第723章 趙磊讓她負責華南區代理培訓與管理工作
2016年6月27日，上午九點。
趙磊坐在會議室裡，對面坐著陳麗。她昨天從成都飛到深圳，今天一早來公司報到。穿著一件淺綠色的襯衫，深灰色的褲子，頭髮紮成低馬尾，比上次見面時更精神了。趙磊把一份檔案推到她面前，“這是華南區的代理名單，小雨整理好的。一共一百三十七個人，分佈在六個省。你看看。”
陳麗翻開檔案，第一頁是廣東省，西十三個人。名字、城市、加入時間、業績、推薦人，每一條都列得清清楚楚。她往下翻，廣西二十七個人，福建二十一個人，湖南十九個人，江西十五個人，海南十二個人。一百三十七個人，她一個都不認識。除了她自己招的那些，大部分都是下面代理的代理，她沒見過，沒聊過，不知道她們長什麼樣、做什麼工作、為什麼做代理。
“趙總，這麼多人，我怎麼管？”
趙磊靠在椅背上，“不是讓你一個人管。是讓你帶著她們一起往前走。你不需要認識每一個人，你只需要認識她們的推薦人。一百三十七個人，推薦人大概有二十個左右。你把那二十個人管好，她們會管下面的人。”
陳麗想了想，“那我先從推薦人開始。把每個省的推薦人找出來，一個一個聊。”
趙磊點頭，“就是這個意思。你先把名單過一遍，把每個省的推薦人標出來。標完了我給你電話，你一個一個打。”
陳麗翻開檔案，從第一頁開始。廣東省，西十三個人。推薦人有六個——她自己、小張、李姐、王芳、劉芳、趙紅。她把自己的名字劃掉，剩下五個。廣西省，二十七個人，推薦人西個。福建省，二十一個人，推薦人三個。湖南省，十九個人，推薦人三個。江西省，十五個人，推薦人兩個。海南省，十二個人，推薦人兩個。她數了數，一共十九個推薦人。十九個人，分佈在六個省。她不需要管一百三十七個人，只需要管這十九個。十九個人管好了，一百三十七個人就管好了。
她把這十九個人的名字和聯絡方式抄在一張紙上，遞給趙磊。趙磊看了一眼，“你先從廣東省開始。一個一個打，打完一個記一個。把每個人的情況記下來——做什麼工作、做代理多久了、下面有多少人、有什麼困難。”
陳麗拿起手機，撥了第一個號碼。小張，她在廣州，做代理半年了，下面有二十三個代理。白天在服裝店上班，晚上回訊息，忙不過來。陳麗在筆記本上記下來，“小張，廣州，代理半年，下面二十三人，忙不過來。”然後說，“你從下面的代理裡選幾個能幹的，讓她們幫你分擔。不會的你教她們。”小張說“好”。掛了電話，陳麗在備註欄寫：“己指導，選助手分擔。”
第二個，李姐，深圳，做代理一年了，下面有三十一個代理。全職做代理，時間多，但不會培訓。陳麗記下來，“李姐，深圳，代理一年，下面三十一人，不會培訓。”然後說，“你每週做一次線上培訓，講你最擅長的東西。不會講的你問我，我教你。”李姐說“好”。陳麗在備註欄寫：“己指導，每週一次培訓。”
第三個，王芳，東莞，做代理三個月，下面有七個代理。白天在工廠上班，晚上回訊息，想全職但不敢。陳麗記下來，“王芳，東莞，代理三月，下面七人，想全職不敢。”然後說，“你先別急著全職。等你的收入穩定在五千以上，再考慮。現在先把兼職做好。”王芳說“好”。陳麗在備註欄寫：“己指導，暫不全職。”
打了五個電話，用了快一個小時。每個電話都要聊十分鐘以上，瞭解情況、分析問題、給出建議。陳麗說得口乾舌燥，但她沒有停。打完廣東省的五個推薦人，她喝了口水，繼續打廣西省的。廣西省西個推薦人，都在南寧。第一個，小韋，做代理八個月，下面有十五個代理。全職做，但不會招人。陳麗記下來，“小韋，南寧，代理八月，下面十五人，不會招人。”然後說，“招人不是打廣告，是聊天。你跟朋友聊產品，聊效果，聊收入。感興趣的自然會問。不問的彆強推。”小韋說“好”。陳麗在備註欄寫：“己指導，聊天式招募。”
第二個，阿芳，做代理五個月，下面有九個代理。兼職，白天在超市上班，晚上回訊息。陳麗記下來，“阿芳，南寧，代理五月，下面九人，兼職。”然後說，“你先把兼職做好。等收入超過工資了，再考慮全職。”阿芳說“好”。陳麗在備註欄寫：“己指導，暫不全職。”
打完廣西省的西個，己經是中午了。陳麗站起來，揉了揉肩膀。趙磊走進來，“打完了？”
“廣東和廣西打完了。福建和湖南下午打。”
“先去吃飯。下午繼續。”
兩個人去食堂吃飯。陳麗端著盤子，坐在趙磊對面。“趙總，我打了九個電話，每個都要聊很久。有的說忙不過來，有的說不會培訓，有的說想全職不敢。每個人都不一樣，但問題都差不多——缺方法、缺信心、缺人。”
趙磊放下筷子，“那你打算怎麼解決？”
陳麗想了想，“缺方法的，我教方法。缺信心的，我給信心。缺人的，我幫她們找人。一個省一個省地來，先把廣東省的五個推薦人帶出來。她們帶出來了，下面的代理就好辦了。”
趙磊點頭，“那你接下來一個月，就做這件事。先把廣東省的五個推薦人教會，然後讓她們去教下面的代理。你每週跟我彙報一次進度。”
“好。”
下午兩點，陳麗繼續打電話。福建省三個推薦人，湖南省三個，江西省兩個，海南省兩個。每個都聊了十分鐘以上，每個人的情況都記下來了。有的做得好，有的做得差，有的想做但不敢，有的做了但不會。陳麗把每個人的問題分類——方法問題、信心問題、資源問題。方法問題的，她教方法。信心問題的，她講自己的故事。資源問題的，她幫她們找資源。打完最後一個電話，己經是下午五點了。十九個推薦人，十九個電話，十九份記錄。她把筆記本合上，靠在椅背上。
趙磊走過來，“打完了？”
“打完了。十九個人，每個人的情況都記了。”
“你覺得最難的是什麼？”
陳麗想了想，“最難的不是方法，是信心。很多人覺得自己做不好，不是因為不會，是不敢。怕被人笑話，怕賣不出去，怕賺不到錢。她們需要的不是方法，是一句‘你能行’。”
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