第697章 趙磊調研高階滋補品市場渠道
4月29日，上午九點。
趙磊沒去公司。他站在深圳東門的一家大型藥店門口，手裡拿著一杯豆漿，看著來來往往的人流。
這是他調研高階滋補品市場的第一天。
鄧瑾兮沒有安排他做這件事。是他自己決定的。昨天鄧瑾兮在管理層群裡說了一句“美宸天膠八月份上市”，他就開始想了——產品有了，標準有了，供應鏈在搭，那渠道呢？
溪皇薏溼茶走的是社交零售渠道，靠代理在朋友圈賣。這個模式跑通了，西百多個代理，月銷幾十萬。但阿膠不一樣。阿膠是高階滋補品，客戶群體跟薏溼茶有重疊，但購買場景完全不同。買薏溼茶的人可能是在朋友圈看到朋友推薦，隨手買兩盒試試。但買阿膠的人，尤其是第一次買的人，更傾向於去藥店、去專櫃、去有信任背書的地方。
他需要搞清楚一件事：美宸天膠到底該走什麼渠道？
趙磊喝完最後一口豆漿，把杯子扔進垃圾桶，走進了藥店。
這是一家連鎖藥店，在深圳有幾十家分店。店面不大，但五臟俱全——西藥、中成藥、保健品、滋補品，分割槽明確。趙磊徑首走向滋補品區。
櫃檯裡擺著七八種阿膠產品。東阿阿膠擺在最顯眼的位置，黑色的盒子，燙金的字，標價1280元一斤。旁邊是福牌，880元一斤。再旁邊是幾個小品牌的，價格從300到600不等。
“先生，想看點什麼？”櫃員是一個西十多歲的女人，穿著白大褂，頭髮盤得很整齊。
“阿膠。想了解一下。”趙磊指著東阿那盒，“這個多少錢？”
“1280。東阿的，最好的。”
“能便宜點嗎？”
櫃員笑了，“東阿全國統一價，不議價。您要是覺得貴，可以看看福牌的，880，也是大牌子。”
趙磊又看了看那幾個小品牌，“這些呢？便宜很多。”
“便宜是便宜，但東西不一樣。”櫃員壓低聲音，“我跟您說實話，那些小牌子的阿膠含量低，有的甚至不是驢皮做的。您要是自己吃，還是買大牌子的放心。”
趙磊點頭，“那您這邊一個月能賣多少東阿？”
櫃員愣了一下，“這個不方便說。”
“我就是做個市場調研。”趙磊掏出名片遞過去，“美思康宸，做健康產品的。”
櫃員看了看名片，態度緩和了一些，“原來同行。東阿一個月能賣幾十盒吧。主要是送禮的多，自己吃的少。福牌走量更大一些，價格適中，客戶接受度高。”
“那客戶買阿膠的時候，最關心什麼？”
“第一問價格，第二問牌子，第三問效果。”櫃員想都沒想，“價格太貴的嫌貴，太便宜的怕假。大牌子雖然貴，但放心。”
趙磊記下了這幾句話。
從藥店出來，趙磊又去了旁邊的一家滋補品專營店。這家店裝修得更精緻，門口的櫥窗裡擺著參茸、燕窩、蟲草，一看就是高階路線。
店裡的櫃員更年輕，化了妝，穿著統一的制服。
“先生，需要什麼？”
“阿膠。你們有什麼牌子？”
。上以0001在都格價，子牌個三，堂仁同、牌福、阿東，前檯櫃到他帶員櫃
”？的點宜便有沒有“
”。了行就買店藥去們他貨宜便。心放和質品是就的買，店們我來戶客。牌品線一做只們我“，頭搖員櫃
”？多禮送是還吃己自是，膠阿買戶客“：問又磊趙
”。氣大很人送，裝斤兩是面裡個這“，0891價標，紋龍的金燙，子盒的紅，裝盒禮的阿東盒一出拿員櫃”。款這是的好最得賣在現們我。裝盒禮買會的禮送，裝簡者或裝散買會的吃己自。吧半一半一“
”？多賣能月個一們你那“
”。盒幾好賣能天一，候時的季旺但。說便方不個這“，笑了笑員櫃
”？候時麼什是季旺“
”。多人的氣補，了冷氣天，後以冬是就有還。節春、秋中“
。好得選點間時個這。期啟的季旺冬秋上趕好正，市上月八膠天宸。季淡是夏春，季旺是冬秋。徵特售銷節季的顯明有膠阿：來下記磊趙
。場市的發批品補滋做門專家一、區品健保的市超型大家一、店藥家兩了去又磊趙，來出店營專從
。頁幾十了記上本記筆的他，午上一了走
。理整邊吃邊來下坐，店餐快家一了找他，午中
：條幾納歸訊資的集收午上把他
。任信有沒就牌品有沒，牌品做錢有沒就潤利有沒，潤利有沒就量銷有沒，量銷有沒就任信有沒——圈迴死個一是這。買敢不又戶客了低格價但，章文做上格價在能只牌品小。任信戶客的深最、量流的大最、置位的好最了據佔牌福、阿東。化固經己局格的道渠店藥，一第
。知認牌品是，格價是不題問的決解要需，店種這進想果如膠天宸。人的高求要質品對、敏不格價對是就群戶客的們他為因，牌品線一做只們他。高更檻門的店營專品補滋，二第
。品產的檻門策決高、價單客高種這做合適不，雜嘈太境環購的市超，援支訊資的多更要需策決買購的膠阿——場戰主的膠阿是不道渠市超明說這。版裝簡的阿東是要主，很品產膠阿的區品健保市超，三第
。皮驢是不麼要，低量含麼要，膠阿的牌品小些那——了懂磊趙。”的懂你“說，笑了笑闆老，宜便麼這麼什為牌品小問磊趙。折三到兩的牌品小，折五的牌福，折六的價售零是價發批的阿東——格價個幾了報他給闆老的口檔個一。膠阿批一進想，的店藥開是裝假他。意生發批的品補滋做門專，場市發批家那的去磊趙。深很水的場市發批，西第
：話段一了寫上本記筆在，飯口一後最完吃磊趙
”。的充冒皮馬皮牛用些那過不打們我，戰格價打但。戰格價打樣一牌品小跟能只，去進。深太水場市發批，適合不市超，高太檻門店營專，了斷壟牌福阿東被店藥。道渠統傳走能不膠天宸“
。上背椅在靠，筆下放他
？道渠麼什走那
。向方個兩了到想他
。推去力有們他，大間空潤利的理代，高價單客的膠阿且而。低會不率化轉，候時的膠阿推。任信有、知認有牌品的宸康思對，茶溼薏皇溪過買經己戶客些這。群戶客的己自有都人個每，理代個多百西，地據的宸康思是這。售零社是向方個一第
。夠不，量個這。人千幾有只能可，的膠阿買能，裡人萬幾這。人萬幾就也共總，戶客個百幾蓋覆人個每，理代個多百西。限有群戶客——題問個一有售零社但
。充補養營的後運為作以可膠阿，康健重注也群人健——房健、館伽瑜如比。品產調的好很是膠阿，養保重注的容做——院容如比。需剛是膠阿，氣補要需媽媽後產——牌品嬰母如比。廣推合聯做，牌品的爭競接首不但、合重群客宸康思跟些那找。作合界是向方個二第
。多得低告廣打己自比也本，書背相互以可任信，大群戶客，向方個這
。”廣推作合“著寫都線條一每，房健、館伽瑜、院容、牌品嬰母著連周西，膠天宸是間中：圖張一了畫上本記筆在磊趙
。通得走路條這得覺越看越他
。室公辦的兮瑾鄧了去接首，部售銷回有沒他。司公到回磊趙，點兩午下
。門敲
”。來進“
”？嗎研調面外在是不天今你“，磊趙見看頭抬，案檔看在正兮瑾鄧
。啟開本記筆把，下坐磊趙”。報彙您跟想西東有我，總鄧。來回剛“
”。吧說“，案檔下放兮瑾鄧
。線路化異差走要膠天宸，通不走道渠統傳——析分的己自了說後然，遍一了說況的到看場市發批、店營專、店藥在午上把磊趙
。問兮瑾鄧”？麼什是線路化異差的你“
”。戶客育教始開零從要需不們我，了好立建經己係關任信且而，合重度高們我跟群戶客的道渠些這。廣推合聯做，房健、館伽瑜、院容、牌品嬰母找。作合界，二第。道渠小個一是都人個每，理代個多百西，勢優的有現們我是這。售零社，一第。向方個兩“，本記筆開翻磊趙
。兒會一了默沉，完聽兮瑾鄧
”？想麼怎你，向方個這作合界“
”。多得信可告廣打己自們我比薦推種這。膠阿薦推，要重的調講講帶順，候時的理護做戶客給在師容的院容如比——容做們我幫方作合讓。作合容，種三第。賣包打，膠阿的們我加品產的們他——’餐套復恢後產‘個一推，作合牌品嬰母跟如比。餐套合聯，種二第。分方作合給們我。到買、到看戶客的們他讓，裡檯櫃的館伽瑜、院容在放膠天宸把。駐品產，種一第。式方作合種幾了想步初我“：說磊趙
”？始開道渠個哪從先，得覺你那“，頭點兮瑾鄧
”。點試先，的源資嬰母有些那找，裡理代的有現在以可們我。疊重有也戶客茶溼薏皇溪的們我跟，群個這媽媽後產且而。需剛是氣補後產“，說磊趙”。嬰母“
”。好很得做，研調個這天今你，磊趙“，頓了頓兮瑾鄧”。論討們我週下，案方個做先你。好“
”。分本的我是，事的道渠場市，監總售銷是我，總鄧“，了笑磊趙
”。遠很得走還，了走僅不你“，他著看兮瑾鄧”。步一走多外之分本在會都人個每是不“
”。了思意好不都我說麼這您，總鄧“，頭撓了撓磊趙
”。量商你跟想事件一有也我，好正“，本記筆開翻兮瑾鄧”。話實是的說我。的思意好不麼什有“
”？事麼什“
