群、客戶群，同時發。你點一下，就出去了。”
鄧瑾兮的手指懸在滑鼠上方，沒有按下去。她想起一月上市那天，她也是這樣坐著，手指懸在傳送鍵上。那時候她發的是第一條朋友圈：“溪皇薏溼茶，今天上市了。”沒有人回覆，沒有人點贊，像一顆石子扔進深水裡，連個水花都沒有。現在這封信，會有人看嗎？會有人信嗎？會有人在乎嗎？
她按了下去。
九點零一分，公眾號推送。九點零二分，趙磊轉發到核心代理群。九點零三分，陳麗轉發到自己的客戶群。九點零五分，王建國轉發到鄭州代理群。九點零七分，劉豔轉發到自己的朋友圈。然後，他們開始等。
九點十五分。公眾號後臺的閱讀量從幾十跳到幾百，又從幾百跳到一千。評論區第一條，是一個不認識的頭像，寫著一句話：“我是張姐。鄧姐信裡寫的那個睡了整覺的人，就是我。六年了，我沒睡過一個整覺。喝了這個茶，我睡了。那天早上醒來，我哭了。謝謝鄧姐，謝謝美思康宸。”
趙磊看見這條評論，截圖發給鄧瑾兮。“鄧姐，張姐來了。”
鄧瑾兮看著那條評論，眼眶熱了。她沒有回覆，只是把截圖存了下來。
九點三十分。代理群裡開始刷屏。陳麗發了一條語音，聲音在發抖。“姐妹們，我客戶給我發訊息了。她說，陳麗，我看到鄧姐的信了。你賣的那個茶，原來是這麼來的。她說她以前覺得貴，現在知道了，不貴。她要買五盒，送給她媽。”
王建國發了一條文字。“我這邊也有客戶問。他說，君臣佐使，這個有意思。你們那個蘇博士的爺爺是老中醫？我說對。他說那這茶靠譜。下了三盒。”
劉豔說：“我客戶說，你們不怕比較，那我買了跟別的比比。我說你比，比完了回來告訴我哪個好。她說不用比了，看那個工廠照片就知道了。SC認證的，別的有嗎？”
小雨在旁邊統計著數字，手指在鍵盤上飛快地敲著。“公眾號閱讀量三千七了。評論區一百二十三條。大部分都是正面的。有人說看哭了，有人說信了，有人說要試。”
趙磊站在她身後，看著那些數字，嘴角咧開了。“鄧姐，這封信，成了。”
鄧瑾兮沒有說話。她看著螢幕上的評論區，一條一條往下翻。大部分是感動，是信任，是“我要試試”。但也有一條，頭像是灰色的，沒有暱稱，只有一句話：“你們說得這麼好，我怎麼知道是真的？”
趙磊也看見了這條評論，皺了皺眉。“鄧姐，這個要不要回？”
鄧瑾兮說：“回。我來回。”
她打字，很慢。“您說得對。說得再好，不如喝過才知道。如果您願意試，我們寄一盒給您。喝完了，您覺得值，再買。覺得不值，不用付錢。我們不怕比較，只怕您不瞭解。不瞭解，比了也沒用。瞭解了，比了才知道，我們說的是不是真的。”
她把這條回覆發出去。過了幾分鐘，那個灰色頭像又發了一條評論：“好。我試。”
上午十一點。張啟明走進鄧瑾兮辦公室，手裡拿著筆記型電腦，臉上帶著一種很少見的興奮。“鄧姐，你看這個。”他把電腦轉過來，螢幕上是一個本地論壇的帖子，標題是《美思康宸那封信，你們看了嗎？》。發帖人是個陌生ID，帖子裡把那封信全文轉發了，下面跟了幾十條回覆。
“看哭了。”
“這個陳叔，我認識。英德種溪黃草的，老把式了。”
“君臣佐使，這個配方有道理。”
“SC認證工廠，這個硬氣。”
“不怕比較，只怕不瞭解。這句話說得好。”
張啟明說：“這不是我們發的。是有人自己轉的。論壇、微博、朋友圈，到處都是。有人在討論陳叔，有人在討論君臣佐使，有人在討論SC認證。這封信，出圈了。”
鄧瑾兮看著那些帖子，沉默了一會兒。“出圈是什麼意思？”
張啟明笑了。“就是不只是我們的客戶在看，不認識我們的人也在看。他們看了，知道了有個品牌叫美思康宸，有個老人在英德種溪黃草，有個老中醫教了君臣佐使的配方，有個SC認證的工廠。他們可能不會馬上買，但他們記住了。下次在超市看到我們的茶，他們會說，哦，就是那個寫信的。”
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