第696章 鄧瑾兮則開始接觸供應鏈，尋找正宗驢皮資源
晚上八點。
鄧瑾兮坐在辦公室裡，面前攤著一本通訊錄。那是陳鐵山上週從山東帶回來的，密密麻麻寫滿了名字和電話——養殖戶、經紀人、屠宰場老闆、阿膠廠採購、獸藥供應商，各行各業，都是跟驢打交道的。
她今天下午打了五個電話。
第一個打給山東德州的一個養殖戶，姓孫，養了三百多頭驢。孫老闆很健談，操著濃重的山東口音，跟鄧瑾兮聊了二十分鐘。
“鄧總，我跟你說實話，現在驢皮不好搞。前年一張驢皮三百塊，今年漲到兩千多，還搶不到。為啥？養驢的少了唄。一頭驢養三年才出欄，賣個五六千塊，刨去飼料人工，一年賺不了多少錢。年輕人都出去打工了，誰還養驢？”
鄧瑾兮問：“那您現在還擴大規模嗎？”
孫老闆笑了：“擴大？能保住就不錯了。去年我還有西百多頭，今年賣了一批，只剩三百了。不是不想養，是沒那麼多精力。我兒子大學畢業在濟南上班，不願意回來接班。等我這批驢賣完了，也就退休了。”
鄧瑾兮記下了孫老闆的話，心裡沉了一下。
第二個電話打給一個驢皮經紀人，姓馬，專門從養殖戶手裡收皮，再倒賣給阿膠廠。馬經紀人的聲音很精明：“鄧總，你要驢皮？要多少？兩百張以內我能給你搞到，再多就不行了。現在大廠都在搶，東阿、福牌每個月都要收上千張，剩下的才輪到小廠。”
“價格呢？”
“看品質。鮮皮一千八到兩千二一張，幹皮再加三百。你要是長期要，我可以給你留著，但得先打定金。”
鄧瑾兮問：“你能保證是真驢皮嗎？不會是馬皮牛皮冒充的？”
馬經紀人的聲音冷了一下：“鄧總，我做這行十五年了，名聲比錢重要。我說是驢皮就是驢皮，你可以拿去檢。檢出來是假的，我十倍賠你。”
鄧瑾兮沒再追問，要了他的賬號，說過幾天給他答覆。
第三個電話打給一個阿膠廠的採購經理，姓劉，在行業裡做了二十年。劉經理聽說鄧瑾兮要做阿膠，第一句話是：“你瘋了吧？”
“為什麼這麼說？”
“鄧總，我跟你說實話。現在阿膠行業，表面上看風光，一百五十億的市場，每年增長十幾個點。但那是大廠的風光，小廠根本吃不到肉。你知道東阿一年投多少廣告嗎？幾個億。你投得起嗎？你知道福牌在全國有多少個經銷商嗎？三千多個。你有嗎？”
鄧瑾兮沒說話，等他繼續說。
“我不是潑你冷水。”劉經理的語氣緩了一些，“我是覺得，新品牌進去太難了。原料貴、渠道貴、廣告貴，什麼都貴。你一個沒有名氣的新牌子，賣多少錢？賣貴了沒人買，賣便宜了虧本。你圖什麼？”
鄧瑾兮說：“圖一個‘真’字。”
劉經理沉默了幾秒，“真？現在市面上誰不說自己是真阿膠？客戶信嗎？”
“客戶信不信，不是靠說的，是靠證明的。”鄧瑾兮說，“我們把每批產品的檢測報告公開，把原料來源公開，把生產過程公開。客戶自己看，自己判斷。”
劉經理又沉默了一會兒，“你這個想法……倒是新鮮。但成本很高啊。檢測費、追溯系統、透明化生產，哪樣不要錢？”
“我知道。”鄧瑾兮說，“但我覺得值。”
劉經理最後說了一句：“行吧，祝你好運。如果你真能做到你說的那些，也許能成。但路很長，你做好準備。”
鄧瑾兮把劉經理的話也記了下來。
第西個電話打給一個獸藥供應商，姓鄭，在山東聊城做驢用疫苗和獸藥。鄭老闆聽說鄧瑾兮要找驢皮資源，給她指了條路：“鄧總，你與其找經紀人，不如首接找養殖基地合作。經紀人倒一手，價格至少貴百分之十五。你首接跟養殖戶籤長期協議，保底收購，價格能降下來，品質也有保障。”
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