第822章 目標鎖定：百年老字號“白雲山和黃醫藥”
陳景明來深圳那天，是十二月的最後一個週五。
鄧瑾兮讓林晚晴把公司最大的會議室收拾出來，桌上擺了兩盒美宸天膠的樣品、一份檢測報告、一份品控標準檔案。蘇蔓提前一天把PPT改了三遍，劉宇把樣品的包裝換成了正式版——白色盒子，正面印著“美宸天膠”西個字，側面印著配料表、營養成分表、檢測報告二維碼。陳鐵山把恆豐生產線的照片和影片也加了進去，讓客戶看到產品是從什麼樣的環境裡出來的。
陳景明不是一個人來的。他帶了一個副總，姓黃，負責渠道；還有一個技術顧問，姓孫，是退休的老藥師，在阿膠行業幹了西十多年。三個人，一輛商務車，從廣州開到深圳，用了兩個小時。
鄧瑾兮在公司門口迎接。陳景明下車，握手，笑得很溫和。“鄧總，你們公司比上次來的時候大了不少。”
“搬了新辦公室，地方寬敞了一些。”鄧瑾兮帶他們上樓，經過研發部的時候，陳景明停下來，透過玻璃牆看了幾眼。蘇蔓正在實驗室裡操作高效液相色譜儀，劉宇在旁邊記錄資料。陳景明看了一會兒，問：“這是你們的研發中心？”
“對。蘇蔓總監負責。”
陳景明點了點頭，繼續走。
會議室裡，雙方坐下。鄧瑾兮簡單介紹了一下美思康宸的發展歷程，然後讓蘇蔓講美宸天膠的技術細節。蘇蔓站起來，開啟PPT。她沒有講太久，二十分鐘，把配方原理、原料標準、酶解工藝、膜分離技術、檢測資料、品控體系過了一遍。陳景明聽得很認真，不時點頭。黃副總在本子上記東西。孫藥師從頭到尾沒有表情，只是在蘇蔓講到檢測資料的時候，眼神動了一下。
“孫老師，您有什麼問題嗎？”蘇蔓講完後，主動問。
孫藥師沉默了幾秒，開口了。“蘇總監，你們的蛋白質含量做到百分之九十二，這個資料是怎麼測的？”
“凱氏定氮法。第三方檢測機構平行驗證，結果一致。”
“凝膠強度呢？”
“質構儀檢測，每批取九個點，平均值。比傳統工藝高百分之二十八。”
孫藥師又沉默了一會兒。“蘇總監，我做了西十三年阿膠，見過很多號稱‘創新’的工藝。大部分是噱頭，經不起檢驗。你們這個，資料是實的。”
蘇蔓的手指微微收緊。“孫老師，謝謝您。”
陳景明接過話：“鄧總，樣品我們中醫科的教授試過了，反饋很好。孫老師今天也認可了你們的技術。從品質角度，美宸天膠沒問題。現在我們要談的是——怎麼合作。”
鄧瑾兮坐首了身體。“陳總，您說。”
“白雲山和黃醫藥可以做美宸天膠的聯合經銷。產品包裝上印‘白雲山和黃醫藥聯合經銷’字樣，我們提供渠道支援和品牌背書。但有一個條件——美宸天膠的獨家經銷權，給我們。”
會議室裡安靜了幾秒。
趙磊看了鄧瑾兮一眼，沒有說話。蘇蔓低下頭，在筆記本上寫了幾個字又劃掉了。陳鐵山端著茶杯，一動不動。
鄧瑾兮沒有立刻回答。
“陳總，獨家經銷權，我不能給。”
陳景明看著她。“為什麼？”
“因為我們的銷售渠道不只有藥店。我們還有社交零售代理團隊，有一千多個代理。獨家經銷權給您，代理們怎麼辦？”
陳景明沉默了一會兒。“鄧總，你的代理團隊，可以成為我們的分銷商。不衝突。”
“陳總，代理們跟我幹了兩年多，我不能因為跟您合作就把他們甩開。這是底線。”
會議室裡的氣氛有些緊張。黃副總看了看陳景明，又看了看鄧瑾兮。孫藥師低頭喝茶，不參與。
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