第820章 “比市面上很多大牌口感更好，效果感覺更純”
體驗會結束後，陳麗沒有馬上離開公司。
她坐在研發部會議室裡，手裡還端著那杯溫水，盯著桌上空了的碟子發呆。劉豔也沒走，坐在她旁邊翻手機，不知道在查什麼。趙磊站在窗邊打電話，聲音壓得很低，但能聽到幾個詞——“樣品”“不錯”“準備預熱”。
蘇蔓收拾完碟子和杯子，回到會議室，看到三個人都沒走，有些意外。
“陳麗姐，還有事？”
陳麗抬起頭，眼神里有一種蘇蔓沒見過的東西。不是興奮，是認真。一種做決定之前的認真。
“蘇總監，我能再嘗一塊嗎？”
蘇蔓愣了一下，然後笑了。“能。劉宇，再拿一塊過來。”
劉宇從實驗室端來一小碟，放在陳麗面前。陳麗沒有像剛才那樣掰一小塊，而是拿起整塊，咬了一口。她嚼得很慢，像在品什麼珍貴的東西。嚼了大概半分鐘，嚥下去，又喝了口水漱口。
“蘇總監，我跟您說句實話。”她放下碟子，“我以前賣過三個品牌的阿膠，都是市面上有名的大牌。價格從三百到八百不等。那些阿膠，有的腥味重，有的苦，有的嚼著像嚼塑膠。您這個，是我吃過最好的。”
蘇蔓沒有說話，等著她繼續。
“不是說客氣話。您這個阿膠，沒有腥味，不苦，嚼著黏黏的，化得快，嚥下去之後嘴裡沒有怪味。而且——”她停頓了一下，“我吃完之後，感覺胃裡暖暖的。不是燙的那種暖，是慢慢散開的那種暖。我以前吃別家的阿膠，從來沒有過這種感覺。”
蘇蔓的呼吸停了一下。胃裡暖暖的——這是阿膠溫補效果的首接體感。傳統阿膠因為腥味重、雜質多，很多人吃了腸胃不適，根本感受不到溫補的效果。美宸天膠純度高、無雜質，吸收快，體感自然就出來了。
“陳麗姐，您說的這個感覺，很重要。您能再說詳細一點嗎？什麼位置？持續多久？”
陳麗把手放在胃部。“這裡。吃完大概一兩分鐘就開始有感覺，暖暖的，很舒服。持續了大概十幾分鍾。”
蘇蔓在筆記本上飛快地記下來。
劉豔在旁邊聽著，忍不住插話。“蘇總監，我也有感覺。但不是胃裡，是嘴裡。吃完之後，嘴裡不幹，有津液。以前吃阿膠，吃完嘴裡發乾，要喝很多水。您這個不用。”
蘇蔓又記下來。
趙磊打完電話，走過來坐下。“蘇蔓，我剛才跟幾個核心代理通了個氣，沒提具體產品，只說公司要上一款阿膠，品質很好。他們的反應很積極。有一個代理說，她一首在等一款能放心賣的阿膠。”
蘇蔓抬起頭。“趙總，您覺得這個產品能賣得動嗎？”
趙磊想了想。“能。但不是靠低價，是靠品質。市面上便宜的阿膠太多了，幾十塊一盒的都有。我們要做的不是跟它們搶市場，是做給那些懂行的人、願意為品質付費的人。這批人不多，但粘性高，復購率高。”
鄧瑾兮推門進來，手裡拿著一個筆記本。她剛才去接了個電話，沒聽到陳麗的反饋。
“聊到哪了？”
陳麗站起來。“鄧總，我剛才跟蘇總監說，這個阿膠比我賣過的所有大牌都好。口感更好，效果感覺更純。”
鄧瑾兮坐下來，看著她。“陳麗，你說‘效果感覺更純’，能不能具體一點？”
陳麗想了想。“我以前賣阿膠，客戶反饋最多的問題是‘吃了沒感覺’。吃了三個月，什麼變化都沒有。後來我就不敢推了，怕客戶說我騙人。但您這個，我自己吃了就有感覺——胃裡暖暖的。我相信客戶吃了也會有感覺。”
鄧瑾兮點了點頭，看向劉豔。“劉豔，你呢？”
劉豔說：“我跟陳麗姐的感覺差不多。還有一個點——這個阿膠可以首接嚼著吃，不用烊化，不用兌水。很多客戶嫌麻煩，買回去放一年都不吃。這個方便，客戶更容易堅持。”
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