鄧瑾兮關上門，坐回椅子上。“蘇蔓，你覺得陳麗說的‘胃裡暖暖的’，是心理作用還是真實效果？”
蘇蔓想了想。“不排除有心理作用的成分，但大機率是真實效果。阿膠性平，入肺、肝、腎經，溫補氣血。氣血不足的人，吃了之後氣血執行改善，體表溫度可能會有細微變化。我們的產品純度高、雜質少、分子量小，吸收率比傳統阿膠高，體感應該更明顯。”
“那你能不能做一個測試？找一批志願者，吃了之後測體表溫度變化。如果有資料支撐，這就是一個很好的賣點。”
蘇蔓愣了一下。“瑾兮，這個測試成本不低。”
“該花的錢要花。產品好，要讓客戶知道好在哪裡。光靠代理說‘效果好’，客戶不信。你要拿出資料——吃了之後胃部溫度升高零點幾度，持續多長時間。客戶看到資料，心裡就有底了。”
蘇蔓點了點頭。“好。我回去設計一個測試方案。”
鄧瑾兮站起來，走到窗前。
“蘇蔓，你知道我今天最高興的是什麼嗎？”
蘇蔓搖頭。
“不是陳麗說產品好，是她說‘比我賣過的所有大牌都好’。這句話，不是客套，是真心話。她做代理這麼多年，賣過那麼多產品，能讓她說出這句話，說明我們的方向是對的。”
蘇蔓低下頭，看著自己的筆記本。上面寫著陳麗說的那句話——“比市面上很多大牌口感更好，效果感覺更純。”
“瑾兮，我會把檢測報告做好的。”
“我知道。”鄧瑾兮轉過身，“去忙吧。”
蘇蔓走出會議室，走廊裡很安靜。她經過陳鐵山的辦公室，門開著，陳鐵山不在。經過趙磊的辦公室，門關著，裡面傳出他打電話的聲音。整層樓只有研發部的燈還亮著。
她推門進去，劉宇正在整理樣品，周宇在寫實驗記錄，張曉在準備檢測試劑。
“劉宇，你過來一下。”
劉宇走過來。
“陳麗姐反饋了一個很重要的點——吃完之後胃裡暖暖的。你查一下文獻，有沒有關於阿膠溫補效果的體表溫度變化研究。如果有，我們參考一下；如果沒有，我們自己設計一個測試方案。”
劉宇在本子上記下來。“蘇蔓姐，這個測試要找志願者嗎？”
“對。找公司的同事，自願報名。每個人吃之前測一次體表溫度，吃之後每隔十分鐘測一次，測一個小時。至少做三十個人。”
“好。我明天開始查文獻。”
蘇蔓回到辦公室，坐在椅子上。她開啟電腦，調出美宸天膠的檢測資料。蛋白質含量百分之九十二，凝膠強度比傳統工藝高百分之二十八，重金屬未檢出，微生物未檢出。每一項指標都遠超預期。但資料只是資料，客戶看不懂。客戶能看懂的是——“吃了之後胃裡暖暖的”。
她拿起手機，給陳麗發了條訊息：“陳麗姐，今天謝謝您。您說的‘胃裡暖暖的’，我會做成測試方案，用資料驗證。”
陳麗很快回復：“蘇總監，您太認真了。我就是隨便說說。”
蘇蔓回覆：“您隨便說說，我認真做。產品好，要讓客戶知道好在哪裡。”
陳麗回了一個大拇指。
蘇蔓放下手機，靠在椅背上。
窗外天黑了，深圳的夜燈亮了起來。她想起師傅當年說過的一句話——“蘇蔓，做技術的人，最大的成就感不是做出了什麼，是別人用了你做的產品，說了一聲‘好’。”
。”好“聲那了到聽，天今
。心真是，套客是不
）完 章028第（
