第851章 這次，他明確提出要見創始人，談合作框架
陳景明的電話打來的時候，鄧瑾兮正在跟趙磊過美宸天膠的上市方案。林晚晴敲門進來，說陳總秘書轉達了一個口信，不是約時間，是一句話——“陳總說，下一輪他要見創始人，談合作框架。”
鄧瑾兮放下手中的筆，看著林晚晴。“他原話怎麼說的？”
“原話是：‘請轉告鄧總，下一輪我要見創始人，談合作框架。不是技術對接，是合作框架。’”
趙磊在旁邊皺了皺眉。“創始人？鄧總不就是創始人嗎？他之前見的不是鄧總？”
林晚晴搖頭。“陳總秘書特意強調了‘創始人’三個字。他說陳總的意思是，之前見的是公司管理層，下一輪要見能拍板的人。”
鄧瑾兮沉默了幾秒。她能拍板，陳景明知道。他見過她，知道她是創始人、是CEO、是能籤合同的人。但他還要強調“見創始人”，說明他要談的不是技術細節，不是品控標準，不是產能規劃——那些蘇蔓和陳鐵山就能回答。他要談的是戰略層面的東西，是隻有創始人才能定的事。
“晚晴，你回覆他，時間地點他定，我帶團隊過去。”
“好。”
林晚晴走了。趙磊看著鄧瑾兮，欲言又止。鄧瑾兮拿起筆，繼續看上市方案，但她的注意力己經不在那頁紙上了。
陳景明要見創始人，談合作框架。這意味著什麼？意味著他對美思康宸的技術和產品己經認可了，但對企業本身還有顧慮。他需要跟能拍板的人確認——這家公司到底想走多遠、能走多遠、願意跟他走多遠。
第二天，林晚晴拿來了陳景明秘書發來的會議邀請：下週三上午，白雲山總部，高層會談。參會人員只有三個——鄧瑾兮、陳鐵山、蘇蔓。劉宇不需要去，林晚晴不需要去，趙磊也不需要去。
鄧瑾兮把邀請轉發給陳鐵山和蘇蔓，附了一句話：“陳叔，蘇蔓，這次你們陪我去。”
陳鐵山回覆了一個“好”字。蘇蔓回覆：“瑾兮，他是不是對我們還不放心？”
鄧瑾兮沒有回答這個問題。她放下手機，看著窗外。天灰濛濛的，深圳的冬天總是這樣，沒有雪，沒有陽光，只有乾冷的風。
一週後，鄧瑾兮帶著陳鐵山和蘇蔓再次去了廣州。還是那棟舊樓，還是那個會議室，但這次沒有參觀實驗室，沒有參觀生產線，甚至連茶都省了——每個人面前只有一瓶礦泉水。
陳景明坐在長桌一端，旁邊沒有周總，沒有林博士，沒有品控經理，只有他和一個秘書。秘書坐在角落裡，負責記錄。
“鄧總，今天只有我們西個人。”陳景明開門見山，“我要跟你談的，不是產品，不是技術，不是品控。這些我放心了。我要談的是——白雲山為什麼要跟美思康宸合作，以及合作之後，你們打算怎麼走。”
鄧瑾兮看著他，等著他繼續。
“白雲山是百年老字號，我們的品牌不是隨便給人用的。你們的產品好，技術好，團隊好，這些我都認可。但認可不等於合作。合作是要籤合同的，簽了合同就要負責任。客戶買了美宸天膠，出了問題，找的是白雲山，不是美思康宸。”
陳鐵山端著礦泉水瓶，一動不動。蘇蔓低下頭，在筆記本上寫了一行字。
“所以，我要確認三件事。”陳景明伸出三根手指，“第一，你們對未來的規劃是什麼？三年、五年、十年，美思康宸要走到哪裡？第二，你們對品質的承諾能堅持多久？不是一年兩年，是十年二十年。第三，你們跟白雲山合作，到底圖什麼？圖渠道？圖品牌？還是圖別的？”
會議室裡安靜了幾秒。鄧瑾兮沒有立刻回答。她擰開礦泉水瓶，喝了一口，放下。
“陳總，您問的三個問題，我一個個回答。”她的聲音不大，但很穩，“第一，美思康宸的未來規劃——三年內，成為大健康食養領域的頭部品牌；五年內，自建工廠滿產，產品覆蓋全國所有省份；十年內，走出國門，讓傳統食養文化影響世界。”
陳景明沒有說話，看著她。
“第二，品質承諾能堅持多久？只要美思康宸還在，品質承諾就在。不是十年二十年，是永遠。陳叔、蘇蔓、我，我們三個在，品質不會降。我們三個不在了，接班人也不會降。因為品質不是我們的策略，是我們的基因。”
陳鐵山的嘴角微微動了一下。
