“我今天想跟大家分享三件事。第一，我怎麼賣產品的。第二，我怎麼帶代理的。第三，我怎麼看這個公司的。”
她翻開筆記本，上面寫著密密麻麻的字。她看了一眼，開始講。
“賣產品，很多人覺得難。其實不難。你只要記住一句話——你自己信，別人才會信。你信不信這個產品？你信不信它有用？你信不信它能幫到人？如果你自己都不信，別人怎麼信？”
下面有人點頭。
“我信。因為我喝了有效果。我臉上的痘痘消了，大便通了，人也精神了。我自己變了，我才敢跟別人說‘這個產品好’。不是騙人，是真的好。”
她停了一下，喝了一口水。
“那怎麼讓別人信？不是發廣告，是講故事。講你自己的故事——你為什麼要喝？喝了之後有什麼變化？你把這個故事講給客戶聽，客戶聽了就會想‘她能做到，我是不是也能做到’？這就是信任。”
下面有人記筆記。
“帶代理，很多人覺得累。每天回訊息，回不完。其實不用回那麼多。你要教她們自己解決問題。怎麼教？每週做一次培訓。講產品、講話術、講售後。講完了提問，她們問什麼你答什麼。答不出來的，記下來，問趙總。問到了答案，下次培訓再講。這樣她們的問題越來越少，你的時間就越來越多。”
小張舉手，“陳麗姐，培訓講什麼？”
“講你遇到的問題。你遇到的問題，也是她們遇到的問題。你解決了，她們就不用再費勁了。”
下面又有人記筆記。
“最後，我怎麼看這個公司的。我覺得這個公司跟別的公司不一樣。別的公司讓你賣貨，賣完了就不管了。這個公司讓你賣貨，還教你賣，還幫你賣。趙總每天接那麼多電話，一個一個地回。鄧總親自去英德看溪黃草，親自去赤峰找驢皮。她們不是坐在辦公室裡指揮，是跟我們一起幹。所以我覺得，這個公司值得跟。”
她講完了，下面響起了掌聲。她站在那裡，手裡拿著話筒，看著那些鼓掌的人。有的她認識，有的不認識。但她知道，她們都是因為相信才來的。相信產品，相信公司，相信她。她不能辜負這份相信。
交流會持續了三個小時。陳麗講了一個小時，剩下兩個小時大家自由交流。有人問她怎麼發朋友圈，有人問她怎麼跟客戶聊天，有人問她怎麼處理售後。她一個一個地答，不急不慢。答不上來的，記下來，說“我問了趙總再告訴你”。散會的時候，小張走過來，“陳麗姐，你今天講得真好。我學到了很多。”
陳麗笑了，“你回去試試。試了有用再來告訴我。”
“好。”
晚上，陳麗回到家。女兒己經睡了，媽媽坐在客廳看電視。
“媽，我回來了。”
“今天怎麼樣？”
“挺好的。來了三十個人。”
媽媽看著她，“你瘦了。”
“沒有。還是那樣。”
“你吃了沒？”
“吃了。在茶館吃的點心。”
媽媽站起來，走進廚房，端出來一碗麵，“再吃點。你一天沒好好吃飯。”
陳麗看著那碗麵，坐下來，一口一口地吃。麵條是媽媽手擀的，筋道。湯是骨頭湯，熬了一下午。她吃著吃著，眼眶紅了。不是難過，是覺得自己值了。開店虧了，離婚了，一個人帶孩子，最難的時候身上只有幾百塊錢。現在她一個月賺一萬多，能養家，能存錢，能給女兒報興趣班。她不用再看別人的臉色，不用再求別人借錢。她靠自己，站著賺錢。
她吃完麵，洗了碗，走進女兒的房間。女兒睡著了，手裡還握著一個玩具熊。她把玩具熊輕輕拿出來，放在枕邊。親了親女兒的額頭。
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