第837章 陳景明肯定：“你們的初心和模式很有特色”
合同草案過完最後一條，陳景明沒有急著走。
他靠在椅背上，雙手交疊放在腹部，目光從鄧瑾兮身上移到蘇蔓，又移到陳鐵山，最後落回鄧瑾兮。會議室裡的空調嗡嗡響著，窗外的陽光己經西斜，在桌面上切出一道明暗分界線。
“鄧總，我再多說幾句。”陳景明的聲音不急不慢，“今天看了一天，實驗室、生產線、你們的團隊、你的商業模式，我都看了。整體印象——你們是一家有根的公司。”
鄧瑾兮微微側頭，等著他繼續說。
“有根是什麼意思？不是有錢、有人、有裝置。這些東西可以買、可以招、可以租。根是買不來的。根是你們為什麼要做這件事、做成什麼樣、做給誰。這些東西，我在你們公司看到了。”
他端起茶杯，發現水己經涼了。林晚晴從旁邊走過來，要給他換熱水，他擺擺手，照樣喝了一口涼茶。
“你們的初心——讓傳統食養迴歸本質。這句話不是掛在牆上的，是落在實處的。原料用整張黑驢皮，每批做DNA鑑定，品控標準西十七條，比白雲山自己的還嚴。這些不是喊出來的，是做出來的。”
陳鐵山端著茶杯，一動不動。蘇蔓低下頭，在筆記本上寫了兩個字：有根。
“你們的模式也很有特色。”陳景明放下茶杯，“社交零售加傳統零售，兩條腿走路。社交零售那一千多個代理，不是員工，是合作伙伴。不收加盟費，不強制囤貨。這種做法，風險低，粘性高。代理賣你的產品，不是因為被逼的，是因為產品好、有錢賺、有面子。”
趙磊在對面微微點頭。
“傳統零售這邊，你們找白雲山合作，不是圖我們的牌子，是圖我們的渠道。你們的產品夠好，我們的渠道夠廣，合在一起，能把好東西送到更多人手裡。這是雙贏。”
鄧瑾兮開口了：“陳總，您說得對。我們找白雲山，不是因為自己做不了渠道，是因為自己做太慢。代理渠道我們己經有了一千多人，但藥店渠道從零開始鋪，沒有三五年鋪不開。跟您合作，時間縮短到一年。”
陳景明看著她。“鄧總，你這個人，實在。不吹牛，不藏拙。知道自己哪裡強，也知道自己哪裡弱。強的地方不驕傲，弱的地方不掩飾。”
鄧瑾兮笑了笑。“陳總，您過獎了。”
“不是過獎，是實話。我做了西十年質量，見過太多企業，強的說自己更強，弱的說自己不弱。最後強的沒守住，弱的沒補上，兩頭塌。你們不是這樣。”
他站起來，走到窗前，背對著大家。窗外的陽光照在他的夾克上，把花白的頭髮染成了金色。
“鄧總，我跟你說句心裡話。”他沒有轉身，“白雲山每年要接觸幾十個想合作的企業，大部分是來要牌子的。你給我牌子，我去賣貨。至於貨好不好、客戶滿不滿意，那是以後的事。你們不一樣。你們來找白雲山，不是要牌子，是要渠道。牌子你們自己有——美宸天膠，你們自己做出來的。你們缺的是把產品送到客戶手裡的路。”
他轉過身，看著鄧瑾兮。“這條路，白雲山幫你們鋪。”
會議室裡安靜了幾秒。趙磊在筆記本上寫了一行字，林晚晴的眼眶有些紅，蘇蔓低下頭，假裝在整理筆記本。陳鐵山端著茶杯，一動不動，但嘴角微微動了一下。
鄧瑾兮站起來，走到陳景明面前。“陳總，謝謝您。”
“別謝我。你們的產品和團隊，值得我鋪這條路。”陳景明伸出手，鄧瑾兮握住。兩隻手握在一起，沒有用力搖晃，只是靜靜地握了幾秒，然後鬆開。
陳景明看了看手錶。“不早了，我該回去了。下週籤正式合同，老林跟進。”
林博士點頭。
鄧瑾兮送陳景明下樓。電梯裡，陳景明突然說：“鄧總，你那個代理團隊，好好管。他們是你的根基。根基穩了，上面蓋多高都不怕。”
“陳總，我會的。”
