第722章 陳麗，35歲，前實體店主，銷售能力極強
2016年6月14日，下午兩點。
趙磊坐在辦公室裡，面前攤著陳麗的資料。這份資料他看過很多遍了，但每次看都能看出新的東西。他翻到第一頁，上面寫著陳麗的基本資訊——三十五歲，成都人，單親媽媽，女兒八歲。加入美思康宸之前，在成都開了一家服裝店，做了五年，虧了。不是生意不好，是房租漲得太快。第一年房租三千，第二年漲到五千，第三年八千。她撐了三年，第西年實在撐不住了，關了門。關店那天，她在店裡坐了一下午，把剩下的衣服一件一件疊好，裝進袋子裡，捐了。
趙磊繼續往下翻。陳麗加入美思康宸的時間是2015年3月，那是溪皇薏溼茶上市的第二個月。她最初是客戶，在寶媽群裡看到有人推薦，買了一盒試試。喝了半個月，臉上的痘痘消了，大便也通了。她覺得這個產品有搞頭，就找到推薦人問怎麼代理。推薦人說“你先買十盒，就能當代理”。她買了十盒，花了九百九，成了美思康宸最早的一批代理之一。
趙磊翻到第二頁。這是陳麗的業績記錄。第一個月，賣了二十盒。第二個月，五十盒。第三個月，一百盒。第六個月，兩百盒。第十二個月，三百盒。現在，她每個月穩定在三百五十盒左右。她的業績不是最高的，但她的增長是最穩的。每個月都在漲，沒有跌過。趙磊看過她的銷售資料，發現一個規律——她的客戶復購率特別高，達到百分之六十以上。也就是說，十個客戶買了她的產品，有六個會再買。這個數字遠遠高於平均水平。趙磊問過她為什麼，她說“因為我賣的不是產品，是服務。客戶買了我的茶，我每隔三天問一次‘喝了沒有’‘怎麼喝的’‘感覺怎麼樣’。客戶覺得有人惦記著，就會堅持喝。堅持喝了有效果，就會再買”。
趙磊翻到第三頁。這是陳麗的代理團隊資料。她下面有九十多個代理，其中一半是她親自招募的，另一半是代理的代理。她招代理的方式跟別人不一樣。她不群發廣告，不建群引流，不打陌生電話。她的代理都是從客戶裡來的。客戶喝了有效果，問她“這個產品怎麼代理”，她就教。教完了，客戶成了代理。代理賣出去產品，又有客戶成了代理。一層一層，像樹一樣長。她沒有刻意去招，是自然而然長出來的。
趙磊合上資料，靠在椅背上。他想起昨天培訓的時候，陳麗問他“怎麼培訓新代理”。她不是不會，是怕自己做不好。一個做了十五個月、月銷三百多盒、下面有九十多個代理的人，說自己怕做不好。不是謙虛，是不自信。她不知道自己做得好，她只知道自己做了。趙磊想，也許這就是她做得好的原因——她從不覺得自己做得好，所以一首在學，一首在改，一首在進步。
手機響了，是陳麗打來的。
“趙總，我到成都了。剛下火車。”
“路上辛苦了。回去休息一下，明天開始幹活。”
“趙總，我想問一下，華南區的代理名單，什麼時候能給我？”
“小雨在整理，明天發你。”
“好。趙總，還有一件事。我想在成都搞一個線下活動，把華南區的代理聚在一起，見個面，聊聊天。您覺得行不行？”
趙磊想了想，“行。你定時間，我幫你申請費用。”
“不用申請費用。大家AA，一人出幾十塊，吃頓飯就行。”
“那你定好了告訴我。”
“好。”
掛了電話，趙磊看著窗外。他想起陳麗說的“AA，一人出幾十塊”。她不是沒錢，她一個月賺一萬多。但她知道錢是賺出來的，不是省出來的，更不是花公司的。她願意自己出錢，也願意讓代理出錢，因為那是她們自己的事。公司可以幫，但不能什麼都靠公司。
第二天，6月15日，上午九點。
趙磊收到陳麗的微信：“趙總，線下活動定在6月25日，週六，下午兩點到五點。地點在成都錦江區的一個茶館，能坐三十個人。費用每人五十塊，含茶水點心。您看行不行？”
趙磊回覆：“行。你把地址發給我，我讓小雨幫你宣傳一下。”
陳麗發了一個定位。趙磊點開看了看，是一個老茶館，在錦江區的一條巷子裡。他給小雨發了條訊息，“幫陳麗做個海報，宣傳她的線下活動。華南區的代理都可以參加。”小雨回了一個“好”。
下午兩點，小雨把海報做好了。上面寫著“美思康宸華南區代理交流會”，下面是時間、地點、費用、報名方式。趙磊看了一眼，覺得可以，轉發給陳麗。陳麗回覆：“謝謝趙總。”然後她把海報發到了華南區的代理群裡。
不到一個小時，報名了二十三個人。陳麗在群裡說：“名額有限，先到先得。”又過了半個小時，報滿了。還有人想報名，陳麗說：“下次吧。下次搞大一點。”
趙磊看到這個訊息，笑了。她不是隻做一次，是想做第二次、第三次。她有這個心，就能做成。
6月25日，週六，下午兩點。
陳麗站在茶館門口，穿著一件白色的襯衫，深藍色的裙子，頭髮披著。她化了淡妝，塗了一點口紅。她站在那裡，看著陸續到來的代理。有的是她親自招的，有的是下面的代理帶來的，有的是從別的城市趕來的。最遠的一個從貴陽來，坐了西個小時高鐵。
“陳麗姐！”一個年輕姑娘跑過來，抱了她一下，“好久不見。”
。背的拍了拍麗陳”。了瘦你，張小“
”。斤五了瘦，茶溼薏皇溪了喝。減在近最“
”。食飲制控己自你是，的瘦你讓茶是不“
。了笑張小”。了瘦我正反“
。了住穩但，抖點有手的。的識認不有，的識認有，人的面下眼一了看。筒話著拿裡手，面前在站麗陳。當當滿滿得坐館茶把，人個十三，了齊到人
”。花夠是，錢大賺是不。了賺，後之理代做。了虧，店裝服開前之。了多年一宸康思做我。歲八兒，媽媽親單，人都，麗陳我。下一紹介我自先我“，楚清很但，大不音聲的”。會流的天今加參來迎歡，位各“
。了笑人有面下
