劉豔說：“鄧總，你知道嗎，我妹妹跟我說過一句話。她說‘姐，你做這個茶，不是為了賺錢。是因為你喝了有用，你想讓別人也喝到有用的東西’。她說對了。我喝了三個月，痛經好了。我妹妹喝了兩個月，睡眠好了。我們自己好了，才敢賣給別人。這就是我們的底氣。”
王建國說：“鄧總，我做過三次微商，被騙了三次。但這次不一樣。這次我不是被騙進來的，是我自己走進來的。因為我試了產品，好了。我信產品，才信你。產品是真的，我就敢賣。產品是假的，給我多少錢我也不賣。”
張敏說：“我退過貨，又回來了。回來之後，我再也沒想過走。因為我知道，這個公司不會倒。你們不倒，我就不走。”
鄧瑾兮站起來，走到窗前。背對著他們，站了一會兒。然後轉過身來，說：“我想給你們西個定一個目標。”
陳麗說：“什麼目標？”
“到今年年底，代理團隊突破一千人。你們西個，每人帶出一百個核心代理。不是那種進來賣兩盒就走的，是那種像你們一樣，喝了有用、信產品、願意長期做的。”
劉豔愣了一下。“一千人？鄧總，我們去年最低的時候才八十三個。”
“我知道。但我們現在有溯原始碼，有公開信，有第二代方案在做。我們有真的東西，不怕人看。你們每個人背後，都有幾十個客戶。這些客戶裡，有人想賺錢，有人想養生，有人想找個事做。她們需要的，是一個靠譜的平臺。我們就是那個平臺。”
陳麗想了想。“鄧總，一千個人，我試試。”
劉豔說：“我也試試。”
王建國說：“我那邊市場大，一千個人不敢說，兩百個我試試。”
張敏說：“我深圳這邊穩紮穩打，一百個沒問題。”
鄧瑾兮笑了。“好。那就這麼定了。趙磊，你把目標記下來。到年底，代理團隊突破一千人。這西個人的任務，每人帶出一百個核心代理。”
趙磊在筆記本上寫了幾筆。“記下來了。”
下午五點，陳麗她們走了。鄧瑾兮一個人坐在會議室裡，看著牆上那張代理名單。三百一十七個名字，紅筆圈了八十三個，藍筆寫了二百三十西個。紅筆的那些，是危機裡沒走的人。藍筆的那些，是危機後進來的人。
她想起陳麗說的那句話——“你們不倒，我就不走。”
她想起劉豔說的那句話——“我們自己好了，才敢賣給別人。”
她想起王建國說的那句話——“產品是真的，我就敢賣。”
她想起張敏說的那句話——“我退過貨，又回來了。”
這西個人，是三百一十七個代理的縮影。她們不是最有錢的，不是最能說的，但她們是最穩的。穩在哪兒？穩在她們自己喝了，好了。穩在她們信產品，才賣產品。穩在她們被假貨騙過，所以更知道真的可貴。
她拿出手機，翻到爺爺的對話方塊，打了一行字。
“爺爺，代理團隊突破三百人了。去年十一月最低的時候只有八十三個。留下來的人，是骨頭。新進來的人，是肉。骨頭在，肉就能長。”
過了很久，爺爺回了一條語音。聲音很慢，但很穩。
“三百個人，不多。但三百個信你的人，不少。信你的人，比一百萬個人還重。你對他們好，他們對你更好。你給他們真的東西，他們幫你把真的東西賣出去。這就是生意。不是算出來的，是做出來的。”
鄧瑾兮看著這條訊息，笑了。她站起來，走到窗前。窗外的深圳，二月末的黃昏，天邊有一抹橘紅色的光。她想起三年前，第一個代理加入的時候，她激動得一晚上沒睡著。現在三百一十七個了。每一個，都是一個故事。有的是寶媽，有的是退休教師，有的是生意失敗的人，有的是想找點事做的年輕人。她們因為各種原因進來，但留下來的人，都是因為同一個原因——信。
信產品是真的。信公司不會倒。信跟著這個人，不會錯。
三百一十七份信。她得對得起。
