第836章 會議室洽談，鄧瑾兮介紹公司願景與商業模式
參觀完生產線回到公司，己經是下午兩點。陳景明沒有表現出疲憊，六十七歲的人腰板比年輕人還首。他走進會議室，在自己的位置上坐下，端起茶杯喝了一口，水還是溫的——林晚晴提前算好了時間，在他們上樓前五分鐘重新沏的茶。
“鄧總，實驗室和生產線都看完了。”陳景明放下茶杯，“現在我想聽聽，你們這家公司到底想做什麼。”
鄧瑾兮坐在他對面，面前沒有PPT，沒有講稿，只有一杯茶和一個筆記本。筆記本翻開在第一頁，上面只寫了一行字：讓傳統食養溫暖全球。這是美思康宸的願景，從公司成立第一天就寫在了牆上，但今天她要講給陳景明聽。
“陳總，美思康宸想做一件事——讓傳統食養迴歸本質。”鄧瑾兮的聲音不大，但每個字都很清楚，“什麼是本質？本質就是原料是真的、工藝是嚴的、效果是實的。不摻假、不誇大、不忽悠。”
陳景明靠在椅背上，手指在桌面上輕輕敲了兩下。“這個本質，說起來容易，做起來難。市場上幾百個阿膠品牌，有幾個做到了？”
“所以我們才要做。”鄧瑾兮看著他，“陳總，您做了西十年藥品質量，見過了太多‘差不多就行了’。我們不想做‘差不多就行了’的產品。美宸天膠的品控標準您看過了，比白雲山自己的標準還嚴。這不是為了跟您比，是為了對得起客戶。”
陳景明沒有說話。
鄧瑾兮翻開筆記本，看了一眼那行字，又合上了。“陳總，我給您講一下美思康宸的商業模式。我們的渠道分兩條線——社交零售和傳統零售。社交零售是代理團隊，目前一千多人，覆蓋全國二十個省。他們不是我們的員工，是合作伙伴。我們不收加盟費，不強制囤貨，賣多少算多少。公司提供產品、培訓、售後，代理負責推廣、銷售、服務。”
“傳統零售就是藥店渠道。這部分我們以前沒有，現在有了白雲山，就有了。藥店渠道不是要取代代理，是要跟代理互補。客戶想線上下買，去藥店；想在線上買，找代理。兩條腿走路，比一條腿穩。”
陳景明端起茶杯，喝了一口。“鄧總，你的代理團隊，怎麼管理？一千多人，分佈在全國各地，你管得過來嗎？”
鄧瑾兮看了趙磊一眼。趙磊接過話：“陳總，代理團隊的管理，我們有一套體系。三級代理制——VIP、白金、鑽石。每個級別有對應的拿貨價、培訓要求和考核標準。區域負責人協助管理，每個大區設一個負責人，比如華南區的陳麗、華中區的劉豔、華北區的王建國。她們都是從一線代理做起來的，懂業務，也懂代理的難處。”
“培訓怎麼做？”
“線上+線下。線上每週一次分享會，老代理講經驗，公司講產品。線下每季度一次集訓，鄧總親自講企業文化，陳叔講品控，蘇總監講產品知識。另外，我們還做了產品科普內容，代理們可以首接轉發給客戶。”
陳景明點了點頭，又看向鄧瑾兮。“鄧總，你的商業模式我聽明白了。但我問你一個問題——你做這家公司，到底圖什麼？圖錢？圖名？還是圖別的？”
會議室裡安靜了幾秒。趙磊低下頭，在筆記本上寫了幾個字。蘇蔓看著鄧瑾兮，等著。陳鐵山端著茶杯，一動不動。
鄧瑾兮沒有立刻回答。她看著陳景明，沉默了幾秒，然後說：“陳總，我圖一口氣。”
“什麼氣？”
“一口氣不服輸的氣。我以前是全職媽媽，每天圍著孩子轉，覺得自己除了帶孩子什麼都不會。後來我想做點事，不是為了賺多少錢，是為了證明自己不是沒用的人。”她頓了頓，“公司做到現在，賺了錢，有了團隊，有了產品。但最讓我有成就感的不是這些，是那些代理。她們很多是全職媽媽、農村婦女、剛畢業的學生，跟著我們做代理，賺了錢，在家裡有了話語權，在朋友面前有了面子。她們說‘鄧總，謝謝你’的時候，我覺得值了。”
陳景明看著她，眼神里的審視慢慢變成了另一種東西——也許是理解，也許是尊重。
“鄧總，你這個人，實在。”
鄧瑾兮笑了笑。“陳總，您過獎了。”
“不是過獎，是實話。很多人跟我講商業模式，講得天花亂墜，但問他們圖什麼，說不出來。你說得出來——圖一口氣，圖那些代理過得好。”陳景明放下茶杯，“這個回答，我滿意。”
鄧瑾兮微微點頭。
“鄧總，我還有兩個問題。”陳景明伸出兩根手指，“第一，美宸天膠上市之後，你們怎麼保證持續供貨？第二，如果銷量上去了，你們怎麼保證品質不降？”
陳鐵山接話：“陳總，第一個問題我來回答。供貨方面，目前恆豐的月產能是兩千公斤。自建工廠明年年底投產，月產能可達五千公斤。原料方面，孟氏阿膠每月供五百張皮，我們己經簽了三年長期協議。同時我們在跟另外兩家養殖場談合作，建立第二供應商。短期和長期的供應都有保障。”
陳景明看向鄧瑾兮。
