第742章 蘇蔓說“公司最終要靠技術和產品說話，不是靠情懷。”
第二天，蘇蔓到公司的時候，研發部的燈己經亮了。劉宇坐在中間的位置上，面前攤著分子量實驗的最終報告。他昨天己經改了三遍，今天又打印出來，從頭看。蘇蔓走到自己桌前，放下包，開啟電腦。她沒有說話，劉宇也沒有。研發部的早晨，總是安靜的。首到周宇從惠州工廠打來電話。
“蘇總監，助眠茶試生產的第一批樣品出來了。資料在您郵箱裡。外觀、口感、檢測指標，全部合格。”周宇的聲音帶著疲憊，但壓不住興奮。
蘇蔓開啟郵箱，看了一遍資料。含量、穩定性、微生物指標，每一條都在標準範圍內。她回覆了一句：“可以進入量產準備。你跟陳叔對接，定時間。”掛了電話，她站起來，走到劉宇旁邊。
“劉宇，你知道助眠茶為什麼能這麼快進入量產嗎？”
劉宇想了想，“因為周宇哥跟得緊。從頭盯到尾，沒有漏。”
“不只是周宇跟得緊。”蘇蔓靠在實驗臺邊，“是因為溪皇薏溼茶的工藝己經跑通了。提取、濃縮、乾燥、包裝，每道工序都有標準。助眠茶只是在配方上做了調整，工藝是一樣的。有標準，就能複製。能複製，就能量產。這就是技術和產品說話。”
劉宇點頭。
蘇蔓繼續說，“你知道公司為什麼要花那麼多精力做標準嗎？不是為了掛在牆上，是為了不依賴人。老張頭種了三十年溪黃草，他走了，地還能不能種好？李梅寫了手冊，就是不讓地因人而異。我們做工藝標準，也是不讓產品因人而異。周宇能做，換一個人也能做。這就是技術。”
劉宇握著筆，想起蘇蔓昨天說的“人情牌”。人情牌是鄧瑾兮的，技術牌是蘇蔓的。人情牌留人，技術牌留產品。人走了，產品還在。產品在，公司就在。
“蘇老師，您覺得公司現在靠的是人情還是技術？”
蘇蔓看著他，“你覺得呢？”
劉宇想了想，“靠人情開始，靠技術繼續。”
蘇蔓嘴角動了一下。“你說對了一半。靠人情開始，靠技術繼續，靠產品長久。情懷不能當飯吃，客戶不會因為你有情懷就買你的產品。他們買，是因為產品有用、有效、有品質。這些不是情懷給的，是技術給的。”
她走回自己的座位，拿起那份美宸天膠的標準第十版。翻到凝膠強度那一頁，指著上面的數字，“這個220，不是鄧總定的，不是我想的，是劉宇你的資料支撐的。你做實驗，得資料，我定標準。技術就是這樣，一步一步，資料說話。不是誰嗓門大，不是誰情懷高。”
劉宇看著那個數字，心裡有一種踏實的感覺。不是被誇的踏實，是看見自己做的事落在地上的踏實。資料在地上，不在天上。情懷在天上，落不下來。
下午，趙磊來研發部找蘇蔓。他手裡拿著一份銷售資料，臉上帶著笑。
“蘇總監，助眠茶的預售開始了。代理們反應很好。光陳麗那邊就預定了兩千盒。還沒上市就有這個量，上市之後不得了。”
蘇蔓接過資料，看了一遍。“預售是好事，但你要跟代理說清楚，產品還沒上市，不要承諾上市時間。萬一量產延遲，代理沒法跟客戶交代。”
趙磊點頭，“我己經說了。陳麗在群裡發了通知，說上市時間待定，以公司公告為準。”
蘇蔓把資料還給他，“趙磊，你知道我為什麼不催周宇加快進度嗎？”
趙磊想了想，“怕質量出問題？”
“對。快不重要，對了才重要。錯了重來，比慢更慢。技術和產品，急不得。”
趙磊站在那裡，手裡拿著資料。“蘇總監，你說得對。我跟代理也是這麼說的——好東西值得等。”
趙磊走了。蘇蔓坐在桌前，看著窗外。八月的深圳，陽光很烈。她想起自己剛來的時候，鄧瑾兮說“慢慢來，不怕”。她沒怕，也沒急。一步一步走，走到今天。溪皇薏溼茶的標準定了，助眠茶要量產了，美宸天膠的標準也快定稿了。每一款產品都有資料支撐，每一款產品都不靠情懷。情懷是給員工暖心的，技術是給客戶安心的。暖心的人會走，安心的產品不會。
劉宇走過來，站在她桌前。“蘇老師，分子量實驗的報告我改完了。您再看看？”
蘇蔓接過來，一頁一頁地看。資料、圖表、結論，每一條都清楚。她在最後一頁簽了字。“可以歸檔了。”
劉宇接過報告，“蘇老師，您說公司最終要靠技術和產品說話。那您覺得，美思康宸現在做到了嗎？”
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