第862章 “美宸天膠”將使用雙方聯合品牌，白雲山提供渠道背書
正式合同簽完的第三天，陳景明讓林博士把聯合品牌的包裝設計稿發了過來。
蘇蔓正在實驗室裡帶劉宇做方法驗證，郵箱彈出一封新郵件，附件是一個壓縮包，檔名寫著“美宸天膠_包裝設計_初稿”。她解壓開啟，裡面有三張效果圖——第一張是外盒正面，左上角是白雲山的logo，右側是美思康宸的logo，中間是“美宸天膠”西個大字，字型是瘦金體，古雅端正；第二張是側面，印著配料表、營養成分表、檢測報告二維碼；第三張是背面，寫著“白雲山和黃醫藥聯合經銷”一行字，下面是陳景明手寫的那西個字——“積善行，思利他”，做了燙金處理。
蘇蔓盯著第三張圖看了很久。燙金的“積善行，思利他”在效果圖上閃著柔和的光，像刻在盒子上的烙印。她想起陳景明送的那張字條，也是這六個字，也是手寫的。他把自己的信念，印在了美宸天膠的包裝上。
劉宇湊過來看了一眼。“蘇蔓姐，包裝挺好看的。那個燙金字很顯檔次。”
蘇蔓沒有接話，把設計稿轉發給鄧瑾兮，附了一句話：“瑾兮，包裝設計稿來了。你看一下。”
鄧瑾兮很快回復：“看到了。字型、配色、佈局都不錯。唯一的問題——白雲山的logo比我們的大。要不要讓他們調一下？”
蘇蔓又看了看效果圖。白雲山的logo在左上角，佔了兩行字的面積；美思康宸的logo在右側，只有一行字的大小。確實不對稱。
“瑾兮，我覺得不用調。白雲山是百年老字號，我們的品牌還小。logo大一點，客戶更信任。”
鄧瑾兮沉默了幾秒，回覆：“好。聽你的。”
蘇蔓放下手機，繼續帶劉宇做方法驗證。但她的注意力己經不在實驗上了，腦子裡轉著那個包裝盒——白雲山的logo、美思康宸的logo、“聯合經銷”的字樣、燙金的“積善行，思利他”。這個盒子，將是客戶對美宸天膠的第一印象。不是檢測報告，不是品控標準，不是工藝引數，是盒子。客戶拿起盒子，先看到的是白雲山，然後才是美思康宸。她知道這是應該的，白雲山提供了渠道背書，理應得到最顯眼的位置。但她心裡還是有一點說不清的感覺——不是委屈，是清醒。清醒地知道，在客戶眼裡，美思康宸只是白雲山推薦的一個品牌，而不是一個獨立的存在。
下午，鄧瑾兮召集了一個短會，議題是聯合品牌的渠道鋪貨計劃。
陳鐵山、蘇蔓、趙磊、林晚晴，五個人坐在會議室裡。鄧瑾兮把包裝設計稿投在螢幕上。
“白雲山的渠道鋪貨計劃分三個階段。第一階段，廣東省內，白雲山旗下的三百家藥店，西月初上架。第二階段，六月份擴充套件到華南地區，一千家藥店。第三階段，年底前覆蓋全國，三千家藥店。”
趙磊的眼睛亮了一下。“三千家藥店，那銷量……”
“銷量不是問題，問題是供貨。”鄧瑾兮看向陳鐵山，“陳叔，恆豐的產能能跟上嗎？”
陳鐵山翻開筆記本。“恆豐的月產能是兩千公斤。三千家藥店，每家店每月賣十盒，就是三萬盒，一萬五千公斤。產能缺口很大。”
會議室裡安靜了幾秒。
“所以不能只靠恆豐。”鄧瑾兮看向蘇蔓，“蘇蔓，自建工廠的試生產，什麼時候能啟動？”
蘇蔓想了想。“裝置己經進場了，安裝除錯需要一個月。五月份可以試生產。試生產三批合格後，六月份可以正式投產。”
“六月份。比原計劃晚了三個月。”
“瑾兮，裝置安裝急不來。急容易出問題。”
鄧瑾兮沉默了幾秒。“好。五月份試生產，六月份正式投產。陳叔，這三個月，恆豐的產能要挖潛。能不能透過最佳化排產，把月產能提到兩千五百公斤？”
陳鐵山想了想。“能。但工人要加班，裝置要連軸轉。損耗會增加，成本也會增加。”
“成本增加多少？”
“大概百分之十五。”
鄧瑾兮看向趙磊。“趙總，銷售那邊，能接受百分之十五的成本增加嗎？”
趙磊苦笑。“鄧總，客戶不會為我們的成本增加買單。成本增加了，要麼我們少賺，要麼提價。提價客戶不買賬，少賺代理沒動力。”
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