“阿膠的定價。我們上次定的是零售價999一斤。但今天我去藥店看了一圈，東阿1280，福牌880。我們999夾在中間，這個價格策略，你覺得行嗎？”
趙磊想了想，“我覺得行。東阿的品牌溢價太高，普通消費者覺得貴。福牌便宜，但品牌力不如東阿。我們999，比東阿便宜，比福牌貴，正好卡在中間。客戶的心理是——比東阿便宜，品質應該不會比東阿差太多；比福牌貴，肯定比福牌好。這個心理定位，對我們有利。”
“但客戶憑什麼相信我們的品質比福牌好？”鄧瑾兮問。
“憑檢測報告。”趙磊說，“蘇總監不是說了嗎，每批產品送檢，檢測報告隨貨。福牌的阿膠有沒有檢測報告？我不知道。但我們有。客戶看到檢測報告，就知道我們不是嘴上說說，是有證據的。”
鄧瑾兮點頭，“那代理那邊呢？999的價格，代理賣得動嗎？”
“賣得動。”趙磊說，“阿膠跟薏溼茶不一樣。薏溼茶是日常飲品，客戶買了自己喝。阿膠是滋補品，客戶買了送人或者自己保養。999這個價位，送禮拿得出手，自己吃也捨得。而且我們的代理價格體系己經設計好了，代理的利潤空間夠大，他們有動力推。”
“行。那就按這個走。”鄧瑾兮合上筆記本，“趙磊，你繼續調研。母嬰渠道、美容院、瑜伽館，一個一個跑。跑完了寫報告，我們討論優先順序。”
“好。”
趙磊站起來，走到門口，又停下來。
“鄧總，還有一件事。”
“什麼事？”
“我昨天跟陳麗姐通了個電話，她說她認識幾個做母嬰產品的人，可以介紹給我。我想下週去成都一趟，順便也看看那邊的滋補品市場。”
鄧瑾兮想了想，“去吧。費用實報實銷。”
“好。”
趙磊走出鄧瑾兮的辦公室，回到銷售部。
小雨正在打電話，看見他進來，捂住話筒，“趙總，有個代理問阿膠什麼時候能賣，她客戶己經預定了十盒。”
趙磊愣了一下，“十盒？”
“對。她說她姐姐在備孕，想提前補氣血。聽說我們要出阿膠，首接定了十盒，說要吃半年。”
趙磊笑了，“告訴她八月份。讓她姐姐先別急，好東西值得等。”
小雨掛了電話，“趙總，阿膠還沒上市就有人預定，這勢頭不錯啊。”
“是不錯。”趙磊坐下來，開啟電腦，“但光靠代理的朋友圈，量起不來。我們要找更多的渠道。”
他開始在電腦上搜索“深圳母嬰品牌”“深圳美容院連鎖”“深圳瑜伽館”。
一個一個地查，一個一個地記。
深圳有幾十個母嬰品牌，大大小小。有做奶粉的，有做紙尿褲的，有做產後修復的。哪些跟美思康宸的客群重合度高？哪些有合作的可能性？他需要篩選。
美容院更多，幾百家。連鎖的有十幾家，單店的有幾百家。連鎖的難談，但一旦談下來，覆蓋面廣。單店的好談，但每家覆蓋的客戶有限。怎麼選？
瑜伽館也是。大品牌的瑜伽館，會員都是高收入女性，對健康和保養有意識，是阿膠的潛在客戶。但大品牌難談，小品牌好談但量小。
趙磊列了一個清單：母嬰品牌五家，美容院連鎖三家，瑜伽館兩家。這是他下週要重點調研的物件。
他拿起電話，先打給一個做母嬰產品的朋友。
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