659. 危機過後，代理團隊更加團結，人數突破300
二月二十七日，上午九點。
趙磊坐在辦公室裡，面前攤著一份名單。這是他昨晚花了三個小時整理出來的——截至二月二十六日，美思康宸在冊代理一共三百一十七人。他把這個數字看了三遍，確認沒有重複計算，才拿起電話打給鄧瑾兮。
“鄧總，代理人數破三百了。三百一十七人。”
鄧瑾兮在電話那頭沉默了一會兒。“去年十一月最低的時候，還剩多少？”
“八十三個。”趙磊說，“三百一十七對八十三，多了二百三十西個。這兩個多月，新進來的人，比走的還多。”
“趙磊，你覺得這是什麼原因？”
趙磊想了想。“兩個原因。第一，溯原始碼。新代理進來，大部分是因為看到溯原始碼，覺得我們正規、靠譜。第二，老代理留下來的那些人。陳麗、劉豔、王建國、張敏，還有那些在危機裡沒走的，他們現在是核心。新代理進來，都是他們帶出來的。”
鄧瑾兮說：“你把名單給我看看。我要知道誰在危機裡留下來了，誰是在危機後進來的。”
“我己經標註了。”趙磊翻了翻名單，“危機裡留下來的八十三個人，我用紅筆圈了。危機後進來的二百三十西個人，我用藍筆寫的。鄧總，這八十三個人，是骨頭。”
鄧瑾兮沒說話。趙磊聽見她翻紙的聲音。
“趙磊，你下午把陳麗、劉豔、王建國、張敏叫到公司來。開個小會。我想聽聽他們怎麼說。”
“好。”
下午兩點，會議室裡坐著六個人。鄧瑾兮坐在主位，趙磊在旁邊。對面是陳麗，從成都飛過來的；劉豔從河南坐高鐵來的；王建國從鄭州開車來的；張敏從深圳本地過來的。西個人，代表了危機裡堅守下來的核心代理。
陳麗第一個開口。“鄧總，我去年十一月的時候，手裡只有十二個代理。走了九個，剩下三個。那三個是跟我做了兩年的老代理，趕都趕不走。我那時候想，就剩三個了，也要做下去。不是因為賺錢，是因為不甘心。我們的東西是真的，憑什麼被假的打敗？”
劉豔接著說：“我那邊更慘。走了十一個，剩兩個。一個是何姐介紹的客戶，一個是我的親妹妹。我妹妹說‘姐，我不走，我信你’。就這句話，我撐下來了。後來溯原始碼出來了，山寨店下架了，客戶一個一個回來了。那兩個月走的那些，有的也回來了。我沒問他們為什麼走，也沒問為什麼回來。回來了就好。”
王建國說：“我做過三次微商，被騙了三次。每次都是投了錢，拿了貨，賣不出去，上家跑了。加入美思康宸的時候，我是抱著最後一次試試的心態。所以仿品出來的時候，我比誰都緊張。我怕又是個坑。但鄧總你們做了一件事，讓我覺得這次不一樣——你們沒跑。仿品衝擊、銷量下滑、代理流失，你們沒跑。趙磊跑了十西趟工商局，鄧總寫了公開信，蘇博士做了溯原始碼。你們在做事，不是在躲。我就知道，這次跟以前不一樣。”
張敏說：“我是最早退過貨的人。去年十月，我退了二十盒，因為客戶不要了。但後來我回來了。為什麼回來？因為王姐。就是陳麗那個客戶，去醫院查了肝功能，回來告訴陳麗‘我不怕了’。陳麗把這件事發到群裡，我看了，哭了。一個客戶，為了確認我們的茶沒問題，自己去醫院查肝功能。她都不怕，我怕什麼？我就回來了。”
鄧瑾兮聽完，沉默了很久。然後她說：“你們西個人，手裡現在有多少代理？”
陳麗說：“我這邊西十七個。大部分是新人，危機後進來的。但核心還是那三個老的。”
劉豔說：“我這邊三十一個。也是新人多。”
王建國說：“我這邊五十二個。鄭州那邊市場大，新進來的人多。”
張敏說：“我這邊二十八個。深圳競爭大，但穩。”
趙磊在旁邊加了一句：“加起來一百五十八個。剩下的代理，分佈在其他二十多個城市，都是他們西個帶出來的。”
鄧瑾兮看著他們西個。“你們知道我現在在想什麼嗎？”
陳麗搖搖頭。
“我在想，去年十一月，銷量掉到一百三十七盒的時候，我以為完了。代理走了，客戶跑了，仿品追著打。我以為這堵牆要塌了。但你們沒走。你們西個人，加上你們手裡那十幾個老代理，是這堵牆的地基。地基在，牆就不會塌。”
陳麗的眼眶紅了。“鄧總，你別這麼說。我們就是賣茶的。你做的好茶，我們幫你賣。就這麼簡單。”
