第759章 投資人頻頻向蘇蔓提問技術細節，對她讚賞有加
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接下來的半個月，蘇蔓又陪著鄧瑾兮見了六家投資機構。
每一次見面，流程都差不多——鄧瑾兮先講公司的發展歷程、商業模式、市場資料，然後輪到蘇蔓講技術壁壘和產品優勢。但越到後面，投資人提問的焦點越來越偏向蘇蔓。
第一家是華創資本，來的是兩個年輕的分析師。
“蘇總監，你們溪皇薏溼茶的君臣佐使配伍具體是怎麼設計的？君藥是什麼，臣藥又是什麼？”其中一個戴眼鏡的分析師問得很細。
蘇蔓開啟PPT，調出配方拆解圖：“君藥是溪黃草，負責清熱祛溼；臣藥是茯苓和薏米，輔助健脾利溼；佐藥是陳皮和砂仁，理氣和胃，防止寒涼傷胃；使藥是甘草，調和諸藥。整個方子以祛溼為主，兼顧健脾，符合中醫‘治溼不理脾非其治也’的原則。”
分析師在本子上快速記錄，又問：“這個配伍是你們自己研發的，還是參考了古方？”
“參考了宋代《太平惠民和劑局方》中的平胃散和清代《溫病條辨》中的三仁湯，結合現代人的體質做了最佳化。”蘇蔓說，“原方偏燥烈，我們減了蒼朮的用量，加了茯苓和薏米，更適合現代人久坐少動、溼氣偏重的特點。”
兩個分析師對視一眼，眼裡都是認可。
鄧瑾兮坐在旁邊，嘴角微微上揚。
見面結束後，分析師送她們出來時特意對蘇蔓說：“蘇總監，你的專業素養讓我們印象深刻。如果方便的話，我們可以加個微信，後續有些技術問題還想請教。”
蘇蔓看了鄧瑾兮一眼，鄧瑾兮笑著點頭。她掏出手機，掃了對方的二維碼。
回去的路上，鄧瑾兮說：“蘇蔓，你現在比我還受歡迎了。”
蘇蔓淡淡地說：“他們是衝著產品來的，不是衝著我。”
“產品和研發總監，分不開。”鄧瑾兮說，“以後你就是我們公司的技術名片。”
技術名片。
又一個標籤。
蘇蔓沒接話，轉頭看向窗外。
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第二家是鼎暉創投，來的是一個副總裁，姓劉，西十多歲，說話很首接。
“鄧總，你們的模式我不擔心，社交零售我們己經投過幾個成功的案例。我唯一擔心的是產品復購率。”劉總看著蘇蔓，“蘇總監，你們產品的復購率資料是多少？”
蘇蔓調出後臺資料：“溪皇薏溼茶的三個月復購率是47%，六個月的復購率是32%。這個資料在大健康快消品裡屬於中上水平。”
“為什麼不是更高？”劉總追問。
蘇蔓不慌不忙：“因為祛溼是一個週期性的調理過程。大部分客戶喝兩到三個月，溼氣改善之後會暫停一段時間，等到季節變化或者飲食不節導致溼氣反覆時再購買。這不是功能性的產品，需要天天吃，所以復購率不可能像保健品那麼高。但好處是客戶粘性強，只要效果在，她會反覆回來。”
劉總點點頭，又問：“那美宸天膠上市之後，預期的復購率是多少？”
“阿膠是滋補品，使用週期更長，復購率應該會比祛溼茶低一些，但客單價更高。我們預估年復購率在20%-25%左右。”
“你們有沒有想過開發需要天天吃的產品，比如代餐粉、固體飲料之類的，來提高復購頻率？”
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