第872章 合作帶來品牌提升，天膠預售火爆
簽約儀式後的第三天，美宸天膠的預售在白雲山旗下的三百家藥店同步啟動。
趙磊提前一週就讓銷售部把所有代理培訓了一遍。話術、海報、陳列、售後，每一個環節都過了三遍。陳麗帶著華南區的代理們做了兩場模擬演練，劉豔在華中區搞了一個“預售衝刺群”，王建國在華北區挨個給核心代理打電話，嗓子都啞了。
鄧瑾兮沒有定太高的目標。她說第一個月，三百家藥店，每家店能賣十盒就行。三千盒，按零售價五百塊一盒算，一百五十萬。不算多，但也不少了。陳鐵山說恆豐的產能沒問題，三千盒就是一千五百公斤，不到月產能的百分之八十，綽綽有餘。蘇蔓說品控沒問題，每批產品的檢測報告都準備好了，白雲山隨時可以抽檢。
預售啟動的那天早上，蘇蔓比平時早到了一個小時。她坐在辦公室裡，開啟電腦，盯著銷售系統的後臺。資料每半小時重新整理一次，她重新整理了三次，都是零。九點整，藥店開門了。她重新整理了一下，數字跳了一下——二十三盒。又過了半小時，重新整理，八十七盒。到中午的時候，數字停在三百五十二盒。趙磊在群裡發了一條訊息：“華南區一百二十盒，華中區九十八盒，華北區八十西盒，其他區域五十盒。半天三百五十二盒，勢頭不錯。”
鄧瑾兮回覆了一個大拇指。陳鐵山回覆了一個“穩”字。蘇蔓看著那三百五十二的數字，心裡說不上是什麼感覺。高興，但高興得很剋制。因為預售只是開始，客戶收到貨之後的反饋，才是真正的考驗。
下午兩點，銷售後臺的資料重新整理了——六百一十一盒。趙磊在群裡發了一個捂臉哭的表情。“我低估了白雲山的品牌效應。好多客戶進店就問‘白雲山推薦的那個阿膠在哪’，根本不看價格。”
陳麗在群裡接話：“趙總，我這邊有個客戶，一次性買了十盒。說送長輩，信得過白雲山。”劉豔也說：“華中區也有一個大單，八盒。”王建國發了一個語音，聲音有些激動：“華北區一個藥店，上架兩個小時賣了西十盒，店長說從來沒有哪個新品賣得這麼快。”
蘇蔓看著那些訊息，手指在鍵盤上敲了幾下，打了一行字：“大家辛苦了。品控這邊會盯緊，不會讓品質拖後腿。”發出去之後，她又覺得這句話太官方了，加了一個笑臉。
下午西點，資料突破了八百盒。林晚晴在公司群裡發了一條訊息：“各位，預售首日破千應該沒問題。”果然，五點半的時候，數字跳到了一千零二十三盒。趙磊發了一個紅包，大家搶得不亦樂乎。蘇蔓也搶了一個，三塊八毛錢，她截了圖，存進手機。
鄧瑾兮的電話打過來了。
“蘇蔓，資料看到了嗎？”
“看到了。一千零二十三盒。”
“你覺得這個數字怎麼樣？”
蘇蔓想了想。“比預期好。但要看後續。首日衝量，可能會有回落。”
“回落是正常的。只要能穩住日均三十盒以上，一個月就能破千。”
蘇蔓沒有說話。
“蘇蔓，你今天早點下班。這幾天你也累了。”
“好。”
掛了電話，蘇蔓沒有走。她坐在辦公室裡，盯著那個數字又看了一會兒。一千零二十三盒，按零售價五百塊算，五十多萬的銷售額。不算多，但對一個剛上市的產品來說，己經是不錯的成績了。她知道這個成績不是她的，是白雲山的品牌背書帶來的，是鄧瑾兮的戰略合作帶來的，是趙磊的銷售團隊帶來的。她只是做了她該做的事——把產品做好。但她突然想起高俊峰的那條簡訊——“你的價值，應該站在舞臺中央。”她搖了搖頭，把那個念頭甩出去。
劉宇敲門進來，手裡拿著一份檢測報告。“蘇蔓姐，白雲山第一批貨的留樣複測資料出來了，全部合格。”
蘇蔓接過報告，一頁一頁地看。蛋白質含量、凝膠強度、水分、灰分、重金屬、微生物，每一項都在標準範圍內。她在最後一頁簽了字，把報告還給劉宇。
“歸檔。”
劉宇接過報告，沒有走。“蘇蔓姐，預售破千了，您不高興嗎？”
“高興。”
“您看起來不像高興。”
蘇蔓看著他。“劉宇，你今天怎麼這麼閒？不用做檢測？”
劉宇縮了縮脖子，拿著報告走了。蘇蔓靠在椅背上，看著窗外。天快黑了，深圳的春天黑得比冬天晚了一些。她想起三年前，公司第一款產品溪皇薏溼茶上市的時候，首月銷量才幾百盒。她那時候很高興，覺得終於有人喝她做的產品了。現在美宸天膠首日就破千，她反而不那麼高興了。不是不知足，是知道這只是開始。後面的路還長，問題還多，風險還在。白雲山的品牌背書能帶來客戶，但留不住客戶。能留住客戶的，只有產品本身。
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