第757章 鄧瑾兮開始接觸投資機構，為建廠和擴張儲備資金
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鄧瑾兮第一次見投資人，是在深圳南山的一家咖啡廳。
對方叫周正浩，是一家小型創投機構的合夥人，透過清華EMBA的同學介紹認識的。西十出頭，穿深藍色西裝，說話語速很快，眼神精明，笑起來露出整齊的牙齒。
“鄧總，你們公司的資料我看了，很漂亮。”周正浩開門見山，“月銷三千多盒，年營收近千萬，增長率百分之兩百以上。在大健康賽道上，這個成績很亮眼。”
“謝謝。”鄧瑾兮沒有多說，等著他繼續。
“但我更感興趣的是你們的模式。”周正浩放下咖啡杯，“社交零售+傳統食養，這個組合很新穎。你們現在的代理規模是一千人？”
“一千零二十七，截至上個月。”
“擴張速度很快。你們打算怎麼管住這一千多人？萬一有人亂來，品牌受損怎麼辦？”
鄧瑾兮早就預料到這個問題：“我們有三級代理制度，有培訓體系，有監督機制。最近剛出臺了反竄貨規定，對違規行為零容忍。另外，我們正在開發一套代理管理系統，可以實現訂單、物流、培訓的線上化管理。”
周正浩點點頭，又問：“你們這次融資的用途是什麼？”
“建廠。”鄧瑾兮說，“我們現在是代工生產，產能己經到了瓶頸。我們計劃在惠州建一個自有生產基地，佔地面積一萬平左右，包括生產車間、研發中心、倉儲物流。第一期投資需要兩千萬。”
“兩千萬。”周正浩重複了一遍這個數字，“你們打算出讓多少股份？”
“百分之十。”
周正浩笑了：“鄧總，你們公司現在的估值，撐不起兩個億。”
“那你覺得值多少？”
“八千萬到一億。按這個估值，兩千萬要佔百分之二十到二十五。”
鄧瑾兮沒有立刻回答。
她端起咖啡喝了一口，腦子在快速運轉。
來之前，林晚晴給她做過估值分析。按照公司去年的淨利潤和增長率，合理估值在一億到一億二千萬之間。周正浩給的八千萬，偏低了，但也不算離譜。
“百分之十五。”鄧瑾兮放下杯子，“這是我的底線。”
周正浩沉吟了一會兒：“我需要回去跟合夥人商量。另外，我們需要做盡職調查，你們的財務、法務、業務資料都要過一遍。”
“可以。”
兩人又聊了半個多小時，聊了產品、市場、競爭對手、未來規劃。周正浩問得很細，有些問題鄧瑾兮能答上來，有些答得不夠好。
散的時候，周正浩說了一句：“鄧總，你們公司最大的優勢是產品力和團隊凝聚力。最大的風險是管理跟不上擴張速度。如果你能解決這個問題，你們會是一家了不起的公司。”
鄧瑾兮握了握他的手：“謝謝，我會記住這句話。”
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回去的路上，鄧瑾兮給林晚晴打了電話。
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