第873章 代理團隊突破1500人，公司業績首線飆升
美宸天膠預售啟動後的第二週，趙磊拿著一份報表敲開了鄧瑾兮的門。
“鄧總，代理團隊突破一千五百人了。”他把報表放在桌上，語氣裡壓著興奮，但手指在桌沿上敲了兩下，暴露了他的情緒。鄧瑾兮拿起報表，掃了一眼數字——截至上週末，代理總數1523人，比上個月增長了將近五百人。新加入的代理大部分是被美宸天膠吸引來的，有些是老代理介紹的朋友，有些是白雲山藥店的店員推薦的老客戶，還有一些是看了簽約儀式的新聞主動找上門的。
“增長太快了，管得過來嗎？”鄧瑾兮放下報表，看著他。
“管得過來。陳麗、劉豔、王建國他們幾個大區負責人己經頂上來了。新代理進來，先拉進培訓群，林晚晴那邊有一套標準化的 onb 流程，三天內完成產品知識、銷售話術、售後規則培訓。培訓完了才能開始賣貨。”
鄧瑾兮點了點頭。“培訓不能縮水。人多了，素質參差不齊，容易出亂子。”
“晚晴盯得很緊。她跟我說，培訓不合格的，堅決不讓上崗。”
鄧瑾兮又看了一眼報表上的數字。1523人，三個月前才一千出頭。這個增長速度，超出了她的預期。她知道這是白雲山品牌背書帶來的效應——客戶信任白雲山，代理也信任白雲山。以前跟人介紹美思康宸，要解釋半天“我們是誰”“產品怎麼樣”“靠不靠譜”。現在只需要說一句“白雲山聯合經銷的”，對方就懂了。
趙磊走到門口，又回過頭。“鄧總，還有一件事。陳麗那邊有個新代理，以前是白雲山藥店的店員，她認識很多老客戶，一進來就賣了幾十盒。陳麗說這種人要多發展。”
“讓陳麗總結一下，怎麼從藥店店員裡發展代理。寫個方案出來，推廣到其他區域。”
“好。”
趙磊走了。鄧瑾兮拿起報表，又看了一遍。1523人，覆蓋全國二十五個省。按照這個速度，年底突破三千人問題不大。但人多了，管理難度也大了。她拿起電話，打給林晚晴。
“晚晴，代理培訓的標準化流程，你寫好了嗎？”
“寫好了。電子版發您郵箱了，紙質版在您桌上。”
鄧瑾兮翻了翻桌面，找到那份檔案，翻開。培訓流程分三個階段——第一階段是產品知識，包括阿膠的基礎知識、美宸天膠的賣點、競品對比；第二階段是銷售技能，包括話術、陳列、售後服務；第三階段是規章制度，包括價格體系、區域保護、違規處罰。每個階段都有考核，考核不合格不能進入下一階段。
“晚晴，培訓流程寫得很細。但執行的時候，要盯緊大區負責人，不能走過場。”
“鄧總，我會盯的。”
掛了電話，鄧瑾兮靠在椅背上。窗外陽光很好，春天的深圳到處是花，紅的、粉的、白的，開得熱烈。她想起三年前公司剛成立的時候，代理團隊只有幾個人，每個人她都認識，每個人她都聊過。現在一千五百多人，她認識的不超過一百個。不是她不想認識，是人太多了，記不住。
蘇蔓也在看代理增長的資料。
劉宇把報表放在她桌上的時候，她正在看美宸天膠的穩定性資料。她放下手中的報告，拿起報表，掃了一眼。1523人——這個數字讓她愣了一下。三個月前，代理團隊才一千出頭。三個月增長了百分之五十。她知道這是白雲山合作帶來的效應，但看到數字的時候，還是覺得有些不真實。
“蘇蔓姐，代理增長這麼快，品控能跟上嗎？”劉宇站在她面前，表情有些擔心。
“品控跟代理增長沒關係。產品是固定的，檢測是固定的，標準是固定的。代理再多，每批產品還是那些檢測專案，不會變。”
“我不是說檢測。我是說，代理多了，客戶多了，投訴也會多。萬一有客戶投訴品質問題，我們得花更多時間處理。”
蘇蔓看著他。“劉宇，你什麼時候開始想這些事了？”
劉宇撓撓頭。“跟您學的。您說做研發不能只看自己的實驗，要看全域性。”
蘇蔓沒有接話。她站起來，走到窗前。樓下的停車場停滿了車，比去年多了一倍。公司又招了新員工，研發部也來了兩個新人，一男一女，都是應屆畢業生，蘇蔓讓劉宇帶他們。她想起自己剛來美思康宸的時候，也是劉宇這個年紀，什麼都不怕，什麼都想試試。現在她怕了。怕代理多了投訴多，怕銷量大了品控跟不上，怕公司發展太快根基不穩。
手機震動了一下。是鄧瑾兮發來的訊息：“蘇蔓，代理突破一千五了。品控這邊，你要不要增加人手？”
蘇蔓回覆：“暫時不用。劉宇在帶新人，等他們上手了再說。”
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